做獵頭這一行，不出單的獵頭很多，但是沒有被候選人放鴿子的獵頭，幾乎沒有。
候選人成功入職，獵頭才能獲得傭金，從這個層面上來講，獵頭在關系中，是主動出擊的那一方。
雖說獵頭是給候選人推薦工作的，對候選人有好處，但是這種互惠關系沒有契約的約束，候選人說不來就不來，獵頭也沒有辦法。
被人放鴿子，內心很無奈，可還是要拿起電話問問到底是怎么一回事。
陳小君最近被候選人放了鴿子，她郁悶不已，打電話給朋友傾訴。
傾訴了半天，朋友也只能安慰她順其自然。
掛了電話之后，她越想越氣。索性給這位候選人打了電話，問他爽約的原因。
對方告訴她，自己的家人剛剛住院，面試的事情只能等家人出院再說。
他的這個理由情有可原，陳小君也只能自己安慰自己，事發(fā)突然，候選人也沒有辦法。
一個星期之后，候選人主動聯(lián)系陳小君，并且約好下次面試的時間。
陳小君不放心，提前一天確認了對方是否真的可以按時去面試。
對方給了她肯定的答案。
面試當天，候選人提前到公司，溝通的非常順暢，一切都很順利。
陳小君是幸運的，她的候選人有意向換工作，但是她的窘境也暴露出一些問題，比如和候選人溝通不夠細致。
獵頭在跟進候選人的時候，要把前期工作做細，在面試的前一天電話聯(lián)系候選人，確定對方可否按時進行面試，避免麻煩。
遇到突發(fā)情況，候選人放了鴿子，獵頭要及時和對方取得聯(lián)絡，并且確定解決問題的方法。
這些都是臨時補救的策略，其實獵頭完全可以從源頭上降低被放鴿子的幾率。
從簡歷篩選開始，如果候選人要求的工資和企業(yè)能給出的相差太大，候選人的住址離企業(yè)太遠等等，這些獵頭都要仔細的考慮，剔除一部分不合適的候選人。
在和候選人聊天的時候，借機了解候選人的基本信息，比如是否離職，職業(yè)生涯規(guī)劃，人品怎么樣，在聊天的過程中，掌握候選人的基本信息，可以pass掉一些沒有意向的人，減少后期無謂的工作。
除此之外，獵頭也可以向候選人強調企業(yè)的優(yōu)勢，和他目前就職公司的差異。
先摸清楚候選人對現(xiàn)在就職的公司有哪些不滿，然后著重強調企業(yè)的優(yōu)點和福利，能夠吸引對方的地方，都可以重點說出來。
做這些事，能讓候選人感受到企業(yè)的誠意，減少不確定的感覺，在這種誘惑之下，很多候選人會抱著過來看一看的態(tài)度。
而且在面試當天可以多約幾個候選人，哪怕有人爽約，還有其他人可以參與面試。
有一種候選人比較討厭，永遠都在騎驢找馬，他們不會拒絕任何一個好的機會，給人一種模棱兩可的態(tài)度，遇到了更好的機會，會毫不猶豫的一腳踢掉前面已經答應好的工作，這種人雖然比較討厭，但是沒有辦法避免。
不過資深獵頭還是可以分辨出這種人。
假如一個候選人，簡歷沒有及時更新，本人也沒有離職，聊天中沒有收到很明確想換工作的信號，這類候選人不可輕易推薦，他很可能在騎驢找馬。
還有一種候選人想要離職，但是在離職的過程中，被原先的老板挽留下來了。
這也是經常發(fā)生的。
找工作和做生意是一個道理，做生不如做熟。
離開熟悉的環(huán)境，又要一切從頭開始，做得好還好，如果做不好，跳槽就是自討苦吃。
光是這一點，就能讓很多人止步不前。
作為獵頭，面對這種候選人，可以激勵他走出去。
了解候選人的顧慮之后，可以和他誠懇的溝通，告訴他入職之后的工作流程，還有工作環(huán)境，讓候選人對未來的工作有直觀的認識，消除不確定的感覺。
作為職業(yè)獵頭，在工作中遇到了麻煩，一定要主動出擊，用自己的專業(yè)，保證案子能順利進行。
