從企業(yè)招聘需求的把脈到候選人的搜尋；從候選人的面試輔導(dǎo)到薪資談判，獵頭的專業(yè)服務(wù)是企業(yè)和候選人所需要的，也是愿意“買”的產(chǎn)品。獵頭的專業(yè)服務(wù)多表現(xiàn)在：
不做簡(jiǎn)單的JD分析，而是全方位掌握企業(yè)招聘要點(diǎn)
有的獵頭會(huì)在看過(guò)企業(yè)發(fā)布的JD后就開(kāi)始找人，然而往往徒勞無(wú)功，為什么？因?yàn)樵谡胰饲矮C頭需要掌握的還有很多。專業(yè)的獵頭顧問(wèn)在幫助雇傭雙方確立一個(gè)非短期的合作關(guān)系的時(shí)候，不僅要了解雙方的選擇標(biāo)準(zhǔn)，而且還要了解甚至是一些隱藏的要求，比如一些崗位只招男性，或是希望候選人來(lái)自哪個(gè)目標(biāo)企業(yè)等。
另外，企業(yè)的“招聘喜好”也非常重要，候選人符合職位需求但性格太沒(méi)沖勁也會(huì)成為不被選用的原因，這是因?yàn)槊總€(gè)公司都有自己的企業(yè)文化和用人風(fēng)格，這樣的招聘喜好往往會(huì)被忽視，但卻影響著人才適合能被看中，能是融入企業(yè)。
獵頭對(duì)企業(yè)招聘需求和要點(diǎn)掌握得越全面，尋找候選人的方向就越準(zhǔn)，成單效率也會(huì)越快。
不做簡(jiǎn)歷的搬運(yùn)工，而是“候選人評(píng)估師”
獵頭的價(jià)值體現(xiàn)在其專業(yè)的服務(wù)上，而有些獵頭卻只是在網(wǎng)上下下簡(jiǎn)歷就認(rèn)為是在找人，甚至連一份推薦報(bào)告都沒(méi)有，那么充其量只是個(gè)簡(jiǎn)歷的搬運(yùn)工而已。
專業(yè)的獵頭要做的不只是找人，更應(yīng)該是“人才評(píng)估師”，在充分掌握企業(yè)招聘需求后搜尋候選人，并對(duì)候選人進(jìn)行評(píng)估，與企業(yè)做適配分析。評(píng)估一個(gè)候選人，不僅是智商、能力、經(jīng)驗(yàn)的評(píng)估，個(gè)性、職業(yè)適應(yīng)性、忠誠(chéng)度、職業(yè)野心、潛質(zhì)、企業(yè)文化匹配、價(jià)值取向及就職動(dòng)機(jī)等等也是不可忽視的評(píng)估方面。除了尋求候選人與企業(yè)職位之間的合適度之外，也要非常關(guān)注候選人在工作變遷中的適應(yīng)能力及靈活性問(wèn)題。
不是薪資的討價(jià)還價(jià)，而是平衡雙方利益的薪資談判
薪資談判是獵頭服務(wù)中非常重要的一環(huán)。專業(yè)的獵頭做的不僅僅是候選人收入現(xiàn)狀的調(diào)查，更要深知候選人的期望薪資和可接受的范圍，尤其是最低標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)還要了解企業(yè)可以給出的薪資范圍，在什么情況下可談。獵頭要幫助企業(yè)做好人才的性價(jià)比和價(jià)值分析，在雙方都滿意且可接受的范圍內(nèi)找到平衡點(diǎn)，完成談薪。
除此之外，還會(huì)遇到一些情況，企業(yè)客戶也不明確自己要找什么樣的人，尤其是一些初創(chuàng)公司或是對(duì)人力資源缺乏經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)。此時(shí)，獵頭要幫助企業(yè)結(jié)合市場(chǎng)情況和公司現(xiàn)狀、未來(lái)發(fā)展需求，提供招聘建議，幫助企業(yè)完成團(tuán)隊(duì)構(gòu)建。
