在獵頭推薦人才過(guò)程中，薪資是決定企業(yè)招聘、人才求職的核心因素之一，薪資談不攏企業(yè)與候選人必然就無(wú)法達(dá)成合作，獵頭就無(wú)法成單。尤其對(duì)人選與企業(yè)所在地區(qū)有差異的時(shí)候，既耗時(shí)又耗路費(fèi)，比如從其他地方去深圳地區(qū)面試的人選。
因此，金融科技獵頭認(rèn)為，對(duì)于深圳金融獵頭而言，想要企業(yè)與候選人達(dá)成合作，幫助候選人順利入職，掌握一定的獵頭薪資談判技巧非常重要。那么，深圳金融獵頭如何掌握薪資談判的技巧呢？對(duì)于深圳金融獵頭來(lái)說(shuō)，候選人的預(yù)期薪資重要嗎？
1、深圳金融獵頭要掌握候選人當(dāng)前薪資與預(yù)期薪資
在金融科技獵頭的工作經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，深圳金融獵頭在推薦候選人之前，一定要清晰的掌握候選人當(dāng)前薪資和預(yù)期薪資的情況，因?yàn)楹蜻x人的預(yù)期薪資非常重要。而這個(gè)我們當(dāng)前不能簡(jiǎn)單的理解為月薪多少，而是要站在年薪的角度，計(jì)算年度總工資以及這個(gè)工資的構(gòu)成成分。他們可能包括基本工資、津貼、績(jī)效以及各類(lèi)福利屬性。此外，稅前稅后往往差距很大，深圳金融獵頭在調(diào)查時(shí)也一定要了解清楚，才知道獵頭在薪資談判的時(shí)候該怎么做。
2、深圳金融獵頭需要確保人選的薪資水平與真實(shí)性
了解人選薪資水平可以幫助深圳金融獵頭迅速判斷候選人能力和預(yù)期。并且，掌握了這樣的技巧才深圳金融獵頭就可以借之衡量候選人與工作崗位之間的匹配度。但在進(jìn)行獵頭薪資談判的過(guò)程中，需要注意候選人的薪水必須真實(shí)準(zhǔn)確，無(wú)弄虛作假的可能，必要時(shí)可要求候選人提供薪資證明。在這里，如果深圳金融獵頭對(duì)這個(gè)問(wèn)題不夠嚴(yán)謹(jǐn)，將會(huì)導(dǎo)致受騙，并影響獵頭公司的聲譽(yù)。
３、深圳金融獵頭需要明確雙方籌碼
企業(yè)給的薪資往往決定了兩者能否達(dá)成合作，候選人能否順利入職。而對(duì)于候選人薪資的問(wèn)題，往往很多時(shí)候雙方給出的答案都會(huì)差強(qiáng)人意，這就需要深圳金融獵頭從中操作。
因而，深圳金融獵頭在薪資談判的過(guò)程中，一定要明確企業(yè)和候選人所持有的籌碼，并判斷出誰(shuí)更有優(yōu)勢(shì)、誰(shuí)更有可能做出讓步，在必要時(shí)將其拿出來(lái)幫助雙方找到平衡點(diǎn)。
因此，獵頭薪資談判的這個(gè)過(guò)程，不論是對(duì)企業(yè)還是對(duì)人才來(lái)說(shuō)，薪酬談判都是一個(gè)互相妥協(xié)、齊頭并進(jìn)的過(guò)程。企業(yè)要的是人才、人才要的是匹配自身能力的薪水，這一點(diǎn)能談攏就不會(huì)又其他問(wèn)題。當(dāng)然，深圳金融獵頭在其中起的是一個(gè)協(xié)調(diào)的作用，若雙方無(wú)法達(dá)成共識(shí)也難以勉強(qiáng)。所以，深圳金融獵頭需要掌握獵頭薪資談判的技巧。
對(duì)此，很多獵頭從業(yè)者都認(rèn)為，每一個(gè)成功的Offer背后都有一個(gè)不懈努力的獵頭。其實(shí)光努力是不夠的，掌握必要的獵頭薪資談判技巧、技巧性的努力、針對(duì)性的發(fā)力，才是談成一個(gè)Offer的關(guān)鍵。畢竟，人才跳槽多半是為了薪資。
