經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和實踐之后，我們開始了按職位找候選人的歷程，運(yùn)用學(xué)習(xí)的知識來找人，通過跟候選人聊天來鞏固和擴(kuò)充知識。
一開始我們會找到一些人，于是接口人會告訴你，這個人這里不行，那里不匹配，要找什么樣子的人，那個人還不錯，可以推，再找些更好的。最后這個人非常不錯，但是客戶滿足不了他的需求，應(yīng)該不會去。等等一系列的問題，在經(jīng)過一段時間還沒有明顯的結(jié)果時，大多數(shù)人都會迷茫，不知道怎么做，不知道怎么找人，會陷入瓶頸。
1.方向
職位50問：職位分析，到底什么樣的候選人合適這個職位，學(xué)歷，年齡，性別，地區(qū)，出身，職級，回報關(guān)系，工作履歷，工作重心，薪資，緊急度，公司背景，項目體量，用人偏好，特殊要求，等等。
人選50問：人選分析，到底什么樣的候選人合適這個職位，同上。選擇對標(biāo)公司，培訓(xùn)過的地產(chǎn)50強(qiáng)。尋找當(dāng)?shù)刂髽I(yè)。當(dāng)多公司、多職位開發(fā)出來時，選擇最緊急，反饋最快，最容易出結(jié)果的職位，來增加信心。從list里找到合適的人，不能盲打。通過合適的人選來介紹合適的人。
2.努力
不用多說，需要平和的心態(tài)去堅持，每個人都會努力，每個人都會給自己打雞血，鼓勵自己。努力的結(jié)果是給自己的，自己給自己努力。
3.運(yùn)氣
每當(dāng)問別人是怎么找到這個候選人的，對方都會說這是運(yùn)氣，就是打了一個電話，聊了幾句，對方就給了簡歷，還很合適，就推薦成功。同樣的，當(dāng)我們自己打電話的時候也會遇到這樣的情況，合適的時機(jī)，合適的電話，恰當(dāng)?shù)臏贤?，合適的崗位，一切都很順利，這就是運(yùn)氣。
運(yùn)氣在我們這個行業(yè)里占很大的因素，要知道，候選人其實比我們都厲害的多，人家的高度比我們高很多，人家的知識，閱歷，人脈，能力等等都不是我們能比的，他們有自己的職業(yè)規(guī)劃和判斷，我們能影響他們的地方只占20%，甚至都不到。
我們能做的就是找到他，告訴他有這么一個機(jī)會，并從中協(xié)調(diào)，能夠吸引他的不是因為你，而是這個職位，這個公司。所以運(yùn)氣就是，找到這個人，正好他在看機(jī)會，并且這個職位和公司都合適。
4.能力
能力就是努力把20%的影響力盡可能的放大。學(xué)習(xí)溝通技巧，說服能力。學(xué)習(xí)行業(yè)的基礎(chǔ)知識，行業(yè)動態(tài)，國家政策，各個公司的基本情況，來增加聊天的內(nèi)容，保持良好的溝通環(huán)境。學(xué)習(xí)思維能力、反應(yīng)能力、洞察力。
認(rèn)清方向，通過努力，找到運(yùn)氣，運(yùn)用能力，然后就能成功推薦。當(dāng)我們迷茫的時候，不妨停下來，仔細(xì)的想一想，是哪個環(huán)節(jié)出了問題，是方向不對，還是不夠努力，或者運(yùn)氣太差，是不是能力不夠。不要迷失在死胡同里不能自拔。
