獵頭顧問(wèn)重要的日常工作之一，就是給客戶不斷地“找人和挖人”。成功CASE的因素，除了顧問(wèn)本人的閱歷、經(jīng)驗(yàn)和不懈堅(jiān)持外，“運(yùn)氣”的成分也特重要。
2017年11月，我們開(kāi)始運(yùn)作“管理總監(jiān)”這個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)是給一個(gè)零售連鎖集團(tuán)找的。此集團(tuán)依托下屬子公司在香港成功上市，集團(tuán)在內(nèi)地和香港擁有1000多家店鋪。
運(yùn)氣說(shuō)來(lái)就來(lái)了
客戶的崗位描述（我們簡(jiǎn)稱JD）有些籠統(tǒng)，但硬性要求卻很明確：“管理總監(jiān)”候選人必須有知名集團(tuán)HR管理的背景，還得有企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)的經(jīng)歷！
我打了幾個(gè)COLD CALL。那兩個(gè)知名外企學(xué)院的負(fù)責(zé)人，根本不考慮民營(yíng)公司，而且說(shuō)“行業(yè)也不合適”：他們一個(gè)是制造業(yè)，一個(gè)是通訊業(yè)……同期，有集團(tuán)HR管理背景的候選人吧，又沒(méi)辦過(guò)企業(yè)大學(xué)。
一籌莫展之間，圈兒里的朋友給幫了忙：她介紹的候選人A不僅是某集團(tuán)的現(xiàn)任HR VP，還是企業(yè)學(xué)院的常務(wù)院長(zhǎng)；MBA學(xué)歷，個(gè)人還開(kāi)發(fā)了8門(mén)管理課程！
機(jī)會(huì)呀！
……
在我們的協(xié)調(diào)下，候選人A和客戶的各個(gè)高層面談了六個(gè)回合，從HR總監(jiān)到董事局主席都談了。雙方反饋都特積極和友好，我也覺(jué)得特有成就感。
運(yùn)氣說(shuō)走就走了
到了2018年的4月底，A要入職了，而客戶給的OFFER卻變成了“人事總監(jiān)”！一問(wèn)，客戶說(shuō)現(xiàn)在就缺這樣有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人，以后再調(diào)整。盡管薪水還是80W/年，可A覺(jué)得先前的職位內(nèi)容更具挑戰(zhàn)，不喜歡后來(lái)的職位。左思右想之后，A就通過(guò)我們向客戶表達(dá)“不考慮了”，而選擇了另一家工程公司，職位是“人事/行政副總裁”。
左右協(xié)調(diào)不成，我們很無(wú)奈，只得跟客戶表示遺憾；眼看成功的CASE飛了，我覺(jué)得運(yùn)氣真不好。
運(yùn)氣呀，真沒(méi)轍
“奧運(yùn)”后的某天，我給朋友們qun_fa了問(wèn)候郵件，也包括A。A馬上回復(fù)，說(shuō)他現(xiàn)在心理壓力很大，想辭職了。因?yàn)楣境隹谑軗p，光歐洲定單就少了4個(gè)億！公司減員增效，肯定要從“貴”的員工開(kāi)始…… 我馬上致電安慰A,看能不能再和客戶協(xié)調(diào)那個(gè)“管理總監(jiān)”職位。
客戶這時(shí)也受了金融危機(jī)的影響，再加上高層有變化，集團(tuán)停了重要職位的獵頭招聘。
