獵頭是一個前景和“錢”景都不錯的職業(yè)，獵頭的服務(wù)費相對高昂，獵頭通過與不同行業(yè)的候選人與企業(yè)打交道能學到各種成功經(jīng)驗以及在職場上積累優(yōu)質(zhì)人脈。這都是一個人在職場上更有競爭力的保障。
廣闊的前景要求獵頭顧問們能夠在工作中對自己有更嚴格的要求。作為一名獵頭，首先需要對某一個行業(yè)擁有深度的了解，同時要有廣泛的人脈關(guān)系，從而能夠為行業(yè)中的企業(yè)或人才提供最精準的轉(zhuǎn)職方案。請注意幾個關(guān)鍵詞：行業(yè)的深度了解、廣泛的人脈關(guān)系、精準的轉(zhuǎn)職方案，這三個詞可以說涵蓋了獵頭的幾個核心屬性。
第一、行業(yè)的深度了解。
好的獵頭一定要植根在固定領(lǐng)域，不可能所有領(lǐng)域都有涉獵。除了表面的信息以外，還可以通過什么渠道進行深度的了解呢？那就是要與行業(yè)中的人才進行盡可能多的對話，了解行業(yè)中每個企業(yè)的特點、實際情況、發(fā)展方向。而只有通過“推薦前的面談”可以實現(xiàn)這一目的，所以說不進行面試就推薦的獵頭是“笨獵頭”。
第二、廣泛的人脈關(guān)系。
作為獵頭要在行業(yè)有廣泛的人脈關(guān)系，而不單單是每天在招聘網(wǎng)站上找那些所有人都可以找到的簡歷。關(guān)系如何建立是衡量一個獵頭是否資深的重要標準。如何建立行業(yè)中人才的人脈關(guān)系呢？
第一步一定是從認識開始的，如果你連候選人見都沒見過，談人脈關(guān)系基本是癡人說夢。沒有見過的候選人如果和你談關(guān)系只有一種可能就是需要你幫忙，別無其他。“一次面談”是拉近獵頭和候選人距離、了解候選人周邊人際關(guān)系、建立人脈網(wǎng)的第一步。顯而易見“推薦前的面談”是建立關(guān)系的開始。
第三、精準的轉(zhuǎn)職方案。
如果你是隨便在互聯(lián)網(wǎng)上找個簡歷推薦的這種獵頭，那只能叫人才中介。獵頭這個詞屬于高端顧問行業(yè)，要做到精準，起碼要做到這幾點：了解企業(yè)的需求、了解企業(yè)對于職位的未來定位、了解人才的現(xiàn)狀和未來發(fā)展規(guī)劃或者能夠建議人才未來更好的發(fā)展規(guī)劃、能夠整理出想要推薦的職位對于候選人的價值空間。
看過以上幾點，相信對于精準的定位已經(jīng)很清晰了。想要做到這些必須有絕對充分的溝通，而這些溝通只通過電話很難完成。當然這樣的溝通所呈現(xiàn)出來的專業(yè)水準也是一般的所謂“獵頭”無法企及的。
