獵頭行業(yè)在中國(guó)落地生根的二十余年，已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)人力資源服務(wù)領(lǐng)域不可多得的一股力量。一批批的企業(yè)開(kāi)始涉足這一領(lǐng)域，越來(lái)越多的年輕人投身于這一行業(yè)，然而，這一行業(yè)要健康發(fā)展還是要經(jīng)歷大浪淘沙，那些留下來(lái)的精英才會(huì)促使行業(yè)的健康發(fā)展，代表著這一行業(yè)的未來(lái)榮光。
誠(chéng)然，當(dāng)初獵頭行業(yè)出現(xiàn)在中國(guó)時(shí)，被人們誤認(rèn)為挖墻腳的不光彩角色。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步完善，人們?cè)絹?lái)越認(rèn)同和需要專業(yè)的獵頭公司對(duì)人力資源進(jìn)行優(yōu)化和配置。這是獵頭公司的勝利，更是社會(huì)進(jìn)步引導(dǎo)人們觀念更新的結(jié)果。
作為一家以盈利為目的的企業(yè)，獵頭公司為了生存下去，做了更多市場(chǎng)化的服務(wù)和策略，這無(wú)可厚非的，畢竟要先求生存再求發(fā)展。但是，獵頭不是一樁買(mǎi)賣(mài)，而是一門(mén)藝術(shù)。
國(guó)際獵頭就是人才專業(yè)咨詢，所以才有過(guò)程收費(fèi)的概念，需要簽合同收費(fèi)，當(dāng)然這種模式取決于顧問(wèn)的高素質(zhì)高水平，能夠面對(duì)真正高端客戶，高水準(zhǔn)的人才。美國(guó)保持著這種服務(wù)狀態(tài)，以顧問(wèn)為中心的項(xiàng)目組，歐美承認(rèn)這個(gè)價(jià)值的過(guò)程。
中國(guó)最初發(fā)現(xiàn)人才的地方只有職業(yè)介紹所和人才交流中心，這些地方非常粗放，沒(méi)有精細(xì)劃分，都是泛泛溝通，而獵頭就是一種智力型工作，像會(huì)計(jì)師、律師一樣提供智力服務(wù)，做獵頭必須非常透徹的去了解心理學(xué)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)、探知各個(gè)行業(yè)的水深水淺，才能找到客戶與候選人深入溝通，找到他們的共同頻率。簡(jiǎn)而言之，獵頭是一門(mén)溝通的藝術(shù)。
獵頭為什么是一門(mén)藝術(shù)？因?yàn)楂C頭提供的是三方服務(wù)，有候選人、有客戶，而人恰恰是世界上最無(wú)法控制的存在，你只能去影響他們，通過(guò)你的智慧影響到客戶和候選人，這其中包含了你對(duì)客戶所在行業(yè)、對(duì)客戶崗位需求的深刻理解；也包含了你對(duì)候選人的人格、價(jià)值觀、能力經(jīng)驗(yàn)長(zhǎng)板短板的精確把握；還有你對(duì)雙方的看法與態(tài)度，最終能讓候選人和客戶走到一起，這中間的溝通交流需要你自己體會(huì)、拿捏、感受、玩味，這就是獵頭這門(mén)藝術(shù)的精妙所在，這才是一名獵頭的真正價(jià)值。
本土獵頭
在國(guó)內(nèi)，很多顧問(wèn)把獵頭做成了一種銷售，或者是一種招聘，這是獵頭很不愿意看到的，這樣做沒(méi)有呈現(xiàn)獵頭的價(jià)值。做獵頭有三重境界，第一重是：數(shù)量與速度；第二重是：品質(zhì)與咨詢；最高境界是：信任與藝術(shù)。
真正的獵頭深得企業(yè)信任，他們熟識(shí)整個(gè)行業(yè)動(dòng)態(tài)，深知企業(yè)需要哪些人才。而那些在速度與數(shù)量上較勁的行為做的其實(shí)是招聘。這就對(duì)獵頭本身的專業(yè)素質(zhì)提出了相當(dāng)高的要求。
在光輝國(guó)際，獵頭顧問(wèn)都是40-50歲的人，他們層級(jí)都是世界500強(qiáng)或者其他大企業(yè)的高管、咨詢師、合伙人等等，對(duì)企業(yè)的管理理念、對(duì)社會(huì)的認(rèn)知、對(duì)信息的匯總和搜集、對(duì)人才的判斷都非常的成熟，能夠極大程度的取得客戶和候選人的信任，從而影響到他們，這才是真正的獵頭服務(wù)。
獵頭的本質(zhì)其實(shí)是咨詢，不是簡(jiǎn)單的發(fā)現(xiàn)信息傳遞信息，這其中的過(guò)程包括你能真正與候選人溝通——交流——判斷——甄別——推薦，而這每一步的實(shí)現(xiàn)都依賴人的智慧，如果沒(méi)有這個(gè)過(guò)程就不是真正的獵頭服務(wù)，提供信息服務(wù)和招聘與提供智力服務(wù)不是一碼事。
在當(dāng)下中國(guó)，擔(dān)任信息輸送的顧問(wèn)很多，但真正的獵頭卻是鳳毛麟角。令行業(yè)蒙羞的是，很多獵頭幫助候選人簡(jiǎn)歷造假，獵頭本身沒(méi)有變，只是很多操作的人為了迎合市場(chǎng)需求，貶低了獵頭的價(jià)值，獵頭要追求品質(zhì)，沒(méi)有品質(zhì)不會(huì)呈現(xiàn)價(jià)值。
獵頭行業(yè)的的那些“坑”
在中國(guó)干獵頭是一件挺悲催的事情，因?yàn)楦芍安唤o錢(qián)、干的過(guò)程中不給錢(qián)，更有甚者，干完都不給錢(qián)，說(shuō)白干就白干。除此之外，獵頭行業(yè)還有很多大坑。
1. 難
干的必須是用人企業(yè)干不成的事情，否則用人單位為什么找獵頭？
2. 無(wú)法量化、規(guī)?；?
人才沒(méi)有一個(gè)量化標(biāo)準(zhǔn)，獵頭找到的人才不可能都符合企業(yè)的用人要求。況且獵頭無(wú)法規(guī)?；?，不可能出現(xiàn)推薦成功一個(gè)人，企業(yè)再向獵頭征訂10個(gè)的情況。
3. 永遠(yuǎn)從零開(kāi)始
誠(chéng)然，獵頭物色成功一個(gè)高級(jí)人才，就能掙個(gè)十幾萬(wàn)。然而，每一個(gè)案子都是從零開(kāi)始的。簡(jiǎn)而言之，獵頭很忙，但不一定都掙得到錢(qián)。
4. 客戶水平低
國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的人力資源部不專業(yè)，為了追求KPI，盲目快速的找人，其實(shí)根本不知道自己要什么樣的人，甚至有明目張膽向獵頭索取回扣，中飽私囊。
5. 價(jià)值鏈未形成
獵頭是一種高智力的咨詢服務(wù)，是基于顧問(wèn)多年的社會(huì)閱歷，管理經(jīng)驗(yàn)構(gòu)成的咨詢服務(wù)，但現(xiàn)實(shí)狀況卻是，獵頭從業(yè)者普遍執(zhí)著于搜簡(jiǎn)歷，根本捕魚(yú)人溝通，而整個(gè)社會(huì)環(huán)境對(duì)于無(wú)形的價(jià)值也沒(méi)有形成價(jià)值鏈，所以導(dǎo)致獵頭顧問(wèn)根本無(wú)暇于培養(yǎng)自己的視野和溝通藝術(shù)，而是希望快速出單，早日成為百萬(wàn)獵頭顧問(wèn)。
6. 快速發(fā)展
獵頭行業(yè)提供的是服務(wù)，是咨詢，而且服務(wù)有沒(méi)有辦法規(guī)范化、流程化，因?yàn)槊總€(gè)客戶每個(gè)候選人都不一樣，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，如何才能迅速的規(guī)?；?？
在追求商業(yè)化的大潮下，很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的就是迅速的擴(kuò)大增值升級(jí)規(guī)?；Ｈ欢?，人多了并不意味著能發(fā)現(xiàn)更多高端職位，以及獲得更多高端客戶。真正的高端獵頭實(shí)際只是一個(gè)小的精英群體，是頂級(jí)價(jià)值的支持與回報(bào)。
很多擴(kuò)張的大公司其實(shí)做的是所謂的招聘是，招聘網(wǎng)絡(luò)的延伸，信息搜集傳遞的網(wǎng)絡(luò)，不是輻射真正具有咨詢內(nèi)涵的獵頭，不是獵頭的形式。
獵頭行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)只能使獵頭行業(yè)在速度和數(shù)量上得到提升，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，看似準(zhǔn)確其實(shí)價(jià)值非常低，只能得出一個(gè)人一些很硬性的指標(biāo)而已。而判斷人的人格能力價(jià)值觀，經(jīng)驗(yàn)背景、學(xué)歷背景，在公司的表現(xiàn)如何、溝通能力怎么樣、情商高不高……計(jì)算機(jī)技術(shù)實(shí)現(xiàn)不了這個(gè)判斷。
獵頭顧問(wèn)最大的價(jià)值就是對(duì)一些無(wú)形的東西進(jìn)行判斷，而這個(gè)是最重要的，所以互聯(lián)網(wǎng)只能在大數(shù)據(jù)方面提供一些輔助，根本談不上所謂的巔峰獵頭行業(yè)。
中國(guó)獵頭行業(yè)的出路在哪里呢？我們有希望超過(guò)國(guó)際五大獵頭公司嗎？
其實(shí)，獵頭就像打高爾夫進(jìn)入狀態(tài)一樣，誰(shuí)也不會(huì)超過(guò)誰(shuí)。獵頭的根本問(wèn)題在于認(rèn)知，很多企業(yè)根本不知道獵頭是咨詢是智力服務(wù)，這樣就很難上道兒，很多人把獵頭當(dāng)做買(mǎi)賣(mài)、當(dāng)做信息量展現(xiàn)。獵頭的實(shí)質(zhì)是智力服務(wù)，是幫客戶完成他們完成不了的高難度的判斷甄別。
