在獵頭看來，BD客戶是一件很重要的事情，找到優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系著公司的錢途和未來！同樣的，對(duì)于企業(yè)的HR來說優(yōu)質(zhì)的獵頭合作伙伴也同樣難找。
1.在HR看來什么樣的獵頭最靠譜呢？不在于你公司規(guī)模大小，而在于顧問的服務(wù)質(zhì)量，獵頭顧問如何體現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量？有效成單數(shù)量!
在HR眼里，不要求你來自國(guó)際國(guó)內(nèi)知名XXX獵頭公司，但是一周得出倆OFFER吧！講真，HR和獵頭在一些方面利益也是一致的，因?yàn)镠R也背負(fù)企業(yè)的招聘指標(biāo)，HR也被要求在較短時(shí)間內(nèi)找到企業(yè)需要的人才，但是假如獵頭伙伴不給力，一周推薦10份報(bào)告沒成一個(gè)，這HR要哭了。很多候選人是否符合要求單看簡(jiǎn)歷是不夠的，所以HR需要對(duì)獵頭推薦的人選進(jìn)行電話初步溝通，一般中高端的崗位至少一個(gè)人需要溝通20-30分鐘，除了問HR想知道的，還需要介紹企業(yè)，解答候選人想要知道的。這樣按照每天五個(gè)人推算，一個(gè)上午的時(shí)間就沒了。而INHOUSE的 HR不是只打電話約面試，還有很多其他工作要做，精力也有限。不說推薦一份簡(jiǎn)歷報(bào)告就成一單，至少三個(gè)人得有倆成的吧？
當(dāng)然這里面會(huì)有幾個(gè)因素導(dǎo)致OFFER的成單與否，首先HR要對(duì)招聘要求的精準(zhǔn)理解能夠有效的傳達(dá)給合作伙伴獵頭顧問那里，獵頭顧問LEADER再傳達(dá)給下屬團(tuán)隊(duì)，這時(shí)候最好是HR直接可以給獵頭團(tuán)隊(duì)溝通，比如在招聘要求上，讓找候選人的獵頭都能夠接收到第一手的信息。其次，獵頭在找人的時(shí)候要抓住企業(yè)和候選人所關(guān)注的點(diǎn)，主要核心點(diǎn)上要匹配。比如：薪酬匹配，高了低了都可能是導(dǎo)致最后折騰了大量時(shí)間卻最后談崩，再比如，工作區(qū)域的要求，企業(yè)希望是全國(guó)，而候選人說我就想回老家。
2.往往HR會(huì)有大量的獵頭公司（10多家的比比皆是）在合作，但是對(duì)于企業(yè)HR來說高效的合作獵頭也就是2-3家！往往這三家獵頭決定了一位招聘經(jīng)理80%以上的招聘人數(shù)。獵頭要想掙到錢，就必須擠進(jìn)這里面，否則后果就是獵頭顧問自己越做越?jīng)]信心，HR最后也會(huì)放棄這家獵頭公司，同樣以后在行業(yè)內(nèi)獵頭公司或者顧問的口碑也不會(huì)太好，同樣會(huì)影響到以后的BD新客戶。
3.培育一家優(yōu)質(zhì)高效的獵頭合作伙伴需要付出很大的精力。目前的獵頭顧問水平參差不齊，在合作的時(shí)候有的顧問執(zhí)行力好，領(lǐng)悟力差；有的恰恰相反。磨合的過程是需要付出很大時(shí)間成本的。所以HR在跟獵頭初次合作的時(shí)候給到的單子若是沒有很好的反饋結(jié)果，HR也會(huì)再找其他獵頭來做了。若是推薦的人比較準(zhǔn)確，那么將來HR去到另外的企業(yè)工作也會(huì)是你的回頭客，很放心的把單子給你做。
4.獵頭的價(jià)值就是幫助企業(yè)節(jié)省人力招聘成本的。高效推薦匹配人選，讓候選人和企業(yè)都開心是每一位獵頭顧問需要達(dá)成的終極目標(biāo)。目標(biāo)達(dá)成了，自然業(yè)績(jī)就有了。在獵頭看來，BD客戶是一件很重要的事情，找到優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系著公司的錢途和未來！同樣的，對(duì)于企業(yè)的HR來說優(yōu)質(zhì)的獵頭合作伙伴也同樣難找。
