一位獵頭同仁最近很苦惱，跑來(lái)吐槽道：有的時(shí)候打電話給候選人，才說(shuō)一句我是xx公司的獵頭，對(duì)方就不說(shuō)一句話把電話掛了；還有些時(shí)候，對(duì)方接起電話，打聽(tīng)半天手上職位的薪水和具體職務(wù)，你詳細(xì)說(shuō)清楚了，結(jié)果下次打電話就再也打不通了。
這位同仁表示很受傷：明明手上有很好的機(jī)會(huì)想推薦，為什么總是像街邊貼小廣告的一樣讓人退避三舍呢？
其實(shí)，在獵頭的職業(yè)生涯里，這樣的情況絕對(duì)不會(huì)少，畢竟，對(duì)于不熟悉獵頭、沒(méi)接觸過(guò)獵頭的人來(lái)說(shuō)，獵頭幾乎就等于“銷(xiāo)售”了，面對(duì)突然找上門(mén)來(lái)的推銷(xiāo)，許多人下意識(shí)的反應(yīng)就是——
拒絕！
不過(guò)，隨著操作的職位level越來(lái)越高，接觸的候選人層次也越來(lái)越高，遇到被一口拒絕或者掛電話的情況，就少很多了。
雖然站在求職者的角度，掛電話有時(shí)也可以理解。畢竟萬(wàn)一在開(kāi)會(huì)，在忙碌，在出差，在吃飯，突然一個(gè)電話打進(jìn)來(lái)問(wèn)你要不要換工作，多數(shù)人都會(huì)感到被打擾，誰(shuí)還有心情跟獵頭閑聊幾句呢？
但是，從個(gè)人發(fā)展角度，還是得奉勸各位——
珍惜給你打電話的獵頭吧！
畢竟，除了你自己和親人，最關(guān)心你職業(yè)發(fā)展的，就是我們了！
1 獵頭為你免費(fèi)提供
最新的市場(chǎng)信息
獵頭的服務(wù)方式?jīng)Q定了對(duì)于候選人來(lái)說(shuō)，獵頭的服務(wù)是完全免費(fèi)的。獵頭公司不同于中介，由于只向客戶(hù)公司收費(fèi)，對(duì)于候選人來(lái)說(shuō)，獵頭所掌握的行業(yè)信息、公司信息、職位信息，都可以為自己所用，自然也就可以從獵頭這里獲取到更多行業(yè)信息！
職場(chǎng)進(jìn)入上升階段，求職的時(shí)候我們都習(xí)慣于先了解一下行業(yè)市場(chǎng)。如果你想從傳統(tǒng)行業(yè)跳到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，首先，你需要了解一下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)近年來(lái)發(fā)展?fàn)顩r如何，你會(huì)怎么做？
普通人的常規(guī)做法是：
百度查資料
知乎查資料
打電話問(wèn)朋友
聰明人的做法是~
問(wèn) · 獵 · 頭
如果一個(gè)獵頭主動(dòng)打電話找上門(mén)來(lái)，那么恭喜！你獲得了一個(gè)行走的百度、免費(fèi)的專(zhuān)家，從互聯(lián)網(wǎng)過(guò)去五年的大事件到今后五年的潛在選手，無(wú)論是行業(yè)前景還是發(fā)展速度，只要問(wèn)到了該行業(yè)的獵頭，他都可以給你如數(shù)家珍地介紹清楚。
你問(wèn)為什么？
天知道喪心病狂的獵頭們不打電話的時(shí)候，花了多少時(shí)間在了解行業(yè)信息。更何況，即使打電話，獵頭們都一直在接觸著這個(gè)行業(yè)內(nèi)的人，哪家公司的經(jīng)營(yíng)狀況如何，哪家公司裁員傳言真假，獵頭都可以找到行業(yè)內(nèi)的當(dāng)事人第一時(shí)間了解清楚。
獵頭們都會(huì)有自己專(zhuān)注的崗位和職能，普通人也許只是在一家公司一個(gè)崗位上工作幾年，最多也就了解自己公司內(nèi)部的事情，但獵頭可不同。獵頭們數(shù)十年如一日浸淫在一個(gè)行業(yè)一個(gè)職能中，接觸著各種背景的候選人，他們對(duì)于每家公司的人有什么特點(diǎn)和做事方式，每家公司的人更青睞什么背景的候選人，都了如指掌。
更何況，不少獵頭本身就是從某個(gè)甲方崗位轉(zhuǎn)到乙方做獵頭的，比如甲方的采購(gòu)經(jīng)理轉(zhuǎn)到乙方做采購(gòu)方向的獵頭，他們?cè)揪驮谶@個(gè)行業(yè)內(nèi)有許多經(jīng)驗(yàn)積累，跳到乙方崗位之后，能夠用更加全面的眼光了解自己的圈子，也就能獲得更多行業(yè)人士都不一定了解的信息。
所以，找相關(guān)行業(yè)的獵頭了解一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)信息，幾乎是了解一個(gè)市場(chǎng)情況的最大捷徑。
所以，如果下次有獵頭打電話找你，先別急著掛電話，和獵頭交個(gè)朋友，聽(tīng)獵頭share一下行業(yè)信息，也是可以的！
2 獵頭為你提供
合理的職場(chǎng)建議
做獵頭的時(shí)候遇到過(guò)一些候選人，詢(xún)問(wèn)他換工作想換一份什么樣的？答曰“工資高一點(diǎn)的”。好吧，雖然是大實(shí)話，誰(shuí)都想要工資高嘛，但是高工資的前提是對(duì)于職業(yè)發(fā)展有清晰的認(rèn)識(shí)，這樣才能實(shí)現(xiàn)“可持續(xù)發(fā)展”。
許多人簡(jiǎn)單的因?yàn)椤案吖べY”跳槽，不考慮職業(yè)的后續(xù)發(fā)展，導(dǎo)致的后果只能是在下一份工作時(shí)再也無(wú)法實(shí)現(xiàn)自然提升，甚至連上份工作都不如。
負(fù)責(zé)任的獵頭，在聯(lián)系候選人時(shí)，不會(huì)簡(jiǎn)單地把一個(gè)職位推薦給你，而是站在你的立場(chǎng)去分析你的職業(yè)方向，給你提出合理的建議，并在此基礎(chǔ)上，為你推薦匹配你能力和發(fā)展方向的職位。
要知道，獵頭的工作是向公司收費(fèi)的，如果獵頭只是簡(jiǎn)單的“忽悠”候選人入職，那么就算候選人通過(guò)終面順利入職，但在發(fā)現(xiàn)不合適后迅速離職，公司也是不會(huì)向獵頭付費(fèi)的。對(duì)獵頭來(lái)說(shuō)，找到一個(gè)不合適的人，最后可能要通過(guò)雙倍甚至三倍的精力去彌補(bǔ)，所以在剛開(kāi)始，獵頭就會(huì)對(duì)候選人的情況進(jìn)行全面的評(píng)估。
所以，不必?fù)?dān)心獵頭是否在“哄騙”你，他們甚至比你自己更關(guān)心你是否合適這些職位！這樣的獵頭，難道不該珍惜嗎？
當(dāng)然啦，聰明的人還會(huì)選擇和獵頭保持好關(guān)系，就算暫時(shí)不想跳槽，或者推薦職位不合適，也可以留下獵頭的電話，等需要時(shí)再進(jìn)行咨詢(xún)。結(jié)識(shí)獵頭的好處，簡(jiǎn)直大大滴！
有這么個(gè)案例：
有位候選人，當(dāng)初學(xué)的專(zhuān)業(yè)是計(jì)算機(jī)，但畢業(yè)后去了投資銀行工作，做了一段時(shí)間后，他說(shuō)每天到單位上班感覺(jué)很麻木，像機(jī)器一樣地做事，工作業(yè)績(jī)也不是很好。我們的獵頭通過(guò)與他接觸、交談，了解他在工作中遇到過(guò)什么難題？為什么不喜歡現(xiàn)在的工作？他的業(yè)余生活喜歡做什么？有什么愛(ài)好等等。我們發(fā)現(xiàn)他的性格是界于外向和內(nèi)向之間的一種，對(duì)技術(shù)性的工作會(huì)更感興趣，也就是說(shuō)如果他做銷(xiāo)售工作，他的興趣點(diǎn)在于售后而不是售前，因?yàn)槭矍爸饕桥c人打交道，售后主要是與機(jī)器打交道。后來(lái)我們幫他找到了新工作，他感到既可以學(xué)以致用，工作又有意思。
所以，如果對(duì)職業(yè)發(fā)展很迷茫，不妨找個(gè)獵頭幫你分析一下，畢竟，獵頭在日常工作中“閱人無(wú)數(shù)”，對(duì)于職業(yè)的建議，比所謂的職業(yè)生涯規(guī)劃師靠譜多了！
3 獵頭為你提供
優(yōu)質(zhì)的機(jī)會(huì)
獵頭們從客戶(hù)那里拿到一個(gè)具體的職位要求之后開(kāi)始找人，幫客戶(hù)找到一個(gè)合適的人選并入職通過(guò)試用期，才可以從客戶(hù)那邊拿到服務(wù)費(fèi)。所以，在候選人通過(guò)試用期前，獵頭的工作幾乎都是無(wú)償?shù)?，這其中任何一步操作不當(dāng)，都有可能讓獵頭的工作前功盡棄。
從獵頭的業(yè)務(wù)邏輯來(lái)看，但凡是企業(yè)愿意支付服務(wù)費(fèi)以委托獵頭尋找的職位，基本都是偏高端的職位，而且有能力支付獵頭費(fèi)的公司，多數(shù)也是經(jīng)營(yíng)良好的大公司。在這一點(diǎn)上，獵頭手上握有的職位，一般都是優(yōu)質(zhì)的職位，如果有跳槽的意向，將獵頭提供的職位列入考慮范圍是非常正確的決定！
更何況，獵頭幫你找工作，可真是嘔心瀝血的一條龍服務(wù)?。?
如果在前期溝通后獵頭覺(jué)得你適合，且你也表現(xiàn)出對(duì)職位的興趣，這時(shí)候，獵頭簡(jiǎn)直要比你媽還親！
如果你的簡(jiǎn)歷有問(wèn)題，獵頭會(huì)三天兩頭催促你趕緊修改簡(jiǎn)歷，當(dāng)然，如果你的簡(jiǎn)歷制作技能不達(dá)標(biāo)，獵頭們則會(huì)自己上手幫你美化簡(jiǎn)歷，簡(jiǎn)直比親媽還熱心有木有！
發(fā)送完簡(jiǎn)歷，如果客戶(hù)覺(jué)得OK，這時(shí)候獵頭會(huì)在第一時(shí)間把消息反饋給你，告訴你準(zhǔn)確的面試時(shí)間與地點(diǎn)，若人在外地需要打飛的來(lái)面試，獵頭也是恨不得機(jī)票都幫你訂好好么！
面試前，獵頭會(huì)窮盡自己各種人脈，盡可能搜索該公司HR的面試風(fēng)格，了解這家公司的聘用偏好，然后針對(duì)性的告訴你許多“獨(dú)家秘笈”。
面試過(guò)后，獵頭也會(huì)及時(shí)和HR溝通，聽(tīng)取HR的面試反饋，如果有一些在面試當(dāng)中無(wú)法展現(xiàn)出來(lái)的特質(zhì)，獵頭也會(huì)跟HR及時(shí)溝通，幫助你爭(zhēng)取更多面試機(jī)會(huì)，并且做針對(duì)性改進(jìn)建議。
這還不算，甚至入職之后，獵頭也會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)，及時(shí)和HR詢(xún)問(wèn)你在試用期的表現(xiàn)，如果在工作中有一些問(wèn)題不方便直接反饋，也可以讓獵頭幫助你與HR溝通，簡(jiǎn)直是職場(chǎng)中的“貼心小天使”！
進(jìn)可幫忙傳信息，退可幫你過(guò)面試，這樣的獵頭，去哪里找？
其實(shí)，綜上所述的一切無(wú)非只想傳達(dá)一個(gè)意思，彼此多一份理解多一份關(guān)愛(ài)！而且對(duì)于身處職場(chǎng)的大家來(lái)說(shuō)，交個(gè)獵頭朋友絕對(duì)有百利而無(wú)一害！
所以，下次遇到獵頭打電話，請(qǐng)珍惜吧！他們?yōu)榱四愕墓ぷ鞑偎榱诵?，難道還換不來(lái)一句感謝嗎？
