應(yīng)聘時(shí)談薪酬，對于很多求職者是一個(gè)困擾已久的難題，那么什么才是薪資談判的正確姿勢呢？來看看下面四種情況，看看哪個(gè)是你的困惑所在，是否能在回答中找到解決的辦法？
Q1被問及最低薪資時(shí)該怎么回答？降低工資自己接受不了，不降低又怕企業(yè)不要。
首先，你沒有必要說出一個(gè)你最終不會(huì)接受的數(shù)字，這根本就沒有意義。你會(huì)陷入這樣左右為難的境地，是選擇一個(gè)吸引人的工作機(jī)會(huì)，還是選擇獲得你認(rèn)為自己應(yīng)得的薪水？有的時(shí)候，魚和熊掌難以兼得。因此，能否接受不同的薪資水平對于你未來的職業(yè)發(fā)展和成就有著巨大的影響。以下是四種常見的薪資談判場景以及相應(yīng)的應(yīng)對策略，它們會(huì)對你有所幫助，特別是在你鐘意于某個(gè)新的工作機(jī)會(huì)時(shí)。
其次，不要害怕在下次面試的時(shí)候繼續(xù)說出自己的期望薪酬以及背后的原因。但是，不要說一個(gè)會(huì)讓雇主對你失去興趣的數(shù)字，確保自己明確表示出自己很喜歡這個(gè)工作。在處理這類敏感問題時(shí)，你說了什么其實(shí)不重要，更重要的是你說的方式。比如，不論你給出的數(shù)字是多少，要繼續(xù)強(qiáng)調(diào)為什么你對這個(gè)公司以及職位十分感興趣。最終，雇主們選擇你，不是因?yàn)槟闾岬男匠陻?shù)額合理，而是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為你適合這個(gè)職位，并且相信你能夠?yàn)楣咀龀鲐暙I(xiàn)。
一旦你說了一個(gè)數(shù)字，接下來要關(guān)注他們的反應(yīng)。從他們的反應(yīng)來看，你提出的薪酬數(shù)額合理，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們的薪資范圍？不管你說了什么，他們越青睞你，他們就越有可能進(jìn)行靈活調(diào)整，來滿足你的期望值，或者至少是讓二者的差距縮小。
總的來說，如果雇主真的想要你，他們不會(huì)輕易放棄吸引你的。他們不會(huì)僅僅因?yàn)槟愕钠谕匠旰退麄冊敢馓峁┑男匠暝跀?shù)額上存在差距，就決定放棄你。以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來看，當(dāng)雙方覺得他們彼此合適，他們總能找到解決問題的辦法。你要強(qiáng)調(diào)自己真的對這個(gè)職位充滿興趣，這樣你就能給雇主提供機(jī)會(huì)，讓他們設(shè)法滿足你的期望薪酬。
Q2如果我接受了一份不滿意的工作，我在入職后還能夠協(xié)商薪資嗎？如果可以的話，最合適的時(shí)機(jī)是什么？
實(shí)際上，你想什么時(shí)候做這件事都可以。對于要求加薪的時(shí)機(jī)來說，沒有什么金科玉律。但是我認(rèn)為，在你入職的前六個(gè)月，你的新公司給你加薪的可能性不大。除非你向他們證明了和他們當(dāng)初對你的預(yù)期相比，你的表現(xiàn)更加出色。
在你加入某個(gè)公司之前，雇主們確定薪酬的標(biāo)準(zhǔn)是你的個(gè)人價(jià)值，而當(dāng)你入職之后，他們會(huì)根據(jù)你的績效提供薪水。例如，作為CEO，我會(huì)盡全力讓我的得力助手們感到開心并且充滿動(dòng)力，這樣他們就能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡心盡力。對于那些表現(xiàn)優(yōu)異并且成果突出的員工，我會(huì)十分樂意滿足他們的期望薪酬。而對于表現(xiàn)平平的員工，我就不怎么愿意這樣做。
當(dāng)你和老板討論薪水的時(shí)候，這里有兩條建議。第一，不要只是要求漲工資，首先要表明自己的忠心。例如，“我很高興能加入這家公司，獲得這份工作”或是“我相信你能看出來我在全身心地為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)”。比起那些僅僅把自己在做的事情看做普通工作的員工，雇主們更看重全心全意對待公司和工作的員工，也愿意為這些人提供高薪水。
第二，問一下自己的老板如果想要加薪的話，你需要證明什么。比如，“我只想知道如果想讓公司為我加薪或者升職的話，我需要為公司做些什么?！?
如果你和老板關(guān)系很好的話，可以選擇一個(gè)非正式的公開場合和老板談一談自己關(guān)于薪水的看法。如果他人很好，他會(huì)告訴你你需要做些什么。至少我對于那些想要給予鼓勵(lì)和支持的員工是這么做的。
Q3既然大型公司有自己的薪資范圍和結(jié)構(gòu)，似乎沒有多少可供談判的空間，是這樣嗎？
是的，大型知名公司的確有一套自己的薪資結(jié)構(gòu)、職位列表和工資等級(jí)。他們同樣手握大量薪資水平和就業(yè)市場信息。
但是，至于薪資幾乎沒有可供談判的空間，這一點(diǎn)是錯(cuò)誤的。只要是有人在的地方，事情總是可以商量的。即便那些公司知名度很高，有著嚴(yán)格的薪資規(guī)定，同樣有可供商榷的余地?？赡茉谶@些公司里面通過某項(xiàng)決定需要經(jīng)過更多的人批準(zhǔn)，但是總有實(shí)現(xiàn)的可能。
我所在的獵頭公司為許多薪資談判事件提供過支持與幫助，也見證過許多成功案例。通常，當(dāng)問道他們能否滿足候選人的期望薪酬時(shí)，面試一開始客戶會(huì)告訴我們 “絕對不行”或是“這不可能”。但是隨著他們對候選人的興趣不斷提高，他們就更愿意協(xié)商薪資問題，或是想辦法把這個(gè)人納入麾下。
例如，在某些情況下，雇主會(huì)擴(kuò)大候選人的職責(zé)范圍或是考慮讓候選人擔(dān)任更加重要的職務(wù)。這樣他們就能夠提供更高的薪水，同時(shí)也保證數(shù)額符合他們內(nèi)部的薪資結(jié)構(gòu)。
在其他情況下，雇主會(huì)同意為候選人提供簽約獎(jiǎng)金，或是保證發(fā)放績效獎(jiǎng)金，縮小實(shí)際薪酬和候選人期望薪酬之間的差距。我們還見過有的雇主會(huì)許諾提供早期績效評(píng)價(jià)或是國外培訓(xùn)，這對于候選人來說很有吸引力。這些都是很特殊的情況，為了吸引候選人，雇主都會(huì)有所表現(xiàn)并且充滿誠意。
總的來說，好的雇主會(huì)想辦法招募優(yōu)秀人才。不論公司的薪資結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)多么嚴(yán)苛死板，他們都能找到辦法，特別是當(dāng)他們十分想要你加入公司的時(shí)候。
Q4我原來在一個(gè)行業(yè)呆了一年，對薪資了解比較多?，F(xiàn)在跳到另一個(gè)行業(yè)，薪資怎么樣才能保證上升不被壓價(jià)？
當(dāng)你想要進(jìn)入一個(gè)自己不甚了解的領(lǐng)域時(shí)，你可以在談判階段直接說明自己的想法。向面試官強(qiáng)調(diào)自己的能力十分符合他們公司的情況。試著讓他們相信你來自一個(gè)不同的行業(yè)，這一點(diǎn)能夠給公司帶來獨(dú)特的價(jià)值。強(qiáng)調(diào)你能為公司提供哪些有用的新資源或人際關(guān)系。
但是，更有可能發(fā)生的情況是，他們在確定想要付給你的薪酬時(shí)，已經(jīng)考慮到了這些因素。盡管他們可能認(rèn)可你的潛力，但是在還不確定你能否在這個(gè)全新的崗位表現(xiàn)出色時(shí)，他們不想付給你太高的薪水。他們比你更了解你將要面對的現(xiàn)實(shí)情況和挑戰(zhàn)。因此也難怪他們不愿意付給你和之前公司同等水平的工資。在他們考慮提高你的薪酬時(shí)，你首先要證明自己的能力。
但是，更重要的是不要忘記你的首要目標(biāo)是進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)。大多數(shù)情況下，這個(gè)行業(yè)對你來說更有吸引力，或者對你的職業(yè)生涯更有幫助，比如發(fā)展更快、賺錢更多等。因此，除了關(guān)注你的薪水外，也要記住這個(gè)新的行業(yè)能夠在哪些方面幫助你達(dá)成職業(yè)目標(biāo)。
不管你要加入的是一個(gè)新行業(yè)、新職位還是更小的平臺(tái)，他們提供的薪水可能一開始會(huì)少一些，但是不要忽略了大局。我曾經(jīng)見過很多候選人換了工作之后最初的薪水都比以前少，但是一段時(shí)間過后，他們賺的錢比以前多很多，因?yàn)樗麄兏袆?dòng)力、機(jī)會(huì)更多，同時(shí)也獲得了更大的成功。和他們一樣，不要為了短期的微小損失，而放棄了長期的重大收獲。
在協(xié)商薪水的時(shí)候，要表現(xiàn)得專業(yè)并且態(tài)度誠懇。要根據(jù)實(shí)際情況提出要求。當(dāng)然，你也要在面試時(shí)給面試官留下極為深刻的印象。做到這幾點(diǎn)就能夠讓你有最大的機(jī)會(huì)獲得你想要的結(jié)果。
這些年里，我見到許多候選人因?yàn)楹苄〉墓べY差距而回絕了很多不錯(cuò)的工作機(jī)會(huì)，并且為此感到后悔。為了避免出現(xiàn)這種情況，記住你的首要任務(wù)和目標(biāo)是獲得新的機(jī)會(huì)。工資差距都是暫時(shí)的，而加入一家有實(shí)力的公司能夠?qū)δ愕穆殬I(yè)發(fā)展和收入提高有所幫助。
