很多獵頭新手不論是在挖人才還是跟HR對(duì)接的時(shí)候，都會(huì)用“低三下四”的態(tài)度去溝通，覺(jué)得這是我的客戶(hù)，這是讓我掙錢(qián)的人，必須得“服侍”好。然后，我們首先要明確的是：獵頭是顧問(wèn)，是幫助企業(yè)解決人才招聘問(wèn)題、幫助人才解決轉(zhuǎn)職需求的職業(yè)。你有需求，而我剛好專(zhuān)業(yè)。
一、獵頭不是人才中介，請(qǐng)?zhí)峁?zhuān)業(yè)的服務(wù)
不僅是外界，連很多業(yè)內(nèi)人都覺(jué)得獵頭就是給企業(yè)介紹人才的，是“人才販子”。然而，獵頭與人才中介的區(qū)別在于，獵頭不僅要給有招聘需求的公司找到人才，更要看這個(gè)人是否適合該企業(yè)，企業(yè)平臺(tái)的發(fā)展與人才的職業(yè)規(guī)劃是否符合。對(duì)人才目前職場(chǎng)狀態(tài)的測(cè)評(píng)，以及未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃都是獵頭應(yīng)該做的事。獵頭不是要給公司找到人或推薦優(yōu)秀的人，而是要找到合適的人，而判斷人才與職位的適配則是獵頭的專(zhuān)業(yè)所在。
二、盡管跳槽離不開(kāi)錢(qián)，但別只看錢(qián)
候選人跳槽的薪資直接與獵頭的傭金收入相關(guān)，所以很多獵頭會(huì)為了賺更多而抬高候選人的期望年薪或現(xiàn)有年薪。然而，如此對(duì)于獵頭、企業(yè)和人才來(lái)說(shuō)都是有害而無(wú)益的。即使獵頭沒(méi)有虛報(bào)候選人收入，也不要一味地引導(dǎo)候選人向“錢(qián)”看。秉著對(duì)候選人負(fù)責(zé)的態(tài)度，轉(zhuǎn)職最重要的不是能把年薪提高多少，而是能否到更好的平臺(tái)，獲得更多的機(jī)會(huì)，達(dá)成職場(chǎng)規(guī)劃。
三、做顧問(wèn)該做的事，適時(shí)給出職場(chǎng)建議
獵頭的專(zhuān)業(yè)性除了以上提到的內(nèi)容之外，還需要可以適時(shí)地提出建議。這是作為“顧問(wèn)”必須具備的技能。比如，一個(gè)候選人在面對(duì)現(xiàn)在崗位和新的轉(zhuǎn)職機(jī)會(huì)有所猶豫時(shí)，獵頭應(yīng)站在客觀的角度為候選人提供合理建議，且是符合候選人自身利益的建議。由此，候選人才會(huì)覺(jué)得你并不是只想通過(guò)他賺錢(qián)，而是真正為他著想和出謀劃策的。
綜上，做獵頭很重要的是要擺好心態(tài)，以專(zhuān)業(yè)的、顧問(wèn)式的服務(wù)面對(duì)候選人和HR，用不卑不亢的溝通方式解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)平臺(tái)企業(yè)和人才之間的關(guān)系，這是獵頭的門(mén)道，也是很多人應(yīng)該努力的事。
