不想承認(rèn)卻無(wú)法否認(rèn)的事實(shí),現(xiàn)如今獵頭的地位是江河日下。候選人開(kāi)涮獵頭的情況越來(lái)越多。即使人選拿了offer,對(duì)我們而言,也才是萬(wàn)里長(zhǎng)征走了一半。人選臨上班前兩天通知獵頭決定不去客戶(hù)公司的情況時(shí)有發(fā)生。所以,我們必須有一些工具去鑒別那些不值得寄予希望的人選,也就是將挑出最終是次品的人選提前到pre-screen(初步篩選)階段。
1,候選人是否服務(wù)于目前的公司年限很長(zhǎng)(5年以上)如果是這樣,他很可能將難以最終做出離開(kāi)的決定(即便他自己否認(rèn)這一點(diǎn))。越到面試的后階段,你會(huì)發(fā)現(xiàn)他越猶豫,會(huì)指出所推薦公司的許多不利方面,比如工作強(qiáng)度大啦,上班地點(diǎn)遠(yuǎn)啦,公司規(guī)模小啦等等……總之他一直拿目前公司的優(yōu)點(diǎn)和推薦公司的缺點(diǎn)比,其實(shí)這些缺點(diǎn)并非這么可怕。真實(shí)的原因是他已對(duì)目前的環(huán)境有了依賴(lài)。并對(duì)未知的將來(lái)莫名恐懼。
2,候選人是目前在本地工作嘛?本地人總是要更令人放心一些。許多公司可能會(huì)為候選人的relocation買(mǎi)單,但外地人更容易帶來(lái)意想不到麻煩:首先面試過(guò)程復(fù)雜,比本地人選多了電話(huà)面試,打飛的面試,找房子,租房子,是單身的這些也就罷了。如果有家屬的就更麻煩,配偶子女的共遷問(wèn)題,搬家時(shí)間,搬家費(fèi)用……總之,他換個(gè)地方,你也跟著折騰吧。而且成功率還低,因?yàn)橐陨先魏我粋€(gè)因素卡殼,都可能導(dǎo)致候選人或者客戶(hù)選擇中途放棄。
3,候選人的個(gè)性如何? 你覺(jué)得他隨和嘛?還是非常的謹(jǐn)小慎微? 在安排面試的時(shí)候,總聲稱(chēng)自己忙,不能在客戶(hù)提供的時(shí)間里去赴約的,或一再更改面試時(shí)間的人選你要非常小心。這說(shuō)明他對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì)本身并不重視,所以只愿意在下班或雙休日才肯試這個(gè)機(jī)會(huì),可見(jiàn)跳槽意愿不夠還有一種可能就是他的個(gè)性非常黏糊,有點(diǎn)前怕狼來(lái)后怕虎,這樣的人明顯缺乏魄力和自信,估計(jì)也很難走到最后。
4,你相信他自述的經(jīng)歷嗎? 他可以向你提供可信的證明嘛?你愿意相信他所說(shuō)的,還是似乎有點(diǎn)可疑嘛?這樣的情況或許不多,但確實(shí)存在,我自己也遭遇過(guò),絕非聳人聽(tīng)聞。這年頭,假文憑隨處可買(mǎi),經(jīng)歷也可以杜撰,更可怕的事有一種專(zhuān)業(yè)職場(chǎng)騙子,他專(zhuān)往大的吹,往高的編,弄得不太專(zhuān)業(yè)的獵頭和HR把他當(dāng)做至寶,直至引狼入室,最后被騙一場(chǎng)。
5,他總共有多少相關(guān)經(jīng)驗(yàn)?如果一個(gè)人剛剛大學(xué)畢業(yè)三年,就做上了Director,這一定不是個(gè)好信號(hào)!過(guò)早的進(jìn)入了一個(gè)自己并不完全勝任的地帶,這會(huì)帶給他不好的心態(tài),并且容易導(dǎo)致自我膨脹。管理的經(jīng)驗(yàn)很多需要時(shí)間的積累和磨礪而不單純是悟性。而且他對(duì)薪水的預(yù)期也會(huì)超過(guò)這個(gè)市場(chǎng)的合理范疇并且他的加入可能引起老員工的士氣低落。因此錄用這樣的人選對(duì)企業(yè)并非上佳選擇。
6,候選人是否來(lái)自于相關(guān)行業(yè),以及相近規(guī)模的公司?對(duì)一些文職崗位或許行業(yè)以及規(guī)模相似性不怎么重要,因?yàn)橥ㄓ玫募寄芸梢栽诓煌男袠I(yè)轉(zhuǎn)換。但是,如果你為一加大公司找一名CFO,那么,來(lái)自于小工廠(chǎng)或者貿(mào)易公司的CFO顯然就不適合了! 他愿意在收到offer的24小時(shí)內(nèi)做出決定嘛?如果他目前的薪資是15K,但他卻要求30K,那你基本不用考慮他,因?yàn)樗粗械闹皇清X(qián)并且高比例的增幅并不能使他心存感激,相反,他的貪婪胃口會(huì)變得越來(lái)越大,徑而會(huì)提出更多不盡人情的要求。(這點(diǎn)可能不適用高階職位,對(duì)高管人士企業(yè)更看中他未來(lái)可創(chuàng)造的收益和價(jià)值,薪資往往并不是決定因素)。如果候選人無(wú)法在收到OFFER的24小時(shí)內(nèi)做出決定,那說(shuō)明他有些拿不定主意,這時(shí)你需要收集一些可能讓他心動(dòng)的利好,比如短期海外培訓(xùn)或晉升計(jì)劃(即使客戶(hù)公司還只在醞釀階段),這可能成為導(dǎo)向成功的助推器。
