談薪對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)是很關(guān)鍵的一環(huán)，也很考驗(yàn)獵頭技巧。要做好薪資談判，首先獵頭要明確掌握談判雙方也就是企業(yè)和候選人對(duì)薪資的意向。
在職位開始的時(shí)候，要盡量多了解到客戶公司的薪資詳細(xì)情況，包括該公司的薪酬體系，薪資結(jié)構(gòu)，激勵(lì)機(jī)制，福利政策等等。一定要跟HR去詳細(xì)溝通客戶薪資的具體構(gòu)成以及內(nèi)部層級(jí)的分布，了解到我們合作的職位是在某個(gè)層級(jí)，大概的薪資范圍是多少，這樣一是便于我們按照他們能給到的范圍來(lái)搜尋目標(biāo)人選，二是便于我們后期有足夠多的有利信息去說(shuō)服候選人，如果該客戶的底薪不高，那么我們就可以以激勵(lì)機(jī)制，福利政策等去吸引候選人。
在跟目標(biāo)候選人溝通的時(shí)候，要盡量詳細(xì)的去了解候選人目前的薪資構(gòu)成情況，包括底薪，獎(jiǎng)金（月度獎(jiǎng)，季度獎(jiǎng)，年終獎(jiǎng)），補(bǔ)貼，福利政策等，有些候選人底薪比較低的，要盡量了解他每個(gè)月不同的獎(jiǎng)金情況以及他最近一年的總收入情況。而且提醒候選人是需要拿的出證據(jù)的薪資情況，以免他報(bào)給我們的數(shù)有很大的水分。
同時(shí)，要了解他對(duì)于工資的期望值，在推薦簡(jiǎn)歷之前了解到候選人的期望值是非常必要的，而且還要適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，如果候選人的期望完全是不合理的期望，比如有些一來(lái)就要雙倍的，我們一定要當(dāng)場(chǎng)打壓，或者給與必要的提醒，告訴候選人這個(gè)期望完全是不合理的，一般跳一次槽的薪資漲幅在20%~30%之間是比較合理的，并且告訴他如果實(shí)在要堅(jiān)持這個(gè)無(wú)理的要求，可能客戶根本就不會(huì)給他面試的機(jī)會(huì)，如果他有意向,也會(huì)慎重考慮薪資的期望問(wèn)題。
然后在我們做推薦報(bào)告的時(shí)候，把候選人的目前薪資和希望薪資都要盡量詳細(xì)的寫進(jìn)去，有些候選人說(shuō)薪資可以面議，那么他說(shuō)的面議是指什么呢，是說(shuō)如果機(jī)會(huì)好，低于目前的也可以接受，還是說(shuō)低于多少不考慮呢，這個(gè)一定要跟他確認(rèn)好，有些即使不寫進(jìn)簡(jiǎn)歷，至少我們顧問(wèn)心里要有底。候選人是看重錢還是看重其他，通過(guò)詳細(xì)的溝通準(zhǔn)確掌握。
