現(xiàn)在獵頭公司在企業(yè)招聘中扮演著越來越重要的角色，獵頭顧問越來越吃香，但很多獵頭公司依舊缺乏好的獵頭顧問，那什么樣的獵頭顧問可以稱得上好的顧問呢？又有什么標(biāo)準(zhǔn)來衡量呢？怎樣才能成為優(yōu)秀的顧問？
業(yè)績：對于銷售性質(zhì)的崗位，評定一個人的能力標(biāo)準(zhǔn)，就是看他的業(yè)績；不管是白貓還是黑貓，抓到老鼠就是好貓；在獵頭公司老板的眼中，只有業(yè)績突出的顧問才是好顧問。一般行業(yè)內(nèi)描述一個好的獵頭顧問，稱之為“百萬顧問”，就是年業(yè)績達到百萬的獵頭顧問?？梢钥闯鲈诶习宓难壑校甓葮I(yè)績百萬是一個獵頭企業(yè)衡量優(yōu)秀獵頭顧問的標(biāo)準(zhǔn)。
專業(yè)能力：如果看結(jié)果的話，好的顧問評定標(biāo)準(zhǔn)就是要看業(yè)績；但是獵頭顧問的專業(yè)能力才是業(yè)績的源泉；客戶企業(yè)擁有自身的人力資源團隊，如果需要通過獵頭來招聘的，都是企業(yè)自己的人力資源團隊無法滿足企業(yè)的需要，所以希望通過獵頭顧問來提供專業(yè)服務(wù)。那什么是獵頭的專業(yè)服務(wù)；
1.快速尋訪能力：優(yōu)秀的獵頭顧問必須具備精準(zhǔn)的人才定位及有效的方法，高效快速的找到合適人才。
2.談判能力：優(yōu)秀的獵頭顧問必須具備優(yōu)秀的談判能力。在溝通中準(zhǔn)確的了解候選人和企業(yè)的心里需求和定位，有效的促使雙方達成合作意向。
3.分析、建議能力：優(yōu)秀的獵頭顧會給企業(yè)&候選人提供全方位數(shù)據(jù)分析，并給與雙方建議，促使雙方了解自己的優(yōu)缺點及如果改善，進而促使雙方合作成功。
服務(wù)意識：優(yōu)秀的獵頭顧問必須具有良好的服務(wù)意識，因為他們清楚獵頭工作是有長期性的，并不是完成一單就結(jié)束服務(wù)；只有不斷為維護耕耘現(xiàn)有的、合作過的客戶，才能讓業(yè)績源源不短。
想要做好上面三大方面，獵頭顧問應(yīng)該具備什么樣的能力，怎樣才能成為優(yōu)秀的顧問？
1.貴在堅持，優(yōu)秀的獵頭顧問也是從獵頭小白開始做起。只有在獵頭這條道路上堅持最少三年以上，才能讓你擁有豐富的獵頭經(jīng)驗和閱歷來服務(wù)客戶，才能為客戶和候選人提供有參考價值的意見。
2.善于思考和分析；獵頭顧問接觸的都是高端人才，如果沒有善于思考和分析的能力，而只通過堅持不懈的毅力也是不可，因為獵頭的工作內(nèi)容是提供腦力（專業(yè)能力）而不是苦力。
3.溝通能力強；獵頭的工作有一般是在溝通，如果沒有較強的溝通能力（溝通不僅限于談吐，在交流中中能迅速的了解和理會對方說的意思，也是溝通能力）是很難勝任這份工作。
4.職業(yè)操守及售后服務(wù)：獵頭必須具有極高的職業(yè)道德，對人才和客戶高度負責(zé)，而不只是為了賺錢；善于保守企業(yè)機密，更能保證應(yīng)聘人員的職業(yè)安全，嚴(yán)守獵頭行規(guī)；服務(wù)態(tài)度良好，善于溝通和表達，與他們溝通總能使人感到心情愉悅，并能夠聽到他們發(fā)自肺腑的忠告和建議；站在客戶的角度考慮問題；應(yīng)有強烈的責(zé)任感和品牌維護意識。
如果每個獵頭顧問都能具備這樣的能力，我相信不管是企業(yè)還是候選人，都愿意和這樣的獵頭顧問合作，每個獵頭公司都需要這樣的獵頭顧問，推薦人才將會晉升另一個檔次。
