如果業(yè)內(nèi)人士來看，厲害的獵頭的最簡(jiǎn)單和基本的標(biāo)準(zhǔn)就是 Billing Power 賺錢能力。 和頂級(jí)的律師、頂級(jí)的會(huì)計(jì)師一樣，頂級(jí)的獵頭也要靠（業(yè)績(jī)）數(shù)字來證明自己足夠優(yōu)秀的。要成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)里的 Top Biller，獵頭顧問都必須要能夠理解一個(gè)簡(jiǎn)單的等式：
業(yè)績(jī)總額 = 項(xiàng)目的數(shù)量 × 項(xiàng)目的成功率 × 服務(wù)費(fèi)率
不需要很好的算數(shù)，你就能看清楚影響獵頭業(yè)績(jī)的主要因素。等式左邊 Total Billing 是結(jié)果、是優(yōu)秀的程度，而等式右邊則是爬上山頂?shù)谋亟?jīng)之路。我們來逐一地分析一下等式右邊的成功因素：
項(xiàng)目的數(shù)量。量反映獵頭、獵頭公司市場(chǎng)、客戶的開發(fā)能力。有品牌、有口碑、有經(jīng)驗(yàn)、有歷史、有規(guī)模和有實(shí)力進(jìn)行市場(chǎng)推廣的獵頭公司往往能夠保證獵頭顧問的每月/每周的平均（新）項(xiàng)目的數(shù)量。自我標(biāo)榜再厲害的獵頭公司/顧問，如果沒有足夠的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，也是不可能把火箭吹到月球上去的。也只有在數(shù)量有保證的前提下，才能進(jìn)一步去保證項(xiàng)目的質(zhì)量。一個(gè)養(yǎng)活自己都困難的獵頭顧問，也不可能去要求項(xiàng)目的質(zhì)量。量是質(zhì)的保證，是前提。
項(xiàng)目的成功率。成功率反映獵頭顧問的綜合素質(zhì)、行業(yè)分析經(jīng)驗(yàn)和搜尋能力。項(xiàng)目成功率的高低，往往是老獵頭和新獵頭的最大區(qū)別。成功率是效率、是節(jié)奏。走路、說話和辦事的頻率就很能夠反映出獵頭顧問的效率高低。
服務(wù)費(fèi)率。好在獵頭這個(gè)行業(yè)層次比較高，不受到豬肉等原材料價(jià)格上升的直接沖擊。但是很多顧問對(duì)數(shù)字的不敏感會(huì)直接地影響到她最終的業(yè)績(jī)。33%和30%是只差3個(gè)百分點(diǎn)么？錯(cuò)了，是整整差了10%。有些剛?cè)腴T的獵頭公司可能會(huì)收取很低的費(fèi)率（低于20%），最后的結(jié)果往往只有一個(gè)—-關(guān)門。 獵頭公司的運(yùn)行成本其實(shí)要比想像得高很多。
一個(gè)優(yōu)秀的獵頭顧問就是能夠在收費(fèi)高的情況下，還同時(shí)運(yùn)行很多Case，并且保持一個(gè)很高的成功率。這個(gè)簡(jiǎn)單公式也告訴了年輕的獵頭朋友如何成為優(yōu)秀的唯一方法：努力+經(jīng)驗(yàn)+聰明（順序很要緊），才能打造一個(gè)優(yōu)秀的獵頭。
