1、我們已經有合作的獵頭公司了(暫時沒想要添加):
首先初步了解客戶,然后針對性地進行溝通:
(1)、您現在有和幾家獵頭公司合作呢?
那您和這些獵頭公司合作的效果怎么樣呢?(比如說收費情況、或者尋找人才的滿意度)
(2)、其實您可以考慮多一家公司合作,首先,多家獵頭公司,多一個招聘渠道,為您在招聘人才方面節(jié)約大量的時間和精力。
(3)、多家獵頭公司的話,您可以對比不同獵頭公司的收費標準及服務質量、服務態(tài)度。
(4)、如果公司職位較多的時候,若是您把職位都發(fā)給一家獵頭公司,相對來說招聘時間成本高、效率較低,反饋較慢,不能及時招聘到合適的人才,但是您如果將不同職位分別發(fā)給不同的獵頭公司,在職位少的情況下,獵頭效率會大有提升,明顯縮短招聘時間。并且您所付的獵頭費用并不會增加,對您一點壞處都沒有。
2、我們目前沒打算用獵頭
(1)、首先初步了解客戶:那您這邊前面有沒有和獵頭合作過呀?
★ 若客戶回答說:沒有
A、這樣啊,那您公司這邊像經理、總監(jiān)這類中高端職位都是用什么方式進行招聘的啊?
若客戶回答說:網絡/內部介紹/內部晉升/老板人脈好都是老板自己請的等等
B、那像您這么多的渠道,效果好不好啊,人才的招聘能夠滿足您公司的需要嗎?
若客戶回答說:能夠
C、這樣就真的恭喜您了,也說明您的工作真的做得很到位,相信您一定非常優(yōu)秀的。要不您方便留一下您的郵箱,我把我們公司的介紹資料發(fā)過去給您,您也可以了解一下,將來若是用得著的話,也可以有個準備,隨時和我們聯系,是吧。
若客戶回答說:不能
D、這樣啊,這個具體是為什么呢?(不管對方說什么原因,待他說完后) 那您倒是可以嘗試和獵頭合作哦,相信會給您的招聘工作帶來驚喜的呢?。ㄡ槍蛻羟懊嬲f的原因進行回答)
★ 若客戶回答說:有
A、那您前面和獵頭合作滿意嗎?
若客戶回答說:不好
B、那具體是哪方面不滿意呢?(不管對方說什么原因,待他說完后)那您倒是可以嘗試和我們合作哦,相信我們的服務一定會讓您滿意的?。ㄡ槍蛻羟懊嬲f的原因進行回答)
若客戶回答說:可以/好
C、那您現在還有在和他們合作嗎?
若客戶回答說:有(則返回第一個問題)
若客戶回答我:沒有
D、那是為什么呢?
若客戶回答說:目前沒有職位/目前經濟不好暫停招聘/公司節(jié)省預算/老板不用等等原因
E、這樣啊。那要不您方便留一下您的郵箱,我把我們公司的介紹資料發(fā)過去給您,您也可以了解一下,將來若是用得著的話,也可以有個準備,隨時和我們聯系,是吧。
3、別的公司都沒有預付款,為什么你們要收?
(1)、在獵頭行業(yè),凡是正規(guī)的獵頭公司都是會有預付款這部分,您做人力資源工作也是很專業(yè)的,相信您對獵頭行業(yè)也是很了解的。
(2)、預付款在我們成功招聘到第一個人才的收費的時候,是可以從服務費中抵扣出來的,不會給您造成任何損失。
(3)、我們收取您的預付款,我們就得保證在收到您預付款的5-10個工作日內向您推薦合適候選人
(4)、如果我們在規(guī)定的時間內沒有找到合適的人才,預付款是會退還給您的。收取少量預付款是對我們雙方的保障,我們后端尋訪人才的團隊也要付出大量的勞動。
(5)、我們的顧問在尋找人才的部分渠道是要付費的,特別是非常合適的候選人是要當面溝通的,這個過程也是要付出費用的。
(6)、當然,現在也有蠻多的獵頭公司現在為了獲取訂單,不收取預付款,但是在雙方沒有約束的情況下,他們一旦發(fā)現客戶的職位較難操作會立即選擇中途放棄,這樣的話,時間成本和精力花費太大,給您帶來的損失會比預付款大很多,您知道,高端人才早一天到崗,給公司創(chuàng)造的價值是無法用金錢來衡量的。
4、你們的核心優(yōu)勢(服務優(yōu)勢、核心競爭力)是什么?
(1)、我們公司主要是在針對貴公司這個行業(yè),現在我們合作的客戶在您這個行業(yè)就有幾家,比如××公司就一直有跟我們公司合作,所以我們人才庫里累積了您這個行業(yè)的大量人才資料,可能會有適合您需要的人才;
(2)、同時我們效率有保障,因為有很多的人才儲備,以及針對貴公司這個行業(yè)的專業(yè)顧問團隊,我們可以在3-7個工作日就向您推薦最合適的人選;
(3)、我們的顧問在同候選人溝通之后,會進行專業(yè)的測試和評估,最后會有一個完整的評估匹配報告提交到您這邊,評估報告里面會有對候選人的專業(yè)素質、職業(yè)性格以及錄用的風險和價值這些都有評估的,這樣您就可以更直觀加深對候選人的了解,還能夠確保這個人才是確實最適合您公司的。
(4)、而且我們推薦的人才如果保證期內因為任何原因離開的話,我們的顧問會立即無條件繼續(xù)幫您推薦合適的候選人,知道您滿意為止的。而且我們的服務費用相對來說也是非常有優(yōu)勢的。
5、你們公司的規(guī)模?
(1)、我們主要是根據專注的行業(yè)分成了四個團隊。像您這邊的××行業(yè)我們就是一個獨立的團隊專門負責的。我這邊主要是負責與您聯系合作的。如果我們成功合作的話,我們還會有專職的顧問來跟進服務您這邊的。
(2)、如果客戶問及具體公司人數,可以說20來個人。問及負責他這個行業(yè)的團隊的人數,可以說4人(1個資深顧問、2個顧問、1個業(yè)務開發(fā))
6、你們公司擅長的領域(行業(yè))?
(1)、我們公司主要專注在3個行業(yè)領域里面。(消費品領域、環(huán)保和新能源領域、醫(yī)化(醫(yī)藥化學)領域),像您這邊的××行業(yè)我們就是一個獨立的團隊專門負責的,而且合作過的客戶確實還蠻多的,比如××公司(2-3家即可)。
(2)、如果客戶急需問及某個領域的話,可以如下解釋:
A、像消費品領域里面,我們最擅長的是快消品(像化妝品、日化、飲料、啤酒、食品)、奢侈品(像汽車、香水),當然像耐用消費品的服裝、家紡我們也有合作的客戶(比如:多喜愛)、奢侈品的手表我們也有零散的合作,只是做的不是很多。;
B、像環(huán)保和新能源領域里面,我們最擅長的是環(huán)保工程(像土壤修復、有機廢物處理、水處理、餐廚垃圾這些)、光伏和電池這些。
C、像醫(yī)化領域的話,我們最擅長的是醫(yī)藥這塊的神經外科、皮膚科、腸胃科,還有化工這塊的精細化工和化工材料類的(像電池材料的正負極、電解液、隔膜這些活著金屬材料的稀有金屬和有色金屬材料這些)。