不少搞銷售的人不免會有一個疑問，同樣帶有一點“銷售”屬性的獵頭為什么會有那么多人的聯(lián)系方式。特別是一些非常資深的老獵頭們，幾乎可以做到在家中就能將單給談成，讓各行各業(yè)的精英們嘆為觀止。小編經(jīng)過長期對多位資深獵頭的觀察與采訪，終于解開這個困擾許久的疑惑。
首先，任何的資深獵頭都是從小獵頭發(fā)展起來的，所以在初入這個行業(yè)的時候前期積累相當?shù)闹匾?，千萬不要看不起早期的積累過程，不管是電話拜訪，亦或者通過各大網(wǎng)站找尋的各種候選者信息，一定要腳踏實地的做好每一個客戶和候選者的電話拜訪工作，盡最大的可能見到面進行面談，一回生，二回熟，就算一千個里面有一個發(fā)展成目標人群也都是收獲的開始。
前期廣撒網(wǎng)的過程逐漸完成之后就得學會重點培養(yǎng)了，從大量的人群基數(shù)中挑選出各類我們所需要的人才進行深入的溝通與交流，不要抱著太強的功利心去交流，任何行業(yè)的精英都有著一顆晶瑩剔透的玲瓏心，你心中的想法會被對方第一時間知曉，，不如真誠地從朋友做起，這樣還顯得坦蕩和率真。
經(jīng)過了上面的兩個步驟之后，其實我們的人才框架基本就能夠定型了，通過手繪人才地圖將我們周圍的關(guān)系網(wǎng)進行梳理，這是一個漫長而細致的過程，梳理出來之后我們需要尋找哪一類人的時候就會更加的清晰明了。
在后期就是資深獵頭所最愛使用，也是效果最好的轉(zhuǎn)介紹的方法，事實證明，轉(zhuǎn)介紹而來的客戶和候選者都是具有相當實力的，比大海撈針的去進行一一開發(fā)新客戶要靠譜的多，而且從大數(shù)據(jù)上分析通過十個人的轉(zhuǎn)介紹你可以認識世界上任何一個人，所以有了固定的朋友人群之后讓朋友圈動起來幫我們轉(zhuǎn)介紹才能認識更多的人。
最后想說的是，人們總是趨向于同優(yōu)秀的人同行，如果你想認識更加優(yōu)秀的人，首先要將自己變得更加的優(yōu)秀，只有這樣融入了優(yōu)秀的圈子之中，自然不會擔心沒有高端客戶的問題。
