一位獵頭同仁最近很苦惱，跑來吐槽道：有的時候打電話給候選人，才說一句我是xx公司的獵頭，對方就不說一句話把電話掛了；還有些時候，對方接起電話，打聽半天手上職位的薪水和具體職務(wù)，你詳細說清楚了，結(jié)果下次打電話就再也打不通了。
這位同仁表示很受傷：明明手上有很好的機會想推薦，為什么總是像街邊貼小廣告的一樣讓人退避三舍呢？
其實，在獵頭的職業(yè)生涯里，這樣的情況絕對不會少，畢竟，對于不熟悉獵頭、沒接觸過獵頭的人來說，獵頭幾乎就等于“銷售”了，面對突然找上門來的推銷，許多人下意識的反應(yīng)就是——
拒絕！
不過，隨著操作的職位level越來越高，接觸的候選人層次也越來越高，遇到被一口拒絕或者掛電話的情況，就少很多了。
雖然站在求職者的角度，掛電話有時也可以理解。畢竟萬一在開會，在忙碌，在出差，在吃飯，突然一個電話打進來問你要不要換工作，多數(shù)人都會感到被打擾，誰還有心情跟獵頭閑聊幾句呢？
但是，從個人發(fā)展角度，還是得奉勸各位——
珍惜給你打電話的獵頭吧！
畢竟，除了你自己和親人，最關(guān)心你職業(yè)發(fā)展的，就是我們了！
1 獵頭為你免費提供
最新的市場信息
獵頭的服務(wù)方式?jīng)Q定了對于候選人來說，獵頭的服務(wù)是完全免費的。獵頭公司不同于中介，由于只向客戶公司收費，對于候選人來說，獵頭所掌握的行業(yè)信息、公司信息、職位信息，都可以為自己所用，自然也就可以從獵頭這里獲取到更多行業(yè)信息！
職場進入上升階段，求職的時候我們都習慣于先了解一下行業(yè)市場。如果你想從傳統(tǒng)行業(yè)跳到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，首先，你需要了解一下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)近年來發(fā)展狀況如何，你會怎么做？
普通人的常規(guī)做法是：
百度查資料
知乎查資料
打電話問朋友
聰明人的做法是~
問 · 獵 · 頭
如果一個獵頭主動打電話找上門來，那么恭喜！你獲得了一個行走的百度、免費的專家，從互聯(lián)網(wǎng)過去五年的大事件到今后五年的潛在選手，無論是行業(yè)前景還是發(fā)展速度，只要問到了該行業(yè)的獵頭，他都可以給你如數(shù)家珍地介紹清楚。
你問為什么？
天知道喪心病狂的獵頭們不打電話的時候，花了多少時間在了解行業(yè)信息。更何況，即使打電話，獵頭們都一直在接觸著這個行業(yè)內(nèi)的人，哪家公司的經(jīng)營狀況如何，哪家公司裁員傳言真假，獵頭都可以找到行業(yè)內(nèi)的當事人第一時間了解清楚。
獵頭們都會有自己專注的崗位和職能，普通人也許只是在一家公司一個崗位上工作幾年，最多也就了解自己公司內(nèi)部的事情，但獵頭可不同。獵頭們數(shù)十年如一日浸淫在一個行業(yè)一個職能中，接觸著各種背景的候選人，他們對于每家公司的人有什么特點和做事方式，每家公司的人更青睞什么背景的候選人，都了如指掌。
更何況，不少獵頭本身就是從某個甲方崗位轉(zhuǎn)到乙方做獵頭的，比如甲方的采購經(jīng)理轉(zhuǎn)到乙方做采購方向的獵頭，他們原本就在這個行業(yè)內(nèi)有許多經(jīng)驗積累，跳到乙方崗位之后，能夠用更加全面的眼光了解自己的圈子，也就能獲得更多行業(yè)人士都不一定了解的信息。
所以，找相關(guān)行業(yè)的獵頭了解一個行業(yè)的市場信息，幾乎是了解一個市場情況的最大捷徑。
所以，如果下次有獵頭打電話找你，先別急著掛電話，和獵頭交個朋友，聽獵頭share一下行業(yè)信息，也是可以的！
2 獵頭為你提供
合理的職場建議
做獵頭的時候遇到過一些候選人，詢問他換工作想換一份什么樣的？答曰“工資高一點的”。好吧，雖然是大實話，誰都想要工資高嘛，但是高工資的前提是對于職業(yè)發(fā)展有清晰的認識，這樣才能實現(xiàn)“可持續(xù)發(fā)展”。
許多人簡單的因為“高工資”跳槽，不考慮職業(yè)的后續(xù)發(fā)展，導致的后果只能是在下一份工作時再也無法實現(xiàn)自然提升，甚至連上份工作都不如。
負責任的獵頭，在聯(lián)系候選人時，不會簡單地把一個職位推薦給你，而是站在你的立場去分析你的職業(yè)方向，給你提出合理的建議，并在此基礎(chǔ)上，為你推薦匹配你能力和發(fā)展方向的職位。
要知道，獵頭的工作是向公司收費的，如果獵頭只是簡單的“忽悠”候選人入職，那么就算候選人通過終面順利入職，但在發(fā)現(xiàn)不合適后迅速離職，公司也是不會向獵頭付費的。對獵頭來說，找到一個不合適的人，最后可能要通過雙倍甚至三倍的精力去彌補，所以在剛開始，獵頭就會對候選人的情況進行全面的評估。
所以，不必擔心獵頭是否在“哄騙”你，他們甚至比你自己更關(guān)心你是否合適這些職位！這樣的獵頭，難道不該珍惜嗎？
當然啦，聰明的人還會選擇和獵頭保持好關(guān)系，就算暫時不想跳槽，或者推薦職位不合適，也可以留下獵頭的電話，等需要時再進行咨詢。結(jié)識獵頭的好處，簡直大大滴！
有這么個案例：
有位候選人，當初學的專業(yè)是計算機，但畢業(yè)后去了投資銀行工作，做了一段時間后，他說每天到單位上班感覺很麻木，像機器一樣地做事，工作業(yè)績也不是很好。我們的獵頭通過與他接觸、交談，了解他在工作中遇到過什么難題？為什么不喜歡現(xiàn)在的工作？他的業(yè)余生活喜歡做什么？有什么愛好等等。我們發(fā)現(xiàn)他的性格是界于外向和內(nèi)向之間的一種，對技術(shù)性的工作會更感興趣，也就是說如果他做銷售工作，他的興趣點在于售后而不是售前，因為售前主要是與人打交道，售后主要是與機器打交道。后來我們幫他找到了新工作，他感到既可以學以致用，工作又有意思。
所以，如果對職業(yè)發(fā)展很迷茫，不妨找個獵頭幫你分析一下，畢竟，獵頭在日常工作中“閱人無數(shù)”，對于職業(yè)的建議，比所謂的職業(yè)生涯規(guī)劃師靠譜多了！
3 獵頭為你提供
優(yōu)質(zhì)的機會
獵頭們從客戶那里拿到一個具體的職位要求之后開始找人，幫客戶找到一個合適的人選并入職通過試用期，才可以從客戶那邊拿到服務(wù)費。所以，在候選人通過試用期前，獵頭的工作幾乎都是無償?shù)?，這其中任何一步操作不當，都有可能讓獵頭的工作前功盡棄。
從獵頭的業(yè)務(wù)邏輯來看，但凡是企業(yè)愿意支付服務(wù)費以委托獵頭尋找的職位，基本都是偏高端的職位，而且有能力支付獵頭費的公司，多數(shù)也是經(jīng)營良好的大公司。在這一點上，獵頭手上握有的職位，一般都是優(yōu)質(zhì)的職位，如果有跳槽的意向，將獵頭提供的職位列入考慮范圍是非常正確的決定！
更何況，獵頭幫你找工作，可真是嘔心瀝血的一條龍服務(wù)??！
如果在前期溝通后獵頭覺得你適合，且你也表現(xiàn)出對職位的興趣，這時候，獵頭簡直要比你媽還親！
如果你的簡歷有問題，獵頭會三天兩頭催促你趕緊修改簡歷，當然，如果你的簡歷制作技能不達標，獵頭們則會自己上手幫你美化簡歷，簡直比親媽還熱心有木有！
發(fā)送完簡歷，如果客戶覺得OK，這時候獵頭會在第一時間把消息反饋給你，告訴你準確的面試時間與地點，若人在外地需要打飛的來面試，獵頭也是恨不得機票都幫你訂好好么！
面試前，獵頭會窮盡自己各種人脈，盡可能搜索該公司HR的面試風格，了解這家公司的聘用偏好，然后針對性的告訴你許多“獨家秘笈”。
面試過后，獵頭也會及時和HR溝通，聽取HR的面試反饋，如果有一些在面試當中無法展現(xiàn)出來的特質(zhì)，獵頭也會跟HR及時溝通，幫助你爭取更多面試機會，并且做針對性改進建議。
這還不算，甚至入職之后，獵頭也會繼續(xù)跟進，及時和HR詢問你在試用期的表現(xiàn)，如果在工作中有一些問題不方便直接反饋，也可以讓獵頭幫助你與HR溝通，簡直是職場中的“貼心小天使”！
進可幫忙傳信息，退可幫你過面試，這樣的獵頭，去哪里找？
其實，綜上所述的一切無非只想傳達一個意思，彼此多一份理解多一份關(guān)愛！而且對于身處職場的大家來說，交個獵頭朋友絕對有百利而無一害！
所以，下次遇到獵頭打電話，請珍惜吧！他們?yōu)榱四愕墓ぷ鞑偎榱诵模y道還換不來一句感謝嗎？
