首先，我們將工作分為幾大塊：
1.前端業(yè)務(wù)：BD新客戶，發(fā)展新客戶。給你職位做。
2.中間工作：溝通技巧，和潛在的候選人溝通，溝通現(xiàn)在的情況，現(xiàn)在的想法，闡述自己手里的機會，分析行業(yè)的情況，推薦給客戶，跟進(jìn)HR.
3.后端資源：主要是積累候選人，行業(yè)公司的人脈信息。
個人覺得如果要做好獵頭工作：
1.相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)背景，工作背景+溝通不錯 ；這個背景會很贊。
2.前端業(yè)務(wù)靠之前的朋友，人脈關(guān)系；
3.中間工作，對于行業(yè)很熟悉；后端資源，又認(rèn)識很多圈內(nèi)人士。
如果講如何成為一個好的IT獵頭？
獵頭雖然是在做人力資源中的招聘，但不同于企業(yè)中的人力資源招聘，因為它的本質(zhì)是搜尋、說服、銷售候選人給客戶進(jìn)而影響客戶，以結(jié)果為導(dǎo)向。所以它是一種顧問式銷售工作。親和力、沖擊力、說服力、影響力、極強的溝通技巧、把握人性優(yōu)弱點、心理戰(zhàn)術(shù)等都在左右著獵頭的每一個環(huán)節(jié)。悟性高的人會在和候選人和客戶溝通中領(lǐng)悟?qū)W習(xí)到更多的東西進(jìn)而靈活應(yīng)對各種候選人和客戶。
找到合適的候選人推薦是獵頭顧問的核心技能。有時很快找到合適的人選上崗，并不代表你的能力很強。也許那是運氣！客戶讓我們找的人都是市場上比較難覓的人才。關(guān)于如何找人，公司的培訓(xùn)或別人帶你都只是告訴你思路。如何想盡千方百計找到吻合客戶要求的人要靠你的悟性和努力?？蛻舻奶籼薅荚谒y免，我們不可能找到一個完美的候選人，但是我們一定要找到接近客戶要求的有潛力的候選人。進(jìn)而我們要學(xué)會管理客戶期望值，給客戶提供客觀的建議，影響引導(dǎo)客戶的選擇。
獵頭是一種高效率、高質(zhì)量的結(jié)果生存模式。客戶不可能等著你慢慢找人，所以接單后要快速行動、快速學(xué)習(xí)成長、快速找到合適候選人推進(jìn)。這是一種緊張、快節(jié)奏的工作。尤其是在我們已進(jìn)入市場競爭的今天。你慢別人一步你就會吃不上飯。尤其是對于剛?cè)胄械男氯?，更要快速成長才能達(dá)成結(jié)果生存法則。公司每引進(jìn)培養(yǎng)一個助理到顧問都是有成本的，其結(jié)果必須是導(dǎo)向團(tuán)隊業(yè)績收益后公司才能有利潤去發(fā)展。每個顧問才能在公司中找到自己的價值和職業(yè)目標(biāo)。站在企業(yè)的角度考慮問題，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。這是一個合格的優(yōu)秀的人才顧問應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)。
獵頭---在這個廝殺的行業(yè)里，如果你要生存，請準(zhǔn)備好一顆強壯的心，調(diào)整好自己的情緒做好最壞的打算，但要竭盡全力做到最好的結(jié)果。所謂“天助自助之人”結(jié)果會在你的堅持努力中有所回報。所以要想在這個行業(yè)里發(fā)展必須要能抗壓抗挫折，心理素質(zhì)要好，要具有極強的挑戰(zhàn)精神去面對去動腦突破困境，要有執(zhí)著的干勁，自我激勵不斷的加油直到最后達(dá)成目標(biāo)。這是成功者的秘密！但每個顧問都會面臨成功與失敗的循環(huán)；順境與逆境的循環(huán)；我們所要做的是勝不驕、敗不餒，繼續(xù)從容地投入新的戰(zhàn)斗循環(huán)。獵頭工作便會成為你的專業(yè)生存技能支撐你到老。祝華建英才每一個獵頭顧問都有更好的明天。
