我們經(jīng)常會聽到大家說：獵頭牛什么牛，說到底也不就是一個HR嘛。獵頭與HR之間區(qū)別在哪里？誰更懂誘惑人才？
獵頭具備更多招聘“法寶”
HR主要的招聘渠道是各大招聘網(wǎng)站或者垂直細(xì)分的招聘發(fā)布職位等待投遞，也會主動購買簡歷下載；
可是獵頭并不是，他們除了掌握各種網(wǎng)站招聘渠道之外，還有其他的途徑：自有人才庫、定向CC打List、人選轉(zhuǎn)介紹、眾多社交網(wǎng)站、QQ微信社群、行業(yè)聚會或峰會名單、人選經(jīng)常出沒的媒體、內(nèi)部懸賞或同行互推、行業(yè)協(xié)會、候選人的上下游供應(yīng)商推薦。
在人才市場中，有“3-4-3法則”，這是說30%的主動求職者主要通過招聘網(wǎng)站找工作，40%的被動求職者通常情況下不會主動去投遞簡歷，但如果有好機(jī)會送到自己眼前，或許可以考慮考慮。
在求職市場的人選普遍高于主動求職市場的情況下，這也就造成了中國的網(wǎng)絡(luò)招聘市場目前的規(guī)模不到70億的困境，可是獵頭招聘市場的規(guī)模卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了300億！
所以獵頭的核心價值并不是在于那30%的主動求職者而是挖掘40%的被動求職市場。
獵頭會為人才做面試輔導(dǎo)
很多候選人無法入職，是因?yàn)樗涝诿嬖囘@個大坑中。
獵頭在候選人面試前會一定程度的進(jìn)行輔導(dǎo)包括：叮囑候選人按時到場、穿著打扮、精神面貌、談吐舉止、面談對象的職務(wù)、本次面談企業(yè)關(guān)心的核心要點(diǎn)等。企業(yè)HR通常只能給人選提供的是面試時間和地點(diǎn)，人選的感覺當(dāng)然不一樣。
獵頭與候選人共甘共苦
在候選人初入職到一家新的企業(yè)時，此時正是需要有人關(guān)懷的時候。
包括各種薪資待遇是否兌現(xiàn)、工作方式是否能適應(yīng)、上下級之間的溝通是否順暢、對職務(wù)安排是否滿意等等都需要有人去溝通，獵頭高度重視入職跟進(jìn)，否則候選人干的不開心保證期內(nèi)離職還要補(bǔ)人，這是非常不劃算的買賣。獵頭會一如既往的為候選人負(fù)責(zé)，為企業(yè)負(fù)責(zé)！
獵頭的眼神充滿“愛意”
獵頭眼神的“愛意”表現(xiàn)在，HR僅把一個求職者看成一份簡歷，但對獵頭來說看到一個優(yōu)質(zhì)的求職者至少能看到20個潛在商機(jī)。
所以從利益的角度看獵頭比HR更關(guān)心人選，招聘體驗(yàn)自然好。
在獵頭眼里一個優(yōu)質(zhì)人選換工作至少有以下20大商機(jī)：
1：所在企業(yè)很快需要填補(bǔ)新人
2：他所在崗位的上下游供應(yīng)商將發(fā)生改變
3：他可能會休息一段時間出去旅游或度假
4：他可能將選擇新的職業(yè)教育和深造機(jī)會-高級職業(yè)教育
5：他可能會搬家需要租賃新的房子
6：他需要對自己的健康進(jìn)行重新評估-健康管理公司
7：他新入職公司周邊的美食推薦
8：他重新開始可能需要形象設(shè)計或者服裝要求-美容或服裝定制
9：他未來將入職新的公司，可能需要新的獵頭伙伴
10：他伴侶可能會一起離職，開發(fā)伴侶公司的商機(jī)
11：他需要更高的社交圈子-社群或運(yùn)動俱樂部
12：單身人士可能需要找伴侶-婚姻介紹
13：他希望有人為自己打理空閑資產(chǎn)-投資銀行
14：他可能需要新的職業(yè)生涯規(guī)劃－測評咨詢服務(wù)
15：人選不想斷掉當(dāng)前城市的社保而又去外地-社保代理業(yè)務(wù)
16：人選可能離開父母或孩子-家政和保姆公司
17：選擇異地工作的經(jīng)理人可能想處理掉自己的二手車-二手車
18：人選可能會搬 家-搬家公司
19：為人選匹配和他級別相當(dāng)或高一些的附近的同類體育愛好者
20：離職時可能會出現(xiàn)勞資糾紛-律師服務(wù)。
很多獵頭和人選從陌生到熟人，從熟人到朋友，通過諸多合作，已經(jīng)完全超越了利益關(guān)系。
獵頭常主動與候選人“約會”
不管人選是否考慮當(dāng)前推薦的機(jī)會，獵頭都會想辦法和優(yōu)質(zhì)人選人見一面以加深認(rèn)識和了解?？梢允侨ト诉x方便的樓下喝杯咖啡，也可以利用人選轉(zhuǎn)機(jī)的空檔時間，去機(jī)場候機(jī)大廳見個面。
在HR眼里一個人不考慮機(jī)會就意味未來幾乎沒有交集，但獵頭不這么看，他們認(rèn)為認(rèn)識一個優(yōu)質(zhì)人選意味著無限商機(jī)，必須的維護(hù)好關(guān)系，甚至要經(jīng)常維護(hù)好關(guān)系。
獵頭教你如何成為撩人老司機(jī)
在戀愛中，我們都希望另一半常關(guān)注自己、關(guān)心自己、并且無微不至的愛護(hù)自己。
“撩人”并不是復(fù)雜的事情，談戀愛也是。學(xué)會像獵頭這樣，一心一意的為候選人著想，眼神充滿愛意、常主動溝通交流、一如既往的關(guān)心和愛護(hù)，那么撩人老司機(jī)非你莫屬！
