有過獵頭工作經(jīng)歷的人都知道，在有些獵頭公司，獵頭的工作不僅僅只是為企業(yè)推薦人才，還有BD客戶的工作，就是拓展客戶。BD往往比推薦人才要難得多，而BD可以為獵頭帶來非?？捎^的業(yè)績(jī)，幫助獵頭公司拓展客戶資源。所以很多獵頭都會(huì)嘗試著去做BD工作。獵頭顧問獵取有什么簽單技巧呢？通過什么渠道呢？
1.渠道
按照目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，很多企業(yè)都對(duì)人才的需求都非常強(qiáng)烈，不少企業(yè)會(huì)主動(dòng)找到獵頭公司合作。而有些獵頭公司或許因?yàn)閷Ｗ⒛硞€(gè)領(lǐng)域，做細(xì)分劃行業(yè)，仍然需要不斷地拓展客戶，這就需要獵頭不停的BD，
獵頭BD客戶一般都是通過各大招聘網(wǎng)站來獲取的一些資源，除了招聘網(wǎng)站，還有線下的一下招聘會(huì)，或者網(wǎng)站的招聘廣告，人才網(wǎng)等一些資源，如果客戶有意向，那獵頭簽單也會(huì)比較的順利。
2.技巧
很多
獵頭在BD客戶的過程中非常的艱辛，好不容易到了簽單過程，卻又因?yàn)楹贤母鞣N條款問題沒有清楚地傳達(dá)給客戶，導(dǎo)致簽單失敗。
另外，獵頭想要成功BD客戶順利簽單，還可以通過與客戶進(jìn)行合同談判來把握。談判要就要溝通協(xié)調(diào)能力非常的好，多數(shù)做獵頭顧問都具有溝通天賦，一邊跟客戶交流，一邊學(xué)習(xí)累積溝通技巧，先了解客戶職位的需求緊迫性和項(xiàng)目操作的難度。
因此，
獵頭想要獲取客戶并成功簽單，最好先將合作的細(xì)則與客戶講清楚，準(zhǔn)備好客戶可能會(huì)問的一些問題，收費(fèi)的方式、保證期、項(xiàng)目的操作流程是怎樣的等等問題，都可以先做好準(zhǔn)備，以最快的速度獲取潛在客戶，快速聯(lián)系，迅速簽單。
