獵頭顧問是服務(wù)于人才和企業(yè)之間的，下為雙方搭起合作的橋梁之前，首先要做好自己的一個自我介紹。資深的獵頭都知道如何應(yīng)付這樣的場面，但對于入行不久的獵頭來說這一關(guān)就不是很容易過去。
在和候選人或客戶接觸的時候，自己都不能夠很清楚、很自信地介紹自己，可以想像社交的效果就可能大打折扣了。要成為一個出色的獵頭顧問，首先就必須要搞清楚“我是誰”的問題。我把自己思考過程給大家分享一下：
獵頭的確是屬于咨詢行業(yè)的一種，但整個服務(wù)行業(yè)是社會以及城市化進展中走向高級的必然產(chǎn)物。和律師、會計師等等一樣，獵頭顧問是一種高級的中介服務(wù)職業(yè)，是為中、高級人才流動提供服務(wù)的實現(xiàn)者，是為企業(yè)集團發(fā)展提供戰(zhàn)略人才的供應(yīng)商。 Headhunting is a HR service provider.
旁人對于獵頭的理解，不在于這個單詞的本身，而在于獵頭顧問本身的素質(zhì)。當(dāng)一個獵頭顧問本身都看輕獵頭這個詞的時候，別人對你的尊敬也高不到哪里去。當(dāng)你對自己的職業(yè)充滿激情和喜歡的時候，你接觸的人也會體會和被感染到的。
獵頭是信息的中介。和股票市場一樣，高級人才市場也存在嚴(yán)重信息不對稱。獵頭工作的核心就是讓人才市場的信息能夠更加充分的流動，讓高級人才的價值得到更合理的體現(xiàn)。所以獵頭是高級人才市場的重要參與者和組成部分。一個通過獲取信息、分析信息、傳播信息、利用信息來賺錢的職業(yè)或行業(yè)是沒有什么可以害羞或遮遮掩掩的！仔細(xì)想想，哪個行業(yè)不是呢？
獵頭是信息的獲取者，同時的給予者。優(yōu)秀的獵頭顧問在社交的過程中，不僅要了解接觸對象的背景，同時也會給接觸對象帶來很多有用的行業(yè)、職業(yè)信息或機會。這就要求獵頭顧問要多學(xué)會自我提高和學(xué)習(xí)，能夠給你社交的對象足夠的信息是你們的對話變得有趣。沒有人不對自己的職業(yè)發(fā)展、薪資水平、招聘需求說不，但關(guān)鍵是這個獵頭顧問究竟掌握多少有價值的信息。
好獵頭和一般獵頭的區(qū)別在于是把獵頭做為職業(yè)還是僅僅一份工作來對待。好獵頭注意打造個人名片，讓周圍的朋友都知道自己從事的工作，在朋友圈子里面建立個人的職業(yè)網(wǎng)絡(luò)，為自己發(fā)展創(chuàng)造無限的商機。一般獵頭每天僅在公司里面打CC，下了班以后最好希望沒有人知道自己干什么。
知道“我是誰”，就要準(zhǔn)備一些“我是誰” 的對話。
“我是獵頭公司的高級獵頭顧問，我叫TZ”;“我是獵頭公司的顧問助理，我叫Sarah”;“我的工作主要是認(rèn)識和發(fā)掘在xx行業(yè)中像xx一樣優(yōu)秀的管理人員，也許你就是我的客戶公司理想的候選人”;“哦，原來你是從事這個xx行業(yè)的工作的，我正好有好幾個500強的客戶也在這個行業(yè)，我能了解你負(fù)責(zé)什么部門和產(chǎn)品么”。
獵頭顧問的優(yōu)勢就在于信息面全，跨領(lǐng)域廣，對職業(yè)發(fā)展領(lǐng)域的各類信息掌握。這本來是很容易吸引社交對象的注意，也容易找到共同話題的。但對于一個不知道“我是誰”，不敢說“我是誰”的獵頭來說，也許反而是件痛苦的事情。
