職場(chǎng)上的每一個(gè)中高級(jí)的人才都有可能會(huì)接到獵頭的電話，不論你是否有跳槽的意向，都最好和獵頭保持一個(gè)良好的關(guān)系。如何與獵頭打交道，也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
別拒絕獵頭的電話
接到獵頭的電話，表明獵頭盯上了你，你已經(jīng)上了獵頭的名單。那么恭喜你！作為一位能力出眾的人才，你首先得進(jìn)入獵頭的視野，成為他們?nèi)瞬艓?kù)中的一員。再優(yōu)秀的人才也可能會(huì)失業(yè)，曾經(jīng)的事業(yè)再怎么輝煌，人在失業(yè)時(shí)找工作，也是需要費(fèi)一番心思的。
因此，無(wú)論你是否正在考慮換工作，當(dāng)這樣的機(jī)會(huì)找上門時(shí)，除非你真是忙得不可開(kāi)交，不然都應(yīng)該跟獵頭談?wù)?。置身這個(gè)自由開(kāi)放、資訊發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，對(duì)于像你這樣的精英人才來(lái)講，抱有一種開(kāi)放的態(tài)度是非常重要的。
另外，獵頭通常也是一個(gè)不錯(cuò)的資訊來(lái)源。獵頭打電話給你，可能是因?yàn)樗幸粋€(gè)空缺的職位適合你。請(qǐng)他把職位描述用電子郵件發(fā)送給你，或者登陸獵頭網(wǎng)站查看相關(guān)信息。
你也可以借此了解自己在行業(yè)內(nèi)的位置。他們對(duì)行業(yè)的就業(yè)狀況有著較為全面的認(rèn)識(shí)，能讓你了解自己的薪資待遇是否合理，甚至跟你討論你的工作前景，幫你分析你的職業(yè)生涯規(guī)劃等。
最重要的是，讓獵頭熟悉你之后，很可能會(huì)使你在考慮跳槽的時(shí)候就有好工作“從天而降”，從而找到一份更理想的工作！
別因太忙而不回電話
接到客戶委托，獵頭會(huì)搜遍有可能找到合適人才的每一個(gè)角落，通常要打幾十個(gè)甚至上百個(gè)電話，而電話里很難一錘定音，他們會(huì)給點(diǎn)時(shí)間讓你考慮一下并希望得到你的回復(fù)。
接到來(lái)電后，應(yīng)當(dāng)由你給獵頭公司打回電。不過(guò)，通常得下班后再打。在合適的時(shí)間里給獵頭回個(gè)電話，不會(huì)讓你掉身價(jià)。對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，“獵物”的身價(jià)關(guān)系到他的切身利益，不只是傭金，還有他的職業(yè)形象以及獵頭公司品牌。
只要你有實(shí)力，獵頭會(huì)幫助你把握住最好的機(jī)會(huì)，證明你自身的價(jià)值。及時(shí)給獵頭回電話，讓獵頭放下手中的活兒來(lái)細(xì)聽(tīng)你的陳述，讓他們覺(jué)得你應(yīng)對(duì)得體，有資格成為理想人選或日后再聯(lián)絡(luò)的對(duì)象，就算大功告成。
即使你正沉醉于目前的職位，或僅僅是因?yàn)楹苊?，?dāng)然也應(yīng)該抽點(diǎn)時(shí)間跟獵頭顧問(wèn)聊聊。
電話里說(shuō)些什么
首先要弄清楚那家獵頭公司是否可靠，可以問(wèn)問(wèn)他們公司成立了多久，總部設(shè)在哪里，有多少辦公室，合作伙伴是誰(shuí)，公司的網(wǎng)址等等，這些都有助于你判斷他們是否值得信賴。
再和他們聊聊人才市場(chǎng)的行情，談?wù)勀硞€(gè)具體的工作機(jī)會(huì)。問(wèn)問(wèn)他們提供的工作職位是什么？薪水有多少？
此外，另一個(gè)很重要又有趣的問(wèn)題是，究竟他們是通過(guò)什么渠道知道你這個(gè)人的。因此，得讓獵頭將談話繼續(xù)下去。正如一位業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)：“很多時(shí)候，獵頭公司都只會(huì)說(shuō)他們是得到某人的推薦，但不能向你透露更多。
不過(guò)，你可以問(wèn)他們到底對(duì)你知道多少，對(duì)你的背景有多少了解，這樣你可以肯定他們不是隨便在電話簿上找到你的名字，也可以知道這位獵頭公司的經(jīng)理有多專業(yè)，做了多少功課?！比绻?，你對(duì)其推薦職位感興趣，那么就更應(yīng)該花時(shí)間搞清楚這個(gè)職位的詳細(xì)情況。
總之，要讓他們覺(jué)得你很配合、很優(yōu)雅、很有風(fēng)度。你的言行舉止足以讓他們把你奉為一條“大魚(yú)”而情愿放長(zhǎng)線，在將來(lái)某一天給你帶來(lái)驚喜。
如果感覺(jué)自己不適合，但在你認(rèn)識(shí)的人里有不錯(cuò)的人選。不妨推薦一下，讓自己成為獵頭的人才搜尋渠道之一。獵頭通常也很樂(lè)意接受推薦，也愿意實(shí)踐互惠的原則。
得知一些潛在的合適人選對(duì)獵頭公司而言尤為重要，它們往往也能因此記住像你這樣慷慨相助卻不圖回報(bào)的人，并與你保持聯(lián)系。當(dāng)然，充當(dāng)獵頭公司的推薦人的前提是：獵頭公司能保守相關(guān)秘密，自己別因?yàn)檫@個(gè)違反了職業(yè)操守和道德，最好別打自己?jiǎn)挝煌碌闹饕狻?
獵頭約見(jiàn)，如何面對(duì)
一般情況下，獵頭公司要約見(jiàn)你，說(shuō)明你早已受過(guò)詳細(xì)的背景調(diào)查，歷經(jīng)幾重考驗(yàn)，才被鎖定在他的候選人范圍之內(nèi)的。這也進(jìn)一步表明你擁有某方面的資本，比如過(guò)往的業(yè)績(jī)、經(jīng)驗(yàn)、口碑等等。
但是，這些并不意味著獵頭就會(huì)選定你。你還得發(fā)揮你純熟的應(yīng)對(duì)技巧，盡量表現(xiàn)出自己最好的一面，以下是值得你注意的地方：
坦誠(chéng)相見(jiàn)，誠(chéng)信為本
“誠(chéng)信”是高級(jí)人才市場(chǎng)上出現(xiàn)率最高的字眼。怕失去大好機(jī)會(huì)而隱瞞掩蓋自身缺點(diǎn)、謊報(bào)相關(guān)資料、故意省略或虛報(bào)經(jīng)歷，無(wú)異于“玩火”。其實(shí)，在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，履歷表上出現(xiàn)待業(yè)的空檔，已經(jīng)是很常見(jiàn)的事了。當(dāng)然，原因會(huì)是各種各樣。無(wú)論哪種情況，在獵頭公司和用人企業(yè)調(diào)查你個(gè)人經(jīng)歷的時(shí)候，他們都希望你能坦誠(chéng)以對(duì)。
不要夸夸其談。在獵頭公司眼里，一切靠業(yè)績(jī)說(shuō)話。
獵頭關(guān)心的，是你的特殊才智曾帶來(lái)的具體成果；你曾經(jīng)取得的杰出成就里，有多少應(yīng)歸功于你本人的努力。有經(jīng)驗(yàn)的獵頭不會(huì)輕信你表面所講的，他更看重的是你的實(shí)際工作能力。
比如說(shuō)你曾從事過(guò)什么項(xiàng)目，在其中擔(dān)任什么職務(wù)，業(yè)績(jī)?nèi)绾危袩o(wú)總結(jié)出什么經(jīng)驗(yàn)、理論等等。比如，獵頭在約見(jiàn)一位人力資源經(jīng)理談話時(shí)，會(huì)注意該經(jīng)理在任職期間，公司的人員流動(dòng)率是不是下降了、工作管理流程是否理順了、公司營(yíng)業(yè)額是不是上升了等等。
不要粉飾自己
你想象一下：有人對(duì)獵頭顧問(wèn)說(shuō)：“我每年能掙30萬(wàn)，現(xiàn)在已經(jīng)膩了。3個(gè)月前我辭掉了工作，我想找一個(gè)更適合我的工作機(jī)會(huì)”。獵頭們知道，聰明人是不會(huì)隨便丟掉一周能掙6000元的高薪工作的。
人們大都是在找到新工作之后才辭職的——獵頭會(huì)覺(jué)得這個(gè)人不是撒謊就是沒(méi)有頭腦，而這兩點(diǎn)對(duì)此人都不利。獵頭顧問(wèn)想聽(tīng)的不是你一年要拿多少萬(wàn)薪水的要求，而是：你何以認(rèn)為自己值這個(gè)價(jià)？
不要過(guò)河拆橋，背叛現(xiàn)任雇主
記住，重點(diǎn)是談你的成就和才干，不是嚼你現(xiàn)任老板的舌頭，任何批評(píng)現(xiàn)任雇主的行為都是不合適的。若是你一直數(shù)落公司過(guò)去對(duì)你如何不義，眼光卻不能往前看，只會(huì)讓對(duì)方認(rèn)為你是個(gè)不斷回頭、活在悔恨中的人。
在新工作沒(méi)敲定、合約都沒(méi)簽名蓋章之前，就背叛老東家的員工，是沒(méi)人會(huì)愿意用的。
