獵頭對(duì)于現(xiàn)代職場(chǎng)人而言已經(jīng)不是陌生的行業(yè)了。然而懂得利用獵頭的人實(shí)在是少數(shù)，即便當(dāng)下候選人們不再對(duì)打電話的獵頭避之不及，但著實(shí)談不上能與獵頭打好交道。與獵頭打好交道，對(duì)職業(yè)生涯絕對(duì)是錦上添花，比如通過獵頭入職一家新企業(yè)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)……下面，還是說說如何與獵頭相處吧。
1.初步接觸和判斷
千萬不要以自己資歷老，在行業(yè)內(nèi)有影響力就擺譜，獵頭顧問每天接觸的都是高端的職場(chǎng)人，見過的候選人級(jí)別再高的也是有的。第一次見面，一定要端正態(tài)度。你可以通過幾分鐘的接觸，大致了解一下給你電話的獵頭顧問的水平如何。獵頭行業(yè)良莠不齊，未必每個(gè)給你電話推薦崗位的獵頭都是足夠?qū)I(yè)的。
2.相互了解
如果你判斷這個(gè)獵頭顧問水平不錯(cuò)，那么就要讓獵頭了解你，不管推薦的職位是否合適。獵頭不一定在第一次接觸的時(shí)候就知道你的背景，或許有其他更為合適的崗位。
跟獵頭說清楚自己的相關(guān)情況，有些獵頭通過CC或者朋友推薦找到的候選人，所以可能不知道你的經(jīng)歷，當(dāng)然這時(shí)候他會(huì)主動(dòng)問你，清楚的、有邏輯地告訴他就行，切忌天馬行空、啰嗦、吐字不清、漫天要價(jià)、語氣生硬。
同時(shí)也要去了解獵頭，對(duì)方負(fù)責(zé)的哪些行業(yè)和職能比較多，獵頭公司的知名度和規(guī)模等等。
3.坦誠(chéng)溝通
獵頭是第三方，既不是你的人，也不是雇主的人，有什么疑問或難題，不妨坦誠(chéng)告之，或許還能給你一些建議。
溝通時(shí)，要問清楚工作地點(diǎn)、公司名稱、公司性質(zhì)、部門、職位，問一下這個(gè)職位是以前就有的還是新增的，如果是新增的那么為什么要新增這樣的職位。
另外如果時(shí)間允許的話，可以問清楚部門構(gòu)架，因?yàn)椴煌镜臉?gòu)架差別會(huì)比較大，同樣是總監(jiān)，有些下面還有經(jīng)理、科長(zhǎng)和專員，有些就只有幾個(gè)馬仔，含金量差別還是比較大的。
4.抓住重點(diǎn)
獵頭接觸雇主的委托，雇主基本都有自己偏愛的類型。比如管理過特定類型的企業(yè)，對(duì)某個(gè)產(chǎn)品特別了解或在某些領(lǐng)域有豐富資源。這些未必在你的簡(jiǎn)歷或言談中有涉及到，可以跟獵頭溝通一下，分析一下你對(duì)這個(gè)崗位的理解，或直接詢問雇主偏愛的類型，再把你自己在這方面的經(jīng)歷展示一下供對(duì)方去參考。
有時(shí)候并不是你做不來這樣的事情，其實(shí)你也很合適，但獵頭和雇主一般都不是很愿意去冒險(xiǎn)，在短短接觸時(shí)間就盲目相信你能做好。所以需要你有過相關(guān)的成功經(jīng)歷，也需要你自己給他們信心。
5.薪酬
專業(yè)獵頭一般都會(huì)先問你的意向、現(xiàn)在薪酬和期望薪酬。獵頭接到職位的時(shí)候就已經(jīng)知道這個(gè)職位大概的薪酬范圍了，特別是操作相關(guān)職位一段時(shí)間以后，會(huì)非常了解客戶薪酬會(huì)著重考慮哪些因素。
比如如果是客戶定的目標(biāo)公司的候選人，那么同樣資歷的會(huì)比目標(biāo)公司以外的候選人薪酬好談一些。談薪酬的時(shí)候可以盡量讓獵頭告訴你這個(gè)職位的薪酬范圍。
另外，獵頭不僅僅是給客戶推薦合適候選人，有時(shí)候還可能幫助客戶做候選人的背景調(diào)查，所以最好如實(shí)地告訴獵頭你現(xiàn)在的薪酬?duì)顩r、教育情況和工作經(jīng)歷。
6.保持良好關(guān)系
每一個(gè)獵頭都知道他們最大的資源就是候選人，因?yàn)榻^大多數(shù)獵頭都不是自己操作職位的行業(yè)的專業(yè)人士，所以即使沒推薦成功獵頭也還是希望和候選人保持良好的關(guān)系，以便于以后推薦或者了解行業(yè)內(nèi)的一些專業(yè)知識(shí)等。
一般獵頭會(huì)比較專注于某個(gè)行業(yè)，比如IT、金融、房地產(chǎn)、制造、快消、醫(yī)藥、汽車甚至是集中到服裝、環(huán)保、光伏等看似很小的行業(yè)。所以會(huì)希望和候選人保持一個(gè)好的關(guān)系，不管能否推薦成功，大家總是有需要對(duì)方的時(shí)候，朋友、同學(xué)或者自己忽然想換工作的都可以讓對(duì)方推薦合適職位。
集中于某一行業(yè)的獵頭手里的職位基本肯定也是這個(gè)行業(yè)的，可能現(xiàn)在沒職位但是過一段時(shí)間客戶就有相關(guān)崗位需求了也說不定。
和獵頭保持良好的關(guān)系對(duì)職場(chǎng)人而言是有百利而無一害的，無論是找工作還是了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，他們都能給你有益的指導(dǎo)，身在職場(chǎng)，沒個(gè)獵頭朋友怎么行？
