因?yàn)?a href="http://xiajinxian.cn" target="_blank">獵頭提供了精準(zhǔn)匹配的人才，所以企業(yè)不用再?gòu)某砂偕锨Х莺?jiǎn)歷中篩選未知，節(jié)約了時(shí)間和成本；因?yàn)楂C頭推薦了精準(zhǔn)匹配的職位，所以候選人避免了大量無(wú)效的面試，在適合自己未來(lái)職業(yè)發(fā)展的平臺(tái)迅速定位。
識(shí)別企業(yè)的謊言
得益于中華文化的含蓄，企業(yè)客戶會(huì)有些從不明說(shuō)的潛在需求。如果不了解這些潛在需求而盲目瞎推，結(jié)果必然是驢唇不對(duì)馬嘴。
一種是有意的說(shuō)謊。比如一個(gè)不急的職位，HR為了對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有交待，會(huì)跟你說(shuō)很急，讓你趕緊推人；再比如一個(gè)公司只想給市場(chǎng)價(jià)30%的薪資招某一職位，他明知道以這種條件招人很難，于是給你一個(gè)30%到90%的薪資范疇。
天道有輪回，蒼天饒過(guò)誰(shuí)？獵頭應(yīng)該知道的成單秘密。
另一種是無(wú)意間的說(shuō)謊。可能HR因?yàn)閷?duì)業(yè)務(wù)的不了解，對(duì)職位的理解有偏差，亦或CEO在組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)模式中還沒(méi)有完全想清楚……這些問(wèn)題都會(huì)在職位的描述中，與實(shí)際需求相差十萬(wàn)八千里，你按照這些不準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)找，一定是緣木求魚(yú)。
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識(shí)別候選人的謊言
從事獵頭行業(yè)不出一個(gè)月你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，候選人一天不撒謊都是奇跡。
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他明明現(xiàn)在年薪只有30萬(wàn)，老板只是承諾他：如果干得好，今年可以漲到40萬(wàn)。但遺憾的是，去年他的業(yè)績(jī)一塌糊涂，不要說(shuō)加薪，降薪保職都是莫大的恩賜了。但他還是會(huì)跟你說(shuō)：“我現(xiàn)在已經(jīng)40萬(wàn)接近50萬(wàn)了?！?
天道有輪回，蒼天饒過(guò)誰(shuí)？獵頭應(yīng)該知道的成單秘密。
如果遇到這種情況，獵頭還不肯把和候選人之間溝通的堅(jiān)冰打破，不肯堅(jiān)持自己的立場(chǎng)讓候選人說(shuō)實(shí)話，那么尋求精準(zhǔn)匹配的概率基本為0。
承認(rèn)自己在說(shuō)謊
有時(shí)，獵頭顧問(wèn)自己在欺騙自己。企業(yè)客戶需要一個(gè)90分的候選人，但90分的實(shí)在太難找了，于是自己騙自己：也許客戶的要求并沒(méi)有那么高，或許80分？60,70分的也可以吧？碰碰運(yùn)氣，萬(wàn)一客戶好糊弄呢？
天道有輪回，蒼天饒過(guò)誰(shuí)？獵頭應(yīng)該知道的成單秘密
有時(shí)，獵頭顧問(wèn)欺騙企業(yè)客戶。一個(gè)資質(zhì)平平的候選人被他夸得天花亂墜，企圖蒙混過(guò)關(guān)，成單拿錢(qián)。
有時(shí)，獵頭顧問(wèn)欺騙自己的Leader。規(guī)定的操作動(dòng)作沒(méi)有按質(zhì)按量按期完成，為了避免責(zé)難，會(huì)說(shuō)該核實(shí)的信息都核實(shí)過(guò)了，該找的人也都找過(guò)了，但就是沒(méi)有找到合適的候選人！還會(huì)不停地抱怨客戶的需求有多么苛刻，有多么不合理。于是在這種情況下，Leader和企業(yè)都無(wú)從判斷到底是需求出了問(wèn)題，還是其他地方出了問(wèn)題。
天道有輪回，蒼天饒過(guò)誰(shuí)？獵頭應(yīng)該知道的成單秘密
所以，獵頭要想多成單，首先要做的就是自己不說(shuō)謊，不自欺欺人。
他明明已經(jīng)在現(xiàn)單位待不下去了，但獵頭找他時(shí)他會(huì)故作輕松地說(shuō)：“不著急啊~有機(jī)會(huì)就看看唄~”這無(wú)非就是想自抬身價(jià)！
