獵頭行業(yè)是一個(gè)收入高度兩極分化的行業(yè)。一邊是高收入的獵頭輕松干活收入極高；一邊是菜鳥獵頭各種電話各種忙收入?yún)s很低，甚至不能維系。為什么會(huì)出現(xiàn)看似輕松的人高收入，而忙碌的人結(jié)果卻不如人意呢？
這主要因?yàn)楂C頭做單時(shí)的一念之差：好的獵頭是把候選人推薦成功并且入職過保當(dāng)成自己的工作；菜鳥獵頭只是把找到人當(dāng)成自己的工作。
這個(gè)基本思維模式的差距體現(xiàn)在推薦過程中就是——“推薦報(bào)告”的書寫。
差的獵頭往往懶得寫推薦報(bào)告，甚至簡(jiǎn)歷和職位的匹配度確認(rèn)、針對(duì)職位進(jìn)行簡(jiǎn)歷亮點(diǎn)的描述都懶得寫，直接把候選簡(jiǎn)歷轉(zhuǎn)發(fā)就當(dāng)成工作完事。
而好的獵頭在推薦前的準(zhǔn)備則在書寫“推薦報(bào)告”這一環(huán)節(jié)體現(xiàn)的淋漓盡致，其中重要的準(zhǔn)備工作有：
1、候選人亮點(diǎn)的提取，確保企業(yè)HR和用人部門一眼看出候選人的優(yōu)勢(shì)，對(duì)候選人產(chǎn)生興趣；
2、通過了解候選轉(zhuǎn)職期待，判斷適合推薦哪家公司；
3、針對(duì)推薦企業(yè)讓候選追加項(xiàng)目經(jīng)歷，確保企業(yè)判斷的準(zhǔn)確和面試的順利；
4、提前和候選聊市場(chǎng)薪酬行情，保證候選提出合理的薪酬期待，以便后續(xù)談薪順利；
5、做好企業(yè)的優(yōu)勢(shì)背景溝通，能夠讓候選人對(duì)企業(yè)有足夠的興趣；
6、針對(duì)不同職位進(jìn)行不同的推薦報(bào)告書寫，保證候選人和職位的關(guān)聯(lián)性緊密。
所以，好的獵頭用大量的時(shí)間確保每一個(gè)被推薦的人最終能夠推薦成功，而菜鳥獵頭卻還在用大量的時(shí)間試圖幫所有職位都找到候選人，而找到人后的推薦、跟進(jìn)、維護(hù)卻完全不上心。僅僅是“找到人”和“推薦成功”的一念之差造成了獵頭的兩極分化，并且分化越來越大。那么，你能成為怎樣的獵頭就需要從基本的思維模式改變，才能成為真正輕松做單、擁有豐厚收入的專業(yè)獵頭顧問了。
