企業(yè)的商業(yè)成功靠什么？實(shí)力和機(jī)遇！沒(méi)有實(shí)力的企業(yè)注定淘汰，沒(méi)啥可遺憾的，但是有實(shí)力卻錯(cuò)過(guò)商機(jī)，這就很可惜了。而現(xiàn)實(shí)情況中，后者往往是很常見(jiàn)的，原因有很多，最關(guān)鍵的在于決策失誤，也就是企業(yè)首腦們沒(méi)有做出正確的應(yīng)對(duì)方案，上海獵頭講常見(jiàn)的錯(cuò)誤做法有如下7種。
1. 技術(shù)勢(shì)利眼
毫無(wú)疑問(wèn)，這是很多初創(chuàng)公司錯(cuò)過(guò)重大市場(chǎng)機(jī)遇的首要原因。他們發(fā)明了某種讓人興奮的東西，可是客戶未必喜歡。結(jié)果就是投入很大，沒(méi)人買單！錯(cuò)誤的根源在于決策者沒(méi)有搞清楚：客戶需要的才是最好的，而不是技術(shù)含量最高的才是最棒的。
2. 客戶希望的是漸進(jìn)，而不是革命
總的來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)自然傾向于低風(fēng)險(xiǎn)，更容易實(shí)施的解決方案。創(chuàng)新是必須的，這是領(lǐng)先對(duì)手，獲取市場(chǎng)份額的必由之路。但是一定要把握度，技術(shù)可以積累儲(chǔ)存，而不必著急融入產(chǎn)品。持續(xù)保持半個(gè)身位的領(lǐng)先就夠了，這是最安全、最持久、性價(jià)比最高的發(fā)展戰(zhàn)略。
3. 出現(xiàn)了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)更小，更好的解決方案
人們之前已經(jīng)使用了很多年的舊的或之前的解決方案存在的時(shí)間比人們預(yù)想的要長(zhǎng)，而你的解決方案太復(fù)雜，或者太過(guò)精致，所以無(wú)人問(wèn)津！這種錯(cuò)誤認(rèn)知經(jīng)常出現(xiàn)在技術(shù)出身的決策者身上，追求盡善盡美，勢(shì)必復(fù)雜精細(xì)。雖然很完美，但是別忘了，客戶沒(méi)那么精通技術(shù)，他不會(huì)看到先進(jìn)行，只會(huì)看到太麻煩！所以，做產(chǎn)品不是搞科研，簡(jiǎn)單實(shí)用才是勝出的本錢。
4. 先有雞，先有蛋？
企業(yè)通常會(huì)面臨這樣的情況：客戶表示他們喜歡你的新產(chǎn)品，只要等價(jià)格降下來(lái)，他們就會(huì)采購(gòu)?？墒侵挥挟?dāng)銷售量上去了之后，價(jià)格才可能降得下來(lái)。很多國(guó)企容易出現(xiàn)這種尷尬。定價(jià)是個(gè)技術(shù)活兒，需要有些魄力，敢于讓利，打出品牌，何愁后面不會(huì)財(cái)源滾滾？
5. 市場(chǎng)和銷售的天真
在市場(chǎng)上的定價(jià)過(guò)高，例如，超過(guò)同類產(chǎn)品和服務(wù)，因?yàn)槟阏J(rèn)為你的產(chǎn)品和服務(wù)更好。不幸的是，沒(méi)有人會(huì)知道?；蛘咭?yàn)槟愕膬r(jià)格策略不夠有競(jìng)爭(zhēng)力等原因，限制了你的發(fā)展?；蛘呙闇?zhǔn)了錯(cuò)誤的渠道，選擇了正確的客戶但是卻選擇了錯(cuò)誤的市場(chǎng)推廣手段。這些都是營(yíng)銷主管的思維不行，換個(gè)經(jīng)驗(yàn)老道的銷售主管，老板會(huì)省心不少。
6. 你正在努力解決的問(wèn)題不是真正的問(wèn)題所在
這是個(gè)經(jīng)典的誤區(qū)。你把問(wèn)題描述得非常清楚，并且找到了很棒的解決方案來(lái)解決它，唯一的問(wèn)題在于你沒(méi)有首先回到用戶那里，確認(rèn)你描述的問(wèn)題本身是正確的。這也是華為一直倡導(dǎo)“以客戶為中心”的原因。
7. 別讓市場(chǎng)把你落在后面
市場(chǎng)的腳步是非?？斓?。你根據(jù)在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上的市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)。問(wèn)題是市場(chǎng)并不會(huì)靜止不動(dòng)，等著你把產(chǎn)品和服務(wù)開(kāi)發(fā)出來(lái)。市場(chǎng)需求可能已經(jīng)和當(dāng)初失之千里！這要求老板們做好兩件事：原始需求的價(jià)值分析，不確定或者不穩(wěn)定的商機(jī)可能是陷阱；產(chǎn)品或服務(wù)快速推出，動(dòng)作一定要快，否則沒(méi)趕上市場(chǎng)機(jī)會(huì)窗，連口湯都沒(méi)得喝！
