對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，挖高端人才要比一般人才難很多，高端人才求職被動(dòng)、轉(zhuǎn)職機(jī)會(huì)多，對(duì)薪資和平臺(tái)都有很高要求，尤其在制造業(yè)較穩(wěn)定的工作狀態(tài)下，人才輕易不會(huì)做出轉(zhuǎn)職選擇。而如何能成功挖動(dòng)人才，就要靠獵頭的真本事了。
May在汽車(chē)領(lǐng)域做了6年的獵頭，最近她遇到了這樣一個(gè)案件。
快速鎖定合適候選，確定意向
經(jīng)了解，May得知候選人G目前已在上海結(jié)婚生子，并且工作穩(wěn)定，擁有31w（25w基薪+6w獎(jiǎng)金補(bǔ)助）的年薪收入，所以候選人轉(zhuǎn)職意向薄弱，有機(jī)會(huì)也只是看看。但May抓住了候選人一個(gè)核心要點(diǎn)：想要回安徽老家發(fā)展。
正因這一點(diǎn)，候選人G愿意考慮安徽的這家公司。而G的工作能力完全符合企業(yè)的要求，在May的推薦下，企業(yè)很快做出了現(xiàn)地面試的邀請(qǐng)。
本來(lái)只是試一試的候選人G在完成現(xiàn)地面試、參觀了工廠，并跟企業(yè)老總詳談之后，說(shuō)了這樣一句話：以前我的工作只是份工作，而這份工作可以成為我的事業(yè)。
在跟候選人回顧面試環(huán)節(jié)的時(shí)候，May才知道，真正打動(dòng)候選人想要轉(zhuǎn)職的不是企業(yè)多么大，平臺(tái)多么好，而是候選人非常認(rèn)可企業(yè)老總對(duì)公司的管理方法和理念，是在價(jià)值觀上達(dá)到了共鳴。
聽(tīng)到這句話，May心里有了底。要知道，G的手中可還握著上海兩家500強(qiáng)企業(yè)的offer。
然而，沒(méi)想到事情卻在談薪環(huán)節(jié)生變。
薪資問(wèn)題出現(xiàn)分歧，陷入兩難
這個(gè)職位企業(yè)給出的年薪范圍是20w-30w，而候選人現(xiàn)在的年薪已經(jīng)有31w，已超出企業(yè)可以給出的上限，候選人期望薪資最低也要32w。
對(duì)于企業(yè)給出的年薪，候選人G 的回復(fù)是：30w也可以接受，但想要獲得公司的股權(quán)分配，如果企業(yè)不同意的話只好放棄這次機(jī)會(huì)。
這時(shí)，May面對(duì)著雙方給出的難題：企業(yè)還未上市，無(wú)法確定股權(quán)分配；候選人已經(jīng)接受了異地轉(zhuǎn)職、降薪轉(zhuǎn)職，非常需要股權(quán)分配形式的認(rèn)可。如何才能找到讓雙方都滿(mǎn)意的平衡點(diǎn)呢？
站在雙方角度提出合理建議
May首先找到了企業(yè)，提出建議：盡管現(xiàn)在不能馬上給候選人股權(quán)，但可以在offer中加上未來(lái)公司分配股權(quán)時(shí)優(yōu)先考慮候選人的承諾，同時(shí)希望企業(yè)可以給出32w的年薪，讓候選人看到企業(yè)的認(rèn)可和誠(chéng)意。企業(yè)最終接受了建議。
另一方面，May與候選人溝通，企業(yè)分配股權(quán)的情況一般是給在職員工或有貢獻(xiàn)的老員工，而還沒(méi)錄用就分配股權(quán)、尤其是技術(shù)崗位，這是不可能的。另外企業(yè)也給出了承諾并提升了年薪，足可見(jiàn)企業(yè)對(duì)候選人的看重。同時(shí)，也建議候選人不妨入職試試，3個(gè)月的試用期就可以熟悉企業(yè)，看看是否真的是自己可以打拼的事業(yè)。
在May的一番疏導(dǎo)下，候選人感受到企業(yè)的用心，加上之前對(duì)企業(yè)老總的認(rèn)可、自己想要回家鄉(xiāng)打拼的意愿，也接受了這個(gè)方案，并接受了offer。
目前候選人已順利度過(guò)試用期，回到老家開(kāi)始新的生活。May也將該職位的賞金盡收囊中。
