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獵頭學(xué)院

  • 如何讓候選人度過(guò)保證期?

    獵頭與客戶最重要的階段是什么,很多人會(huì)認(rèn)為是拿到offer,但今天我們來(lái)說(shuō)一說(shuō),保證期保證侯選人能安全度過(guò),這才是一個(gè)專業(yè)獵頭的職業(yè)素養(yǎng)體現(xiàn)。
  • 杭州獵頭分享:別讓自己敗在不會(huì)聊天上,記住這五點(diǎn)

    在人與人的交往過(guò)程中,我們通常都用聊天的方式來(lái)達(dá)到彼此交流的目的了,聊天占據(jù)了我們生活工作的大部分時(shí)間。但是,有些人就是不會(huì)聊天兒。你跟他聊兩句,恐怕你都要火冒三丈。怎樣才能讓自己做一個(gè)會(huì)聊天的人呢?杭州獵頭分享這5點(diǎn)給大家。
  • 為什么要成為一名獵頭?

    我有一位獵頭朋友告訴我,他工作的日常就是受打擊,時(shí)時(shí)刻刻繃緊神經(jīng)做單子。找不到人心里超絕望,找到人了又不去面試,面試完了不能通過(guò)。一個(gè)不小心就會(huì)被候選人埋怨,被客戶指責(zé),受完氣之后還要收拾好心情,從頭做起。他告訴我,一定要善待他,不然他的心情超級(jí)絕望。
  • 如何用好你身邊的獵頭資源?

    2019年,國(guó)內(nèi)獵頭公司已經(jīng)超過(guò)50000家,預(yù)計(jì)到年底,獵頭從業(yè)人口將突破40萬(wàn)!獵頭人數(shù)的增多,表現(xiàn)在稍微優(yōu)秀一點(diǎn)的應(yīng)屆生,都可以吸引到幾個(gè)獵頭朋友。獵頭,已經(jīng)逐步成為大多數(shù)人都可以接觸到的資源。可真正通過(guò)獵頭收獲職業(yè)價(jià)值的,還只占到很小的比例。如何用好你身邊的獵頭資源?
  • 剛當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)如何立威,廈門獵頭講牢記這五點(diǎn)

    在古代新官上任三把火,之所以這樣做,就是為了讓自己立威。到現(xiàn)在的職場(chǎng)上,對(duì)于那些剛當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)的人來(lái)說(shuō),怎樣才能立威呢?怎樣才能讓自己贏在這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的位置上坐穩(wěn)呢?廈門獵頭講這5點(diǎn)一定要牢記了。
  • 告訴你獵頭服務(wù)費(fèi)背后那些事

    很多人認(rèn)為獵頭無(wú)非就是隨便在企業(yè)和候選人之間牽個(gè)線搭個(gè)橋,就能拿到高額酬金,簡(jiǎn)直是美上天,羨煞旁人。
  • 判斷客戶是否靠譜 你需要搞清楚這七點(diǎn)!

    客戶在選擇獵頭合作時(shí),也會(huì)選擇比較“靠譜” 的獵頭公司,同理獵頭顧問(wèn)在簽約客戶時(shí),也需要看一看客戶到底“靠不靠譜”那么,這個(gè)時(shí)候就有人會(huì)問(wèn)了,怎么判斷客戶是否靠譜呢?別急,看看下面這七點(diǎn),就知道你的客戶是不是“靠譜”了。
  • 武漢獵頭公司:真正有水平的領(lǐng)導(dǎo),往往不會(huì)做這七件事

    在職場(chǎng)上,作為領(lǐng)導(dǎo)最重要的就是籠絡(luò)人心,當(dāng)你把人心都收攏住了,那么你會(huì)發(fā)現(xiàn),工作中的所有事情都是小菜一碟兒。但是有些領(lǐng)導(dǎo),他們往往就不懂得這一點(diǎn)兒,總在做這樣的事情,到最后人心渙散,根本就沒(méi)有人愿意聽(tīng)他的。武漢獵頭跟大家一起來(lái)了解。
  • 十年,獵頭行業(yè)發(fā)生了哪些翻天覆地的變化?

    獵頭10年,我們?cè)ぷ闵綆p,也曾掠過(guò)低谷,我們遇到了很多困難,但我們不曾放棄。今天我們就來(lái)看看,從2009到2019,獵頭行業(yè)到底發(fā)生了哪些翻天覆地的變化。
  • 如果獵頭遇到如入職2個(gè)月的候選人突然提出要離職,該怎么辦?

    如果獵頭遭遇極限時(shí)刻時(shí),比如入職2個(gè)月的候選人突然提出要離職,該怎么辦?
  • 長(zhǎng)沙獵頭分享:請(qǐng)不要做這四種無(wú)用功

    在這個(gè)社會(huì)上,很多時(shí)候我們都發(fā)現(xiàn),即使自己付出了很多,但是別人就是不領(lǐng)你的情。到最后你付出了再多,也都成了無(wú)用功。長(zhǎng)沙獵頭講對(duì)于這4種無(wú)用功,相信很多人都做過(guò)。
  • 獵頭:發(fā)現(xiàn)對(duì)方的“真實(shí)想法”——溝通中常見(jiàn)的四種情形

    在溝通過(guò)程中,我們可以從對(duì)方的某些言談舉止中發(fā)現(xiàn)線索,獲得重要信息,從而知曉對(duì)方的“真實(shí)想法”。在這個(gè)過(guò)程中,我們可以根據(jù)實(shí)際情況,進(jìn)行不同的處理:
  • 你好,我是獵頭,我喜歡你!

     前幾天有候選人發(fā)微信問(wèn)我,“你們獵頭都喜歡什么樣的人?”在我問(wèn)清楚他為何有此疑問(wèn)之后,也引起了我的一次思考,對(duì)啊,獵頭都喜歡什么樣的人呢?很多候選人都有所疑惑:“為什么我簡(jiǎn)歷看起來(lái)也不差,聯(lián)系的獵頭卻寥寥無(wú)幾?”“為什么我覺(jué)得自己挺適合這個(gè)職位的,獵頭卻沒(méi)有推薦我?”
  • 真正的成功在于這五點(diǎn),香港獵頭問(wèn)你占幾點(diǎn)?

    在一般人的意識(shí)里面覺(jué)得成功就是能夠掙到更多的錢,獲得更大的財(cái)富,其實(shí)根本不是這樣子的,香港獵頭講只有做到下面這5點(diǎn)的人才算是真正的成功,而和錢多少?zèng)]有太大的關(guān)系,錢多錢少,這是最終的一個(gè)結(jié)果,過(guò)程比結(jié)果更重要,如果只知道結(jié)果不知道過(guò)程,你永遠(yuǎn)達(dá)不成這樣的結(jié)果,你說(shuō)呢?
  • 工作這么久,獵頭挖過(guò)你嗎?

    一般情況下在不少行業(yè)工作六年左右都能接到獵頭的電話,尤其是技術(shù)、設(shè)計(jì)、銷售這樣的崗位。如果你工作多年從來(lái)都沒(méi)有接到過(guò)獵頭的電話,而你所在的行業(yè)和從事的崗位又是那種較熱門的,那么你可能要審視一下自己在同行中是不是有競(jìng)爭(zhēng)力了。
  • 不靠譜兒的獵頭是啥樣?

    偶爾會(huì)接觸到一些獵頭,有的缺乏基本禮儀,上來(lái)沒(méi)有任何自我介紹就開(kāi)始問(wèn)東問(wèn)西。有的溝通能力很差,一直問(wèn)一些沒(méi)有意義的問(wèn)題。那么候選人的眼中不靠譜的獵頭是啥樣的呢?
  • 貴陽(yáng)獵頭公司:想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),請(qǐng)戒掉這三種習(xí)氣

    真正決定一個(gè)人能不能當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)的,不一定和你做事情有絕對(duì)的關(guān)系,某種程度上來(lái)講,和一個(gè)人的習(xí)氣與習(xí)慣有密切的關(guān)系,要想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),必須逼迫著自己把下面這些習(xí)氣徹底的改掉,并且給自己爭(zhēng)取更有利于競(jìng)爭(zhēng)的氛圍至少讓大家感覺(jué)到你是一個(gè)沒(méi)有太多壞習(xí)慣的勤奮者,才會(huì)被老板看中,自己走上領(lǐng)導(dǎo)的崗位才會(huì)速度更快。貴陽(yáng)獵頭跟大家一起來(lái)了解。
  • 這樣的候選人都是騙子 我再也不敢相信他們了

    獵頭找人時(shí),基本是陌生人,而作為一個(gè)陌生人,在對(duì)你不熟悉、不理解、不信任的情況下,為何要對(duì)你說(shuō)實(shí)話?況且,有很多善意的謊言,也是為了讓你心里更舒服。
  • HR獵頭問(wèn)企業(yè)招聘難題如何破解?

    企業(yè)招聘一直是讓HR頭疼的問(wèn)題,HR最怕的事情莫過(guò)于職位發(fā)布沒(méi)簡(jiǎn)歷、有簡(jiǎn)歷和JD不匹配、發(fā)了offer候選人不到位,來(lái)了之后做不久......想從根源上解決招聘問(wèn)題,HR一定要具備OD意識(shí),招聘不僅是按圖索驥的事兒,更要做到未雨綢繆,決勝千里。
  • 天津獵頭分享:與領(lǐng)導(dǎo)相處請(qǐng)牢記,永遠(yuǎn)不要打這三種小報(bào)告

    在我們身邊不乏一些通過(guò)打小報(bào)告的方式,獲得領(lǐng)導(dǎo)提拔重用的人,盡管如此,我們?cè)诖蛐?bào)告的時(shí)候還是要慎重再慎重,千萬(wàn)不要觸及人的底線,尤其是關(guān)鍵人物的底線,天津獵頭講尤其下面這三種小報(bào)告。
  • HR問(wèn)“你目前有幾個(gè)offer”,聰明人會(huì)怎么說(shuō)?

    當(dāng)HR問(wèn)你offer情況,是什么意思?
  • 廈門獵頭分享:想掙到錢,必須戒掉這五個(gè)毛病

    一個(gè)人在這個(gè)社會(huì)上混得很平庸,一定和自己身上的毛病有密切的關(guān)系,要想讓自己真正的能夠掙到錢,必須想辦法把自己身上的壞毛病給戒掉,這些壞毛病存在一天對(duì)自己的影響就會(huì)限制一天,廈門獵頭奉勸那些沒(méi)有出頭之日的人,盡快的付出行動(dòng)。
  • 如何快速做好獵頭顧問(wèn)?

    獵頭顧問(wèn)從事的工作內(nèi)容實(shí)際上是人力資源管理六大模塊中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)-招聘環(huán)節(jié)。所需要的專業(yè)人才招聘、篩選、面試、評(píng)估、推薦的技能是人力資源工作中很重要的一部分-幫企業(yè)招到合適的人才創(chuàng)造價(jià)值。
  • 獵頭如何用30秒判斷一份簡(jiǎn)歷?

    每天上班要處理一堆簡(jiǎn)歷,各種網(wǎng)站收到的,郵箱收到的,投遞到職位上的,以及各種委托的,幾十份屬于常態(tài),偶爾也會(huì)收到幾百份。那么,收到的簡(jiǎn)歷全看嗎?當(dāng)然,必須滴!一天收到幾十份甚至幾百份簡(jiǎn)歷,看簡(jiǎn)歷需要多長(zhǎng)時(shí)間?假如一份簡(jiǎn)歷看2分鐘,100份簡(jiǎn)歷要看200分鐘,3個(gè)多小時(shí)?NO,資深獵頭看一份簡(jiǎn)歷的時(shí)間一般不超過(guò)30秒!對(duì),一般的簡(jiǎn)歷瀏覽,大約只有15秒。
  • 北京獵頭公司:真正會(huì)辦事的人經(jīng)常把這三句話掛在嘴上

    自己在單位里面要想混得更好,要想獲得領(lǐng)導(dǎo)和身邊同事的認(rèn)可,一定要做一個(gè)會(huì)辦事的人,而一個(gè)人會(huì)不會(huì)辦事,最重要的一個(gè)方面就體現(xiàn)在自己說(shuō)話和與別人的溝通上,所以一個(gè)真正會(huì)辦事的人一定會(huì)把下面這三種話掛在自己的嘴上。北京獵頭跟大家一起來(lái)了解。
  • 開(kāi)啟與候選人的有效溝通

    加入獵頭行業(yè)之前,覺(jué)得自己的優(yōu)勢(shì)是溝通能力好;加入獵頭行業(yè)不久,發(fā)現(xiàn)自己最大的問(wèn)題居然也是溝通。千辛萬(wàn)苦找到了候選人,他卻不理你……到底怎么才能與候選人進(jìn)行一場(chǎng)有效的溝通?
  • 職位分析及搜索梳理思維導(dǎo)圖

    簡(jiǎn)歷造假是職場(chǎng)中普遍存在的問(wèn)題,不少人撰寫應(yīng)聘簡(jiǎn)歷的時(shí)候,都或多或少的摻雜一些水分,不影響主要內(nèi)容的,有些還算過(guò)的去,比如只是打打醬油,寫成主要參與者,但要是寫成主導(dǎo)或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。或者只是參與過(guò)局部,寫成負(fù)責(zé)完整的項(xiàng)目流程,就有些過(guò)了。
  • 成都獵頭公司:與老板的相處之道,不能炫耀這三個(gè)方面

    作為一個(gè)踏實(shí)肯干的員工,在面對(duì)老板的時(shí)候,就算你的功勞最大,也不能急于表現(xiàn),要明白功高震主這句話,可不是開(kāi)玩笑的,過(guò)多的表現(xiàn),反而會(huì)讓你以后的職業(yè)生涯遍布荊棘,所以呢,成都獵頭分享和自己老板的相處之道,在以下的這三個(gè)方便,千萬(wàn)不要強(qiáng)出頭,強(qiáng)行占優(yōu)勢(shì)哦。
  • 獵頭顧問(wèn)這樣面試 可以一眼看穿候選人

    簡(jiǎn)歷造假是職場(chǎng)中普遍存在的問(wèn)題,不少人撰寫應(yīng)聘簡(jiǎn)歷的時(shí)候,都或多或少的摻雜一些水分,不影響主要內(nèi)容的,有些還算過(guò)的去,比如只是打打醬油,寫成主要參與者,但要是寫成主導(dǎo)或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人?;蛘咧皇菂⑴c過(guò)局部,寫成負(fù)責(zé)完整的項(xiàng)目流程,就有些過(guò)了。
  • 真正的獵頭公司是怎么樣?

    2019年實(shí)在讓同行們感到壓力的一年,除了大經(jīng)濟(jì)環(huán)境給到我們的生存壓力,發(fā)生了list事件這樣引發(fā)的恐慌,這幾天還有那篇“連百度都在勸獵頭們善良”也引起了許多非獵頭行業(yè)從業(yè)者對(duì)獵頭的誤解。
  • 長(zhǎng)沙獵頭公司:領(lǐng)導(dǎo)相處時(shí),有5句話憋住別講

    工作中和領(lǐng)導(dǎo)相處,謹(jǐn)記禍從口出,有些話寧愿憋住也不能說(shuō)出來(lái),否則領(lǐng)導(dǎo)同事都會(huì)鄙視你。長(zhǎng)沙獵頭跟大家一起來(lái)了解。
  • 獵頭人格:瓶頸、特質(zhì)與自我認(rèn)知

    在獵頭行業(yè)中,會(huì)有各種各樣的獵頭,而好多獵頭又會(huì)很不湊巧地,聯(lián)系到了同一個(gè)候選人,這時(shí)候獵頭要如何超越同行呢?
  • 獵頭顧問(wèn),如何把“負(fù)能”轉(zhuǎn)化為“賦能”

    負(fù)能的體現(xiàn)在職場(chǎng)上最為明顯,最開(kāi)始做獵頭的時(shí)候,由于資歷較淺,僅能接觸到候選人端。
  • 上海獵頭分享:關(guān)系再好,與領(lǐng)導(dǎo)也不能告這三種狀

    在職場(chǎng)上,為了競(jìng)爭(zhēng)的需要,為了讓自己占據(jù)有利的位置或者是處理好自己認(rèn)為重要的人際關(guān)系,經(jīng)常通過(guò)告狀的方式來(lái)實(shí)現(xiàn),其實(shí)這是一種無(wú)效的競(jìng)爭(zhēng)或者是帶有負(fù)能量的小人士的競(jìng)爭(zhēng),上海獵頭分享大家必須規(guī)避下面三種告狀。
  • 獵頭最吸引我的是能觸摸到更廣闊的世界!

    獵頭顧問(wèn)的工作有很大一部分都是靠溝通來(lái)進(jìn)行的,溝通能力的高低直接決定了獵頭最后的業(yè)績(jī)。所以,獵頭顧問(wèn)的進(jìn)階也是一場(chǎng)溝通技能的修行。
  • 廈門獵頭公司:做好這三點(diǎn)在會(huì)議室出風(fēng)頭還不得罪人

    作為沒(méi)有背景的新人,平時(shí)接觸領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)會(huì)并不多。能夠得到表現(xiàn)的機(jī)會(huì)就更少了。通常會(huì)議室是個(gè)很好的地方,表現(xiàn)的好就有機(jī)會(huì)上位。下面廈門獵頭分享三個(gè)要點(diǎn),做好了在會(huì)議室出風(fēng)頭還不得罪人。
  • 做獵頭是一種什么體驗(yàn)?

    獵頭作為一個(gè)高逼格高收入的職業(yè),常常會(huì)成為很多的求職者的求職方向。但是很多求職在向獵頭公司拋出橄欖枝之后被拒之門外,或者在面試環(huán)節(jié)結(jié)束后沒(méi)了下文,有的進(jìn)入獵頭公司又會(huì)在試崗期倒下,或者沒(méi)有辦法通過(guò)試用期。
  • offer的談與判

    很多獵頭顧問(wèn)在談offer階段,會(huì)集中力量跟候選人談,如果客戶給的offer數(shù)字足夠有吸引力,則offer談判順利的概率大大增加,如果客戶給的offer數(shù)字不夠有吸引力,則被動(dòng)萬(wàn)分,所以不僅要跟候選人談,也要跟客戶談。
  • 香港獵頭公司:在職場(chǎng)中跟領(lǐng)導(dǎo)接觸不要這四件事情

    作為一個(gè)資深員工,也不是能力一點(diǎn)都不行,還是得不到升職,你就要反思一下,自己是不是平時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)相處的過(guò)程中,做錯(cuò)了什么,早知道,在職場(chǎng)中跟領(lǐng)導(dǎo)接觸,以下這四件事情,可是千萬(wàn)不能做的。香港獵頭跟大家一起來(lái)了解。
  • 獵頭行業(yè)能走多遠(yuǎn)?

    現(xiàn)在仍不斷有新資本進(jìn)入獵頭行業(yè),其實(shí)獵頭行業(yè)的紅利期早已經(jīng)過(guò)去,如今,獵頭行業(yè)吃飯還可以,發(fā)財(cái)基本沒(méi)戲。作為個(gè)人求職,如果純粹為了磨練自己,進(jìn)入獵頭行業(yè)工作幾年也無(wú)妨,獵頭顧問(wèn)是一個(gè)高強(qiáng)度、高壓力的工作,如果你能夠在獵頭行業(yè)堅(jiān)持幾年,且業(yè)績(jī)不錯(cuò),那說(shuō)明沒(méi)有什么壓力能夠壓倒你!
  • 候選人隱瞞信息讓發(fā)出的Offer又被收回,獵頭該怎么處理

    最近,有位已經(jīng)offer的候選人在客戶做第三方背調(diào)時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)歷中隱瞞了兩段很短的工作經(jīng)歷,在學(xué)歷調(diào)查時(shí)又沒(méi)能交出學(xué)位證書,被客戶收回了Offer。
  • 杭州獵頭分享:三種很難找到工作的員工

    在與人打交道時(shí),自然會(huì)遇到各種各樣的人,經(jīng)常會(huì)被一些難相處的人挫敗,即使抱怨,也無(wú)法避免這種事情的發(fā)生。杭州獵頭給大家分享三種很難找到工作的員工,幫助大家盡快找到合適的工作。
  • 年薪60萬(wàn)的開(kāi)發(fā)崗招不到合適的程序員,獵頭蒙了

    對(duì)程序員來(lái)說(shuō),一個(gè)崗位足夠吸引自己的理由有很多,但薪水一定是其中重要程度可以排在前兩位的(另一個(gè)應(yīng)該是工作制和加班情況)。很難想象一個(gè)高薪水的開(kāi)發(fā)崗會(huì)有招不到人的情況。
  • 獵頭專屬朋友圈,你值得擁有

    如何獲取用戶的更多時(shí)間是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們最關(guān)心的事情,而獵頭最關(guān)心的事情,是如何找到合適的候選人,一個(gè)合格的獵頭顧問(wèn)的微信好友里,如果沒(méi)有幾百個(gè)候選人,都不好意思說(shuō)自己是個(gè)獵頭。
  • 武漢獵頭分享:一個(gè)人經(jīng)常在你面前說(shuō)這四種話,說(shuō)明在挑拔離間你

    在職場(chǎng)上打拼,最害怕的一件事情就是遭到身邊人的排擠,如果你知道他們?cè)谂艛D你,還能有個(gè)心理準(zhǔn)備,如果你不能夠清醒的意識(shí)到大家在排擠你,這對(duì)你來(lái)講就是一個(gè)很可怕的信號(hào),所以大家在平時(shí)注重工作的同時(shí),還要觀察一下身邊人的變化,尤其是語(yǔ)言和溝通上的變化,如果你的同事或者是你的領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)常在你身邊嘮叨下面這些話,就在明確的暗示你他們?cè)谡w的排擠你,如果你依然我行我素,很有可能就是快速的離開(kāi)。武漢獵頭跟大家一起來(lái)了解。
  • 獵頭顧問(wèn)JD分析的六大維度

    同一個(gè)職位,在普通顧問(wèn)和職業(yè)顧問(wèn)眼中,其JD分別是這樣的
  • 獵頭視角:你了解或不了解的背景調(diào)查

    隨著求職競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大,不少求職者為了提高自身對(duì)招聘企業(yè)的吸引力,會(huì)在簡(jiǎn)歷或面試過(guò)程中夸大甚至虛構(gòu)背景資料,以便能求職成功,或期待獲取更好的職位、更高的收入。
  • 貴陽(yáng)獵頭分享:真正有大出息的人,永遠(yuǎn)不會(huì)做這四種放棄

    一個(gè)有出息的人和一個(gè)沒(méi)有出息的人,在平時(shí)的言談舉止和行為動(dòng)作當(dāng)中基本上就能夠判斷個(gè)差不多,一個(gè)人的言行舉止可以做暫時(shí)的隱藏,但是不可能長(zhǎng)期的讓人看不懂,尤其是在選擇和放棄上,有出息的人,正常情況下不會(huì)做下面這4種放棄,也就是能夠體現(xiàn)出他們的剛毅與持續(xù)性。貴陽(yáng)獵頭跟大家一起來(lái)了解。
  • 候選人:“獵頭,我想和你交個(gè)朋友”

    現(xiàn)在的職場(chǎng)人也漸漸接納了獵頭這一角色,越來(lái)越多的職場(chǎng)人在換工作時(shí)愿意和獵頭接觸,以期通過(guò)獵頭獲取一份更好的機(jī)會(huì)。同時(shí)也有一部分職場(chǎng)人只是保持和獵頭的聯(lián)系,在獲取行業(yè)信息的同時(shí),為自己今后換工作尋求一份保障。
  • 獵頭存在的意義 其實(shí)并不在于招聘

    最近看到一篇對(duì)某招聘網(wǎng)站創(chuàng)始人的訪談,他提到“要走獵頭的路,讓獵頭無(wú)路可走”。對(duì)于一個(gè)在人力資源行業(yè)摸爬滾打十余年的從業(yè)者,我個(gè)人對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)難以茍同。如果獵頭在招聘過(guò)程中僅僅提供了候選人信息,便可輕松獲得可觀收益,那么這個(gè)行業(yè)早就不存在了。在職業(yè)分工高度精細(xì)化的今天,獵頭的價(jià)值究竟何在?這個(gè)行業(yè)是否有獨(dú)立存在的價(jià)值?我想在這里跟各位討論下。
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