人脈有時候代表的是你在職場上的機遇，也許一次不經(jīng)意的談話，一個認識不久的朋友，或者是計劃已久的合作，都可以讓你在職場上更上一個臺階。
尤其是像獵頭這種類似于銷售的職業(yè)，每天和人打交道，人脈就顯得更加重要了。所以專業(yè)的獵頭會想盡辦法和候選人還有客戶交朋友，而不是把對方當成一次性可以利用的資源。
如果能把身邊的人際關(guān)系維護好，那么這些人脈將源源不斷地轉(zhuǎn)化為資源，最后成就獵頭的事業(yè)。
從這個角度來看，人脈實在重要，確實需要好好維護。
那么獵頭應(yīng)該怎么樣維護和候選人，還有客戶的關(guān)系呢？
首先要取得對方的信任，信任永遠是人和人之間交往的基石。
候選人會不會相信獵頭，這取決于獵頭的專業(yè)性，還有他表現(xiàn)出來的職業(yè)素養(yǎng)，人品等等。
雖然看不見摸不著，但是人際交往感覺很重要。
獵頭在面對候選人的時候，是盡心盡責的為候選人的職場之路出謀劃策，還是僅僅出于為自己的利益考慮，只是為了獲得傭金，才不斷鼓勵候選人跳槽，他的出發(fā)點是什么，其實候選人在和獵頭打交道的時候是可以感受到的。
自私，不盡責的獵頭永遠無法取得對方的信任，哪怕候選人一時被蒙蔽，最后也會看出獵頭的真面目，從而看輕對方。
想要取得對方信任，那么獵頭在每個流程都要耐心的跟進，并且體察到候選人心理的變化，并且給予理解和支持，最后走進候選人的心里。
我曾經(jīng)在打算跳槽的時候和一位獵頭聊過。
當時頭昏腦漲，沒有方向，他約我出來見面，我抱著隨意的態(tài)度就去了。
我們聊了聊當?shù)匾恍┐笃髽I(yè)的現(xiàn)狀，他根據(jù)我的情況針對性的給出了建議，這些建議都非常中肯，盡管最后我沒有接受他推薦的職位，但是對他我心里一直心存感激。
后來我經(jīng)常給他推薦人脈，這就是信任的力量。
其次哪怕這一單沒有成交，也沒有關(guān)系，和候選人保持聯(lián)系，經(jīng)常了解他的近況。
有些獵頭只有在需要找人的時候，才會趕緊和候選人聯(lián)系一下，平常不需要了，基本上一年半載連條問候的微信都沒有。
真正專業(yè)的獵頭和候選人之間的聯(lián)系不應(yīng)該斷掉，可以時不時和對方聊一聊近況，最近在什么崗位上，薪資待遇如何，對職場的規(guī)劃有沒有變化，工作進展是否順利，近期有沒有跳槽的打算。
隨時掌握對方近況的好處，就是你可以了解他第一手的信息，假如他最近正好有想法跳槽，你可以及時遞上橄欖枝，擁有先發(fā)優(yōu)勢。
如果對方身邊有同事朋友想要跳槽，你和他走的近，他也會第一個想起你。
有些獵頭不喜歡和客戶太親近，其實人心都是肉長的，和客戶關(guān)系搞的好，有事情對方也會多照顧你一些，有好機會對方也會先想到你，獵頭何樂而不為呢。
作為獵頭千萬不要自閉，覺得自己把工作搞好就行了，這種想法太簡單了。能把自己的人脈圈盤活，是一種更高級的智慧。
