人才資源是獵頭最寶貴的財(cái)富，能夠最直接體現(xiàn)獵頭能力的一是快速找到合適候選的速度，二是對(duì)人才資源的儲(chǔ)備。兼?zhèn)溥@兩點(diǎn)，可以稱為優(yōu)秀的獵頭，而能夠?qū)⑷瞬刨Y源合理利用則是頂級(jí)的獵頭，同時(shí)也將獲得豐厚的收入。
菜鳥獵頭是把找到人當(dāng)作工作目標(biāo)，好獵頭是把保證候選人過保當(dāng)作目標(biāo)，而頂級(jí)獵頭則是把能將手中人才資源最大利用當(dāng)作目標(biāo)。
筆者舉發(fā)生了兩個(gè)典型的案例證明了人才資源重復(fù)利用的重要性。
候選人S目前在國(guó)內(nèi)知名汽車零部件企業(yè)任職，是BMS方面非常優(yōu)秀的人才。獵頭將S介紹到同樣需要【BMS領(lǐng)軍人物】知名新能源企業(yè)，企業(yè)先進(jìn)行了電話面試，并對(duì)S非常滿意，邀請(qǐng)S來到公司現(xiàn)地面試。然而候選人S經(jīng)過考慮覺得這個(gè)機(jī)會(huì)并不適合自己，想要再看看。
此時(shí)，獵頭原本想先放下S再為此職位找找其他人才，然后這么優(yōu)秀的人才絕不能這么浪費(fèi)掉，所以智樂聘咨詢顧問為獵頭尋找其他團(tuán)塊化職位，同樣也是新能源企業(yè)——BMS總經(jīng)理職位。企業(yè)非常重視人才，人事經(jīng)理和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)甚至到人才所在城市進(jìn)行面試，如此誠(chéng)意也讓人才很快決定加入此公司。獵頭最終成單。
另一個(gè)案例，候選人Z也是獵頭為【BMS領(lǐng)軍人物】找的候選人，雖然企業(yè)也很看好，但候選人出差北京，短時(shí)間回來了不能參加面試。然而，智樂聘咨詢顧問進(jìn)行需求匹配后發(fā)現(xiàn)北京也有企業(yè)找BMS方向人才，正好Z可以進(jìn)行現(xiàn)地面試，獵頭溝通后候選人也有意向看下，雙方很快進(jìn)行了現(xiàn)地面試，目前正在進(jìn)行薪資溝通中。
以上案例我們可以看出“三三原則”的重要性和對(duì)做單成單的幫助。一個(gè)高端人才對(duì)于獵頭來說絕不是只有一次推薦價(jià)值的資源。成功的獵頭要將手中資源充分利用變現(xiàn)，一個(gè)優(yōu)秀的人才可以同時(shí)推薦給最對(duì)三個(gè)企業(yè)，三個(gè)是飽和狀態(tài)，不易再多。這樣人才價(jià)值可以得到充分實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，獵頭還應(yīng)該做到候選人的每一次轉(zhuǎn)職都會(huì)想到你，想讓你幫助找到合適的機(jī)會(huì)。這樣，獵頭才能成為真正自由快樂的獵頭，“優(yōu)雅地賺大錢”。
