獵頭業(yè)務(wù)拓展，是所有公司每天都在做的事情。有的是通過(guò)自己多年在行里的人脈關(guān)系達(dá)成的客戶，有的是通過(guò)朋友介紹，還有一些就是陌生電話拜訪。也有一些新的渠道，比如通過(guò)百度搜過(guò)引擎帶來(lái)客戶訪問(wèn)的流量，從而拓展客戶。所有這些方式都只有一個(gè)目的，尋找獵頭公司的客戶，或者叫有效客戶。
那么，當(dāng)獵頭BD經(jīng)理找到客戶以后，如何有效溝通達(dá)成自己的目標(biāo)？
眾所周知，一般負(fù)責(zé)企業(yè)與獵頭公司對(duì)接的人是企業(yè)的人力資源部們，人力資源經(jīng)理或者招聘經(jīng)理級(jí)以上崗位的人。在他們看來(lái)在與獵頭 對(duì)接的時(shí)候，希望獵頭顧問(wèn)們做些什么呢？
1.獵頭公司在行業(yè)或職位上的專業(yè)度要高。
作為企業(yè)HR更希望合作的獵頭公司對(duì)他們的行業(yè)甚至具體崗位有很深的理解，并且在具體崗位上有豐富的人員儲(chǔ)備，甚至是告訴獵頭顧問(wèn)我需要XX崗位的人，獵頭顧問(wèn)就能夠在3天內(nèi)發(fā)送高質(zhì)量、高匹配度的推薦報(bào)告。所以現(xiàn)在很多獵頭企業(yè)都重視這一點(diǎn)，在某個(gè)行業(yè)領(lǐng)域深挖，甚至是MAPPING到所有這個(gè)行業(yè)的某一類崗位的95%以上的個(gè)人信息。哪么，對(duì)于企業(yè)HR來(lái)講是會(huì)非常青睞的。
2.顧問(wèn)素質(zhì)及資源要好。
獵頭公司是又獵頭顧問(wèn)為企業(yè)提供服務(wù)，獵頭顧問(wèn)的素質(zhì)就非常重要?，F(xiàn)在獵頭行業(yè)自己招聘難的原因，招聘到的獵頭顧問(wèn)都“涉世未深”沒(méi)做過(guò)幾個(gè)月獵頭就打電話給HR或者給HR提供服務(wù)。可想而知效果會(huì)大打折扣，并且對(duì)企業(yè)的口碑也是很壞的影響。當(dāng)然不排除有特別精明難干的小獵頭會(huì)服務(wù)的也比較好。
3.站在企業(yè)的角度想問(wèn)題。
作為獵頭顧問(wèn)需要協(xié)調(diào)企業(yè)方和候選人的利益，但是時(shí)間上付錢的還是企業(yè)方，所以在選擇候選人、推薦候選人、面試候選人的、甚至錄用前的背景調(diào)查工作都要時(shí)刻想著企業(yè)的利益。這樣的人選與企業(yè)匹配度會(huì)更高，當(dāng)然前提是顧問(wèn)要有一定閱歷，且對(duì)服務(wù)的企業(yè)方有很深的了解。
4.推薦簡(jiǎn)歷的及時(shí)性及有效性。
優(yōu)質(zhì)簡(jiǎn)歷、合適人選是獵頭公司獵頭顧問(wèn)價(jià)值體現(xiàn)。這就需要獵頭顧問(wèn)在平時(shí)就要做好扎實(shí)的基礎(chǔ)工作。有足夠的資源儲(chǔ)備。同時(shí)推薦簡(jiǎn)歷速度快、人選素質(zhì)匹配度高、顧問(wèn)服務(wù)態(tài)度好是人力資源經(jīng)理最理想的合作伙伴！
