獵頭學院
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獵頭的工作就像是企業(yè)招聘的先遣部隊，要什么事情都做在HR前面，為HR排除招聘路上的路障，做好鋪墊工作。而招聘的核心無非就是人才，獵頭最重要的工作也是幫企業(yè)找到合適的人才。那么，獵頭應如何衡量一個候選人，并依據(jù)結果做出判斷呢？
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現(xiàn)如今是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的黃金時代，80后、90后眾多有志者紛紛投入創(chuàng)業(yè)大軍，這些初創(chuàng)公司也都面臨著招兵買馬的問題。初創(chuàng)公司相比大公司來說，沒有成熟的平臺和行業(yè)地位，除了公司理念和創(chuàng)始人的個人魅力外，應如何吸引人才，獵頭又該如何幫助其更順利地招聘到合適的人才呢？
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獵頭的工作就是把頂尖的人才放在最合適他的位置上。獵頭的工作看似高端，其實非常難做。比如獵頭在日常工作中，在上班的時候不停的打電話，下班時還要加班、應酬、應對各色各樣的人，那獵頭的工作究竟是怎樣的，如何做好獵頭工作呢？
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獵頭們在選擇時不能只選了解的或知名的公司，應該放寬視角、著眼大局。當面對你不熟悉的企業(yè)，第一，你需要了解該公司的注冊資金以及股東背景，股東的背景也是候選人是否優(yōu)先考慮，優(yōu)秀的股東就好比給了候選人一顆“定心丸”。
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在職場上，每一個職場人都需要做職業(yè)規(guī)劃，獵頭也是一樣。職業(yè)規(guī)劃對于一個人的未來職業(yè)發(fā)展有著里程碑式的意義，職業(yè)規(guī)劃在指引職場人發(fā)展方向的同時，又能夠促成各個階段的工作達到新的成就，完成目標。那作為獵頭如何給自己做職業(yè)規(guī)劃，怎樣制定目標呢？
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相信很多獵頭都有這樣的經(jīng)歷，給HR投遞了簡歷后就像石沉大海一樣，了無音訊。究竟是哪里出了錯？獵頭在投遞簡歷之前應該怎么做才能避免這樣的問題呢？筆者認為，獵頭們要注意這三點：
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隨著中國人才市場的開放與人才政策的放寬，眾多國際性獵頭公司紛紛涌入中國人才市場。企圖在尚未發(fā)展成熟的中國市場分一杯羹。面對管理機制成熟、獵聘方法完善的外資獵頭公司，中國獵頭公司將面對著前所未有的挑戰(zhàn)。
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在推薦候選人的過程中，獵頭的工作可能不會進展得那么順利，難免也會遇到一些意外情況，比如，候選人在約好了面試之后卻爽約沒來，實在是讓人措手不及的狀況，這也是考驗獵頭專業(yè)度的時候。放棄推薦，不僅這一個case做不成，甚至會影響自己對于企業(yè)的可信度，乃至業(yè)界內(nèi)的口碑。那么，獵頭如何才能避免候選人出現(xiàn)面試爽約的情況呢？
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獵頭做單可以根據(jù)自己已有的人才資源去推薦適合的職位，或是為某一職位而開展人才搜尋工作。不論是哪種情況，所鎖定的候選人都應具備職場的穩(wěn)定性，這不僅是維護獵頭自身的利益，也是對企業(yè)的負責。那么，獵頭應如何評估候選人的職業(yè)穩(wěn)定性呢？
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雖說招聘人才是獵頭顧問的本職工作，但并不是所有獵頭都懂得如何招聘，因為獵頭顧問需要通過各種渠道尋獵人才，所以，獵頭在招聘人才時需要掌握不同的招聘技巧，以保證能夠成功捕獲“獵物”達到招聘效果。
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自信是一種無形的力量，它能給到人一種信念，特別是在職場上，往往那些成功的人，都是非常有自信的人。自信不僅能增強自我的信念與能量，還能在無形中將這種氣質傳遞給身邊人，讓人敬畏、信服。天津獵頭談如何培養(yǎng)你的職場自信？
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對于現(xiàn)在的獵頭公司來說不光光只是被企業(yè)所選擇的，也有權利選擇合適的企業(yè)來達成合作。對于現(xiàn)在這個市場來說想要合作順利的完成，雙方達成一致才能合作，所以獵頭公司也權選擇合作的企業(yè)。來看看專業(yè)的獵頭公司怎么挑選合作企業(yè)的？
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候選人經(jīng)過企業(yè)層層篩選，終于到了談薪環(huán)節(jié)。大部分的單，成也談薪，敗也談薪。談薪環(huán)節(jié)，往往最考驗獵頭顧問的功力，涉及到切身利益，企業(yè)和候選人雙方都不會輕易讓步。這時，獵頭顧問就得在中間起到協(xié)調的作用。那如何談薪才能增加成單機率，來看看獵頭公司談薪資的一些技巧。
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對于當代的職場人來說，想要實現(xiàn)自身的良性發(fā)展，在自身條件允可的情況下，都會選擇創(chuàng)業(yè)，依靠政策與自身累計的行業(yè)經(jīng)驗與人脈，實現(xiàn)自我增值。
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不少獵頭會有這樣的疑惑：我推薦的人才專業(yè)技能完全滿足企業(yè)的崗位需求，薪酬方面也并未超出企業(yè)的承受范圍，為什么企業(yè)最后還是拒絕了候選人。原因很簡單，就是部門領導不喜歡。
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每到畢業(yè)季，各種媒體宣傳的是“最難就業(yè)季”。在企業(yè)層面，企業(yè)為適應迎接新生代畢業(yè)生的工作一直在持續(xù)付出調成和努力，而在學生層面，獵頭講做好這些方面準備盡快完成職場人的角色轉換。
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前段時間在職場論壇上，廣州獵頭看到一個工廠老板吐槽說，現(xiàn)在招工的工資給到了400塊一天，依舊遭到了很多人的嫌棄。確實春節(jié)過后，很多工廠在招工這件事上，可謂是異常痛苦。工廠人流動性很大，就會出現(xiàn)工人短缺的狀況。廣州獵頭會發(fā)現(xiàn)在人才市場同時有多家工廠在招工，此時對于一些實力比較弱小的工廠來說，是不占優(yōu)勢的。另一方面，現(xiàn)在很多年輕人寧愿待著，也不愿意到工廠里工作。
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2019年以來，并未放緩全球各大企業(yè)裁員的步伐。高邦獵頭據(jù)了解，富士康、宜家、福特、大眾、Verizon、龐巴迪、通用汽車都被爆出裁員計劃，預計將會使大約16萬名員工失業(yè)。人們度處于驚慌中，害怕下一個就是自己。高邦獵頭講講如何避免自己被裁員，以及如果真被裁了，應該怎么做？
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作為獵頭，最重要和核心的資源就是人才資源，這也是獵頭顧問賴以生存的價值所在。獵頭的人才庫要針對行業(yè)的變化、市場的需求變化而進行不斷地更新，才能保證可以快速為客戶匹配到合適的人才。那么，獵頭如何才能有效地搜集到人才呢？
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作為獵頭顧問，專業(yè)的服務是我們存在的最大價值。但盡管如此，獵頭在做單時也會出現(xiàn)這樣或那樣的錯誤。有時候越是經(jīng)驗豐富的資深獵頭，越容易被經(jīng)驗主義害到。下面就來盤點一下獵頭顧問最常犯的五大錯誤，看看你有沒有中槍？
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盡管無法定義現(xiàn)在是最好的時代，還是最壞的時代，但可以肯定的是這個時代正在急速發(fā)展中?；ヂ?lián)網(wǎng)大潮洶涌而來，眾多傳統(tǒng)行業(yè)都面臨著全新的挑戰(zhàn)和轉型，傳統(tǒng)獵頭行業(yè)也不例外。
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獵頭在跟企業(yè)方交流對接時，難免會遇到對方不積極的情況。面試不積極參與，面試后不及時給出反饋，是否錄用的決定上也猶豫不決，一再拉長招聘周期。盡管企業(yè)招聘流程已明確規(guī)范，但配合度不高的HR還是會大大打擊獵頭的積極性。
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獵頭顧問總是在為候選人進行職業(yè)規(guī)劃服務，但也需要為自己的未來做出規(guī)劃。那么，獵頭顧問都有哪些發(fā)展方向呢？
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擁有良好的人際關系和系統(tǒng)的人脈網(wǎng)可以幫助獵頭更快速地收集人才資源，今天，就跟大家分享一下資深獵頭總結的20條人際原則。
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獵頭需要跟候選人見面有多方面的重要性，一來獵頭通過見面能夠加深候選人對他們的印象，提高與候選人順利合作的可能性；二來獵頭必需通過見面來考察候選人的整體形象，包括著裝、談吐、氣質、行為舉止，這樣的綜合形象能從側面反映候選人的能力，給獵頭提供一個考察的機會。
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世上沒有必然成功的路，變幻莫測的市場總帶有很大風險，即使是獵頭行業(yè)也同樣不能避免。一些獵頭顧問在為候選人推薦職位的過程中，時常會遇到候選人放鴿子，使企業(yè)和獵頭顧問陷入尷尬的境地，導致前面的努力白費掉。
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筆者分享獵頭公司的六大誤區(qū)。1.地攤思維 只找“價廉的”的獵頭公司 選擇與獵頭公司合作是目前招聘高級人才的主要渠道了，還想如10年前一樣，通過花幾千元發(fā)布幾次招聘廣告就招到中高級人才已經(jīng)是癡人說夢了。
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專業(yè)的獵頭公司擁有專業(yè)的資質和人才甄選手段。面試是企業(yè)客戶篩選人才的第一關，很多企業(yè)將自己收到的簡歷交給獵頭審閱，讓獵頭幫助其把關。
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由于獵頭行業(yè)門檻較低，如果不加分辨就簽約合作，往往不只要耗費很多金錢、時間與精力進行管理，還很難保證招聘質量，甚至會影響HR部門的正常工作。企業(yè)使用獵頭的目的是為了節(jié)省時間、提高效率，因此，我們需要有策略性、前瞻性、多元化地做好獵頭資源布局工作，這對后期工作的開展具有十分重要的意義。
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在互聯(lián)網(wǎng)時代的沖擊下，各個行業(yè)的發(fā)展都在轉型或者擴大規(guī)模，規(guī)模的擴大勢必決定著人才的短缺，而轉型中也決定著新型人才的加入。而這一切的競爭歸根結底都是人才的競爭，市場發(fā)展對于人才的需求量已不是企業(yè)自主招聘能滿足的，而獵頭公司的出現(xiàn)也從而緩解了高端人才的流動率。
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實話來講，現(xiàn)在獵頭準入門檻確實不高，導致獵頭行業(yè)的獵頭顧問職業(yè)素養(yǎng)良莠不齊。有些獵頭給人的感覺是不會撩妹卻硬撩，整個溝通過程一個大寫的”尷尬”。但是專業(yè)的獵頭顧問都有這樣的特質。
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獵頭公司的成本該如何降低呢？提高效率自然是首當其沖，那就是提高獵頭公司運作效率的方式，筆者以個人經(jīng)驗為大家支招。
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一個企業(yè)的生存和發(fā)展，最關鍵的要素不是管理者的眼光和能力，而是所屬員工是否按照管理者要求做事并且落實到位，最簡單理解就是員工執(zhí)行力。執(zhí)行力就是為達成任務目標做出的有效努力，其高低的唯一評判標準就是結果輸出是否快速和優(yōu)質。重慶獵頭談管理者如何提高員工執(zhí)行力？
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初入獵頭行業(yè)，很多人都面臨著一個難題：找候選人。不論是利用網(wǎng)絡，在領英、脈脈等網(wǎng)絡社區(qū)尋找，還是在其它招聘網(wǎng)站上下載簡歷，總之，找到一個好候選人實在太難了。究竟是哪里出了錯？
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候選人資源是獵頭賴以生存的根本，而人才資源的積累正需要獵頭全心投入、花功夫去做。今天，我們就來分享一些老獵頭們積累候選人資源的有效方法吧。
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都說做獵頭這行是一種修行，獵頭每天都會面臨著各種各樣的問題，來自客戶的、候選人的、公司的……在面臨這些問題時，我們應該如何應對呢？
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不論是企業(yè)HR或是獵頭，在尋找人才的過程中似乎都不能少了“主動出擊”，而且這種趨勢也越來越加重。
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所謂“時間就是金錢”，對于獵頭來說，能夠實現(xiàn)高效的工作狀態(tài)就代表著更有創(chuàng)造財富的能力。獵頭每天都要周旋于公司、客戶和候選人之間，不但身份要不斷轉換，工作方式也要隨之切換才行。那么，獵頭顧問提高工作效率，避免不必要的時間浪費呢？
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在獵頭推薦候選人的整個過程中，最重要的環(huán)節(jié)莫過于現(xiàn)地面試。這不僅僅是企業(yè)HR與候選的第一次碰面與“交鋒”，面試的整個交談過程也會直接影響企業(yè)和候選人的選擇。
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獵頭在推薦候選人的過程中，多多少少都會遇到一些意外情況，比如已經(jīng)約好了的面試卻臨時被取消，這樣的情況不論是獵頭還是候選人都會措手不及。那么，獵頭應該如何應對呢？
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獵頭搜尋候選人，免不了要給候選人打電話。不過，這樣的尋訪電話可不是簡簡單單打過去告訴對方“我這里有一個職位很適合你”，就能獲得滿意的答復的。那么，在做候選人電話尋訪前獵頭都應該做點啥呢？
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在獵頭與候選人溝通的過程中，方方面面都應顧及到，一句話、一個動作或是眼神都是你與候選人的交流，也是你對他的態(tài)度的表現(xiàn)。人際關系教育大師戴爾·卡耐基總結的18條準則，讓打動別人變得簡單。
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獵頭是作為人才中介行業(yè)的一種存在，在人才招聘領域有著不可或缺的獨特價值。但是在互聯(lián)網(wǎng)領域的大潮中，“去中介化”的本質對所有中介行業(yè)產(chǎn)生著巨大的影響和重構，獵頭行業(yè)也同樣面臨選擇。
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在互聯(lián)網(wǎng)熱潮下，帶動了所有與其相關的行業(yè)發(fā)展，其中招聘行業(yè)也是如此。越來越多垂直于互聯(lián)網(wǎng)領域的招聘平臺出現(xiàn)在人們實現(xiàn)，也足可見互聯(lián)網(wǎng)人才的緊缺程度。
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背景調查在很多獵頭招聘中，使用的非常普遍，一方面企業(yè)可以通過背景調查從不同的渠道來了解候選人的過往業(yè)績表現(xiàn)和獵頭提供信息的真實度；另一方面獵頭顧問也可以通過背景調查來了解候選人提供信息的真實度、候選人的意向性以及獲取更多人才的信息，以便于開拓候選人或者業(yè)務。
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候選人不重視獵頭的情況越來越多，縱使候選人拿了offer，對我們而言，也才是萬里長征走了一半。 人選臨上班前兩天通知獵頭決定不去客戶公司的情況時有發(fā)生。所以我們必須制定一些鑒別方法去鑒別那些不值得寄予希望的人選。
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很多獵頭與候選人交流都輸在了薪酬談判這一項，談薪真的那么難嗎？對于獵頭小白可能存在問題，對于資深獵頭來說也要考慮很多，但是談薪主要考慮的還是這幾個方面：
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對于管理者來說，如果只知道善待下屬、以身作則這一套，很可能被認為是慫包一個，怠慢、輕視、不服等等不利團隊管理的狀態(tài)就會日益顯現(xiàn)。遇到不聽話的下屬，天津獵頭講果斷采用“7位一體”的強勢管理手段，收拾他到服服帖帖！
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我國最早的獵頭公司發(fā)展至今已有20多年歷史，雖然獵頭公司是一個新興的行業(yè)，目前獵頭公司數(shù)量十分龐大，全國約有3000家，但是最好的獵頭公司占有的市場份額卻不到1%，市場上有很多的獵頭公司，知名獵頭公司卻少之又少，主要原因是由于企業(yè)品牌知名度和專業(yè)度不夠高。
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獵頭公司作為一個外來行業(yè)，隨著中國經(jīng)濟規(guī)模的擴大，越來越被中國的公司所認可，大量公司產(chǎn)生用人需求時就經(jīng)常會委托獵頭公司提供招聘服務。中國經(jīng)濟擴張疊加老齡化帶來的從業(yè)人員減少，顯著增加了用人方的招聘難度，在依靠傳統(tǒng)的招聘渠道無法滿足招聘需求時，找獵頭公司幫助招聘是不二選擇，這類雇主大到跨國公司，小到幾個人的工作室，從政府機構企事業(yè)單位到各類性質公司?？梢哉f獵頭招聘已經(jīng)是企業(yè)發(fā)展?jié)櫥瑒┖徒M織味精。適應這么龐雜的獵頭市場需求，獵頭公司提供的服務是不一樣的，對應的獵頭公司收費標準也不一樣，我們就詳細介紹一下不同服務情況時獵頭公司是如何收費的。
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