說到業(yè)績(jī)，其實(shí)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，盈利的公司不多，候選人的薪資很大一部分是期權(quán)和股票，但是獵頭服務(wù)費(fèi)一般只按照Cash部分收取，所以通常的單子并不大。以我們自己的經(jīng)驗(yàn)看，小部分高端且重要的Case收費(fèi)將近20萬；小部分Case是junior的候選人，收費(fèi)可能5萬以內(nèi)；正態(tài)分布里，較多的收費(fèi)在10萬左右——算下來，一個(gè)單子平均收費(fèi)7萬左右。
也許有人要說了，那是你們做的不夠高端（朋友我想變得高端，希望你愿意和我聊聊，我想學(xué)習(xí)）。不過還是要解釋下：我們做的是主流互聯(lián)網(wǎng)公司的中高端產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)崗，目標(biāo)候選人年薪平均是40萬到80萬之間，我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是25%到30%之間。我們也有100-300萬年薪的候選人，但行業(yè)里open給我們的崗位并不是很多，所以沒能把平均線顯著地拉升。
有時(shí)候，會(huì)因?yàn)閱渭兿矚g這家公司，想幫助這家公司， 出于一點(diǎn)點(diǎn)情懷的元素開展合作，并不真的完全以收費(fèi)多少來選擇case。
大家可能發(fā)現(xiàn)了，我把題限定在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，因?yàn)槲沂冀K認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)代表新科技，代表未來，代表最活躍的思想。也可以直白地說，只因?yàn)槲蚁矚g這個(gè)行業(yè)，喜歡這個(gè)行業(yè)的人。
綜上，題主的數(shù)學(xué)題我會(huì)這么解：如果做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的獵頭，你要做到100萬業(yè)績(jī)，你一年至少需要回款15筆——我們說的都是實(shí)際到賬的回款，并且還得扣稅。
也就是說，你需要做到幫助15個(gè)候選人順利入職并且順利度過試用期。試用期一般是3個(gè)月，極少數(shù)6個(gè)月。
其實(shí)，據(jù)我所知，百萬顧問并不是那么多，所以是有難度的。
首先，要選一個(gè)好的平臺(tái)，也就是說，加入一個(gè)能支撐你百萬業(yè)績(jī)的公司。
這樣的公司可以根據(jù)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的單產(chǎn)和百萬顧問的比例這兩個(gè)方面來挑。如果公司比較大，在考慮加入哪個(gè)小組的時(shí)候，也一樣是按照這兩方面來看的。
如果整個(gè)團(tuán)隊(duì)平均業(yè)績(jī)是30萬，200個(gè)人中只有不到5個(gè)人能做到百萬。那就要仔細(xì)研究這家公司的業(yè)務(wù)模式了?；趯?duì)業(yè)務(wù)模式健康度的理解和判斷，你再看自己是否可以是這5個(gè)人之一。
如果顧問平均單產(chǎn)是50萬以上，將近一半的人是百萬顧問，說明這樣的業(yè)務(wù)模式和管理制度是能夠支撐較高的人均產(chǎn)值的，你成為百萬顧問的機(jī)會(huì)就大很多。
恭喜你加入了一個(gè)有希望的團(tuán)隊(duì)。
接下來到了我喜歡的部分了。
就是把目標(biāo)細(xì)化，細(xì)化到自己要實(shí)現(xiàn)的單元上。
一年有12個(gè)月，也就是說平均每個(gè)月要成單1.25個(gè)，或者，每季度成單3.75個(gè)。
一年有12個(gè)月，也就是說平均每個(gè)月要完成8.33萬業(yè)績(jī)。
怎么做業(yè)績(jī)呢？
首先要知道機(jī)會(huì)在哪。
其次要知道誰是合適的人。
最后要知道怎么幫他們匹配。
說白了就這三點(diǎn)。
獵頭公司各家都有自己的KPI要求，這些具體的要求很精確地界定了做到哪些事情，三點(diǎn)可以水到渠成。
知道機(jī)會(huì)在哪，意味著要了解客戶，了解行業(yè)，了解這個(gè)市場(chǎng)哪里有機(jī)會(huì)。
知道誰是合適的人，意味著要見足夠多的人，能夠?qū)θ瞬庞性敱M的評(píng)估。
知道怎么匹配才是真正獵頭的功底。人是復(fù)雜的，人的想法更是復(fù)雜，機(jī)會(huì)變化更快。一個(gè)優(yōu)秀的顧問要練就對(duì)信息的敏銳度，很好的關(guān)聯(lián)思維。而且很重要的是，要真正為候選人負(fù)責(zé)。
在成長(zhǎng)過程中，外在的平臺(tái)、團(tuán)隊(duì)、引路人很重要，但關(guān)鍵還是看個(gè)人的獵頭綜合能力。比如：具備極強(qiáng)的人才搜尋能力、對(duì)候選人的技能水平精準(zhǔn)的判斷能力、人選訴求、動(dòng)機(jī)的掌控能力以及與高端人才平等溝通的技巧與認(rèn)知水平的能力，再加上一些選單做單的策略，成為百萬顧問也不太難，因?yàn)檫@些能力也是有系統(tǒng)全面的方法可以逐步掌握精進(jìn)的。
