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獵頭學院
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都說“獵頭也是銷售的一種”，獵頭工作中也包含著推銷的部分，只不過我們推銷的“商品”是高端人才和優(yōu)質職位。不過，很多急于求成的獵頭往往就是因為自己太過于想要推銷出去，導致人才的反感。所以，獵頭要懂得傾聽，聽候選人的想法和意愿，在與候選人溝通的過程中，學會聆聽候選人的想法、了解其需求、判斷其特質，是提高成單率的制勝法寶。
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對于剛剛進入獵頭行業(yè)的新人獵頭來說，在工作中可能會遇到很多前所未有過的困難。在這些我們所能遇到的困難里，有的人可能會說最難的就是怎么才能快速完成第一筆出單，有的人會說最難的是怎樣獲取候選人的信任，也有的人會說最難的是如何保證候選人的面試量。
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獵頭顧問是一種對專業(yè)知識要求很高的工作，它兼任了：開發(fā)客戶、尋找人才、推薦人才這幾個環(huán)節(jié)，就意味著既要懂銷售，又要懂獵取人才的技巧，還同時要具備銷售知識和獵頭知識的儲備，獵頭本身工作量的巨大導致很多獵頭新人做不長久。萬事開頭難，新人獵頭猶豫要不要繼續(xù)做下去時，不妨先嘗試以下方法。
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獵頭為了打動高級的候選人，不僅要從薪資和發(fā)展情況，很經常還要談的就是職場規(guī)劃了，一個好的職場規(guī)劃可以幫助候選人看清他們的優(yōu)勢和劣勢，更是獵頭專業(yè)性的體現(xiàn)?？梢哉f一份好的職業(yè)規(guī)劃，完全可以提升候選人對你的看法。那么作為獵頭，我們該如何給候選人進行職業(yè)規(guī)劃呢？又該怎么樣又快又好做完呢？
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作為一名專業(yè)的獵頭顧問，學會搜尋和篩選簡歷是一件非常重要的事情，也是一項基本技能。而獵頭公司認為，獵頭顧問在各種各樣的網(wǎng)站搜尋簡歷的同時，還要結合企業(yè)的要求去做，那怎么樣才能在簡歷海洋中找到高度匹配的候選人呢？
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人都有惰性，放任不管，靠其主動性把事情做到位，這事兒想想就不靠譜。所以管理體系中必須要有監(jiān)督這一環(huán)節(jié)，作為領導者，如何有效監(jiān)督下屬的工作進展，是個避不開的課題，獵頭分享7種監(jiān)督手段可供參考。
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獵頭工作中最常接觸的一方是候選人，另一方就是企業(yè)HR。同服務候選人一樣，對于HR獵頭也要展現(xiàn)出自己專業(yè)的一面，獲得HR的信任，這是推薦順利開展的基礎。那么，什么樣的獵頭更受HR待見，HR更愿意與其合作呢？
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現(xiàn)在獵頭尋訪到候選人，不論是在招聘網(wǎng)站或是簡歷平臺找到的人才簡歷，亦或是別人推薦的人選，首先要做的就是確認候選人的轉職意向，以及對我們推薦職位的轉職意向，這里有兩個問題：一是候選人目前是否打算轉職；二是候選人是否愿意轉職到我們推薦的崗位。面對這兩個問題，我們需要逐步確認，并針對候選人不同的態(tài)度完成下一步維護。
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獵頭、企業(yè)、人才之間存在著微妙的三角關系，在這段三角關系中，企業(yè)和人才某種程度上是利益的對立方，會為了自身利益拉扯而破壞三者之間的穩(wěn)固狀態(tài)。獵頭的作用則是要站在雙方的角度維護穩(wěn)定狀態(tài)，推進雇傭關系的達成。在這一過程中，獵頭總會遇到三個難題：
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獵頭談在職場為什么有的人人緣很好？或許他們人本身就很nice。性格很開朗、對人很熱情、待人很真誠、對誰都很友善，比如會在同事有需要的時候，在自己能力范圍內不遺余力地提供幫助。試問，誰會不喜歡這樣的同事呢？
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因為許多職場新人以前沒有進入過職場，所以在初時進入職場時，會片面性的放大內心的恐懼，但事實上，獵頭認為只要做好以下五點，你在職場中是不會出現(xiàn)什么大問題的。
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在職場，不受領導重視，意味著你的上升通道將被堵死，扶搖直上是不可能。不過凡事都要冷靜處理，面對領導想干掉我，獵頭講自保的辦法。
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獵頭這一份工作，本身就需要和人打交道，不管是面對企業(yè)客戶還是候選人，都需要花時間去和他們進行詳細的溝通，所以在溝通的過程中遇到各種各樣的奇葩候選人也是在所難免的，獵頭談談在工作中都會遇到哪些奇葩候選人。
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獵頭工作離不開的一個詞就是高效，好工作不等人，好人才不等人，在合適的時間能推薦出來優(yōu)秀的，合適的候選人是做好一個獵頭的基礎?！叭瞬藕吐毼坏木珳势ヅ洹笔谦C頭之所以成為獵頭的核心價值之一。如果獵頭尋訪不到合適的候選人怎么辦？面對這種情況，究竟采取何種辦法能有效應對？亦或者，作為一個獵頭，應當如何提升自己搜尋候選人并使其精確匹配相應職位的能力？
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候選人在對企業(yè)進行考量時，一方面會比較重視發(fā)展前景和平臺，另一方面就是薪資和福利待遇了。其中福利待遇的多少也可以體現(xiàn)出企業(yè)的發(fā)展程度和體制的完善程度。其中包括以下幾個方面：
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知己知彼才能百戰(zhàn)百殆，獵頭要獵取中高端精英，除了了解他們的履歷還應對他們跳槽的動機有所分析，這是一個關鍵點，分析透徹跳槽的原因才能更好的“對癥下藥”。
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前2日，董明珠發(fā)布給員工加薪10億，這激勵政策給員工最好的回報。本獵頭聽到都興奮不已，渴望成為格力的員工。據(jù)了解，這次加薪是格力電器自2016年以來,第三次宣布員工加薪，加上之前新聞報道格力投億元建員工宿舍可以看出格力管理者對員工以及承諾的的重視。
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作為獵頭，在候選人完成面試后，我們與其溝通面試結果和反饋時，你一定遇到過這種情況：候選人覺得聊得很好，HR的反應也不錯，然而卻遲遲拿不到offer，最后以失敗告終。為什么會這樣？
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獵頭們如何為不了解的企業(yè)服務呢？首先，獵頭還是要對企業(yè)客戶進行評估，并結合自己的資源和實際情況來判斷是否針對這一企業(yè)開展工作。
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獵頭搜尋人才，對于人才跳槽頻率這一點有時也很矛盾。一方面頻率不能太高，頻繁跳槽的人可能連過保證期都很難，獵頭容易白忙一場；如果頻率過低，或者幾乎沒轉職過，那說明這個人才可能很難有轉職意向，或很難被說服。所以，獵頭要對候選人的職場穩(wěn)定性有個判斷。
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對于一個獵頭公司來說，企業(yè)客戶如何判斷你的能力往往需要看你有多少人才儲備，多少人才渠道，以及找人的速度有多快。
人才庫里有合適的就可以直接溝通近況然后推薦，人才庫里沒有現(xiàn)成的就得通過渠道去找，而最終判斷你是否是有能力的獵頭公司，就需要看你找到合適人選的速度。
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在面試過程中，只有獲得面試官的認可，才能夠獲得進入這家公司的資格。那么在職場中，面試官最喜歡的自我介紹是什么樣子的呢？獵頭講只要你關注以下3點即可。
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獵頭應在什么時候對候選人進行背景調查？是推薦前？面試前？還是offer后？
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職場新人沒有加工作的經驗，對一家企業(yè)的好壞，不知有什么能夠作為判斷的標準。其實多看一些招聘信息，就可以發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)有無發(fā)展前景、上升空間等重要內涵，獵頭分享以下幾點給大家參考。
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在職場中，想要獲得好的人際關系，完全不要那么復雜，高邦獵頭認為先把對方和自己拿到一個平等的位置，其次通過一些小細節(jié)，比單純的花錢做事更好。
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獵頭的工作也就是不斷地與求職者還有招聘方溝通并且作為兩者間橋梁一般的存在，所以對于一些職場方面的事情他們也能夠了解的十分透徹。在這里獵頭就會為我們講述一些來自于職場方面對于職員的要求，究竟需要具備什么樣的品質才能夠算得上是個成功的職員呢？
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在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，獵頭公司作為新秀要想在競爭中獲勝，獲得長足發(fā)展和進步，便應當在經營運作過程中處于主動位置，先競爭對手一步，占盡先機。通過獵頭公司招聘去獲得企業(yè)客戶的認可，得到企業(yè)客戶的信任，才能有長久合作的機會。那獵頭公司招聘流程是怎樣的？
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優(yōu)秀獵頭的職業(yè)規(guī)劃應該怎么做？1.明確職位 首先去了解職位的全稱是什么，崗位的定位、職級和具體工作內容，主要的產品及應用領域。職位招聘的目的是什么，換句話說是找人來解決什么樣的問題。是有新產品或項目，還是接替其他人。
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這段時間要忙著寫年度報告，回顧過去一年，本獵頭問你是個合格的獵頭顧問？
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工作中時常聽到主管批評下屬“工作不到位”，明明感覺自己已經很努力了，領導咋就不滿意呢？到底什么樣的輸出才算是工作到位呢？獵頭分享到位的考核點有以下7條。
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每位職場人士想在職場中有一番作為，成為領導或者說管理人員，但是并不是每個人都能當領導，獵頭講懂得職場規(guī)則至少能讓自己的職場比別人輕松、愉快的多。
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什么行業(yè)吃香，職場人士就往哪里跑。近幾年，獵頭行業(yè)發(fā)展迅速，不少人士去干獵頭，確實做獵頭的前景遠大，薪資方面有高額的傭金，而且的門檻低，容易吸引人士加入，因此獵頭行業(yè)未來是很吃香。本獵頭在獵場工作3年也算稱的上老手，這里我表達的老手并不是工作時間的長而是懂得獵場的為人處世之道。
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獵頭這個行業(yè)很多人在沒有真正了解過之前，都會認為其工作的本質和hr差不多，但是只要深入了解過的才知道，二者其實有著本質的區(qū)別，一個是專門服務于大眾，以公司標準為基礎招聘的人才，而另一個卻是只服務于高端人才的招聘和推薦。
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獵頭是一個看似簡單的職業(yè)，但真正做的人才會明白，這是一個低情商玩不轉的行業(yè)。獵頭作為企業(yè)和候選人之間的橋梁，如何處理三方關系成為考驗每一位獵頭新人的標準。新手獵頭在工作中遇到的難題，看看老司機的解決策略。
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獵頭在BD中需要尋找各類客戶，而在尋找客戶過程中，我們可以遵循MAN原則。
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很多人喜歡把自己的業(yè)余時間用來消遣，比如看電視或者娛樂。從來沒有把時間放在提升自我價值上，獵頭如何提升自我價值？
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對候選人做背景調查是獵頭工作中非常重要的一部分。背景調查的意思就是通過合法的手段去了解候選人在簡歷中所陳述的背景是否為真。因為通常候選人自己對自己的評價都是比較主觀的，所以背景調查也是客觀的對候選人的綜合情況作出評價。
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隨著獵頭公司發(fā)展速度越來越快、待遇越來越好，越來越多人力資源領域的人才、專業(yè)領域鉆研很深的人才選擇加入獵頭公司、挑戰(zhàn)百萬獵頭顧問。那么，一名真正的獵頭顧問與候選人溝通時主要聊些什么？
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面對現(xiàn)今社會的發(fā)展來說，高效二字對任何行業(yè)來說都是至關重要的，時代的發(fā)展讓所有的工作不得不提高效率，時代在推動著效率，當然獵頭公司的工作就是為高效而生。那為什么會說獵頭公司是為高效而生？
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作為獵頭每天最多的就是和人選做溝通，那么站在獵頭的角度溝通有什么秘密嗎？候選人和獵頭其實在電話之前不過是陌生人，那么如何才能有效的去溝通呢？
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職場如江湖，想要立于不敗之地混的風生水起,不僅能力、智商要高人一籌，情商也是至關重要。做到八面玲瓏人間人愛不容易，至少不能招人討厭，弄得草木皆兵人人避之。獵頭談職場中也有些人會讓人心生厭煩，聞風喪膽，人神共憤。
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《知否》自從開播以來，收視率不僅破1，還位居榜首的位置，劇中林小娘這角色給本獵頭留下深刻印象，尤其是她那張伶牙俐齒的小嘴，真心覺得她太厲害了。說話是一門藝術，對于獵頭而言，如何與客戶，候選人溝通是我們必修的課程。雖然我們未必都懂得說話之道，但這些話作為職場中的“底線”還是甚少觸碰比較安全。
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獵頭是為企業(yè)服務，幫助企業(yè)解決問題，找到合適的人才。要注意的是“合適的人才”要比“好人才”更重要，也是獵頭找人推薦人的關鍵。有的候選人雖然很優(yōu)秀但也很難挖，并且不一定適合你所跟的職位。
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在職場中，每個人都希望和領導有一個特別和諧的關系。希望領導能夠喜歡自己，因為只有這樣在職場中遇到什么困難的時候，他才會竭盡全力地幫助你，并且指點你，讓你在職業(yè)生涯只路上走得更加順暢一些。那么在職場中，獵頭講應該怎么做才能夠獲得領導都喜歡呢？
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在職場中，我們大多可見到過這樣的人，他們的執(zhí)行能力特別的強。每當領導安排的工作內容之后，他們都會在很短的時間里將任務完成，并且工作的質量也特別的高。獵頭講只要我們做到以下3點，就可以大幅度的提升我們的職場執(zhí)行力。
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其實工作中的關系，多少還是有競爭關系，在碰到利益的時候，很多人也許不想坑別人，但也想自己賺點便宜，所以死道友不死貧道。獵頭講想要不被別人抓把柄陷害，自己就要多留心。特別注意以下幾點：
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獵頭這個詞屬于高端顧問行業(yè)，要做到精準，起碼要做到這幾點：了解企業(yè)的需求、了解企業(yè)對于職位的未來定位、了解人才的現(xiàn)狀和未來發(fā)展規(guī)劃或者能夠建議人才未來更好的發(fā)展規(guī)劃、能夠整理出想要推薦的職位對于候選人的價值空間。
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獵頭談HR如何打邀約電話才不是尬聊？1.先弄清楚自己需要怎樣的人 首先HR得全面了解崗位需求，確定用人部門需要什么樣的人、什么樣的人適合這個崗位、這個崗位入職后面臨哪些問題、這個崗位目前的市場供需情況及薪資水平、分布在哪里等等。
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對于HR來說，自己平時的工作繁多，沒有時間找或找不到才用獵頭，獵頭的價值在于可以快速地找到自己找不到的中高端人才。那么獵頭一定要盡可能節(jié)省HR的時間，高效快速地完成招聘，在平時的溝通中也不例外。當我們初期與HR對接時，往往需要獲取大量的職位相關的信息，如何才能既快速又有效地獲得我們想要的訊息呢？
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企業(yè)必須在人力資源管理的各個環(huán)節(jié)中盡快找到有效避免這些負面情緒效應的途徑及應對措施，獵頭從招聘甄選、培訓、績效評估、薪酬激勵、企業(yè)文化等幾個方面分別進行闡述：
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