獵頭學院
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對于獵頭公司BD來講，最大的成功應該就是與客戶的順利簽約。對于獵頭公司來說簽約并不代表合作就能順利開展，更多的是一些其他的細節(jié)工作，來看看獵頭公司BD簽約后的細節(jié)。
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很多人都有一個錯誤的概念，認為機會會在某個地方等待自己。事實上，機會是短暫的。獵頭向你推薦這個位置。它應該是一百萬人選擇一個的機會。當你獲得榮譽時，你必須認真對待它。經(jīng)常遇到這樣的情況，獵頭推薦的職位，一般人不做深入了解和考慮考慮，而且24小時內(nèi)不回復，90％不予考慮。請記得盡快給獵頭回復，即使你真的不考慮這個位置，你也要說清楚。
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如果你遇到了獵頭，不要緊張、更不要著急，跟著對方的節(jié)奏慢慢聊。獵頭都知道，那些有能力而沒有找工作的人，越是深受企業(yè)的喜愛。不找工作的人，正在自己的工作崗位上創(chuàng)造巨大的價值，而企業(yè)就需要這樣的人來為自己服務，獵頭要找的就是這樣的人。不要說自己如何不喜歡自己的崗位，而是應該多說自己從現(xiàn)在的公司學到了什么獲得了什么。不用擔心獵頭會誤會你的意思，他們具備細致的觀察力和敏銳的判斷力，能夠迅速的提取細節(jié)信息，并做出正確判斷。
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管理除了表面的管人理事外，還有一種看不見的管理對象，那就是團隊氣氛，而破壞團隊氣氛，把團隊引向挫折的就是悄然滋生的負面情緒。廣州獵頭分享管理者如何妥善消除團隊的負面情緒？
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在企業(yè)里，管人就是經(jīng)營人心，管理者應當善于攻心。獵頭講具體而言，就是要傾聽員工的心聲，找出他們所遇問題的癥結，幫助他們解決問題。那么如何傾聽員工心聲，收服人心呢？
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獵頭分享好領導必須具備6種素養(yǎng)。1.眼界決定境界，格局影響結局 有句話叫做“思想有多遠，你就能走多遠”，想做成大事兒，就得高屋建瓴地放眼未來，不被眼前的雞毛蒜皮所牽絆，不理會周圍人質(zhì)疑甚至嘲笑，有眼界，能看到人所未見的機遇，有格局，能做成人所不能的壯舉。
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隨著時代的發(fā)展，人們的需求也發(fā)生變化，教育部為了順應時代變化，2019年就有3個專業(yè)要開設，教育獵頭講要懂得抓住機遇，成為社會需要的人才，就業(yè)前景廣闊。
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當獵頭顧問與企業(yè)HR交流是兩邊樹立信任特別重要的切入，獵頭顧問在交流前首先要對客戶企業(yè)進行初次的了解，而交流時必須要有技巧和交流重點，爭奪第一次交流就能獲取更多的信息。
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許多獵頭顧問做一個行業(yè)但還沒有了解到此行業(yè)精髓時，就過早地撇下這個行業(yè)轉而開發(fā)其他行業(yè)去了。因此，他們會打上上百個“專業(yè)”的市場拓展電話，但卻從來沒有認真地考慮這個市場開發(fā)的一些戰(zhàn)略問題。
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“你能否描述一下你離開以前所供職單位的原因?”這類問題在面試時經(jīng)常會被問及，招聘單位能從中獲得很多關于你的信息。因此，在回答這個問題時應該集中精力。但是說明離職原因一定不能很直白。
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當獵頭與候選人處于建立聯(lián)系的初級階段，獵頭需要通過與候選人的交談判斷其轉職或是與自己合作的配合程度，明確轉職意向。當問到有關配合程度的問題時，獵頭多使用具體的、閉合式的提問。
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高產(chǎn)的獵頭顧問都有一套按字母順序或數(shù)字順序的編排管理系統(tǒng)，他們用這個系統(tǒng)把過去和現(xiàn)在的候選人系統(tǒng)的排列并可以交叉參考。無論你是用文件柜還是用電子的數(shù)據(jù)庫，詳細分類和管理候選人的對訪尋的效率都有非常大的影響。
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互聯(lián)網(wǎng)變化快，IT行業(yè)的人才跳槽頻率也相對其它行業(yè)要頻繁，這也為獵頭創(chuàng)造更多的挖人機會。不過，需要注意的是，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展就意味著對人才的需求也是剛需緊急型的，互聯(lián)網(wǎng)獵頭做單一定要注重效率，把握住機會。
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剛入獵頭行業(yè)，人脈還沒有累積起來，只能靠簡歷來尋找候選人。工作一段時間后會發(fā)現(xiàn)獵頭與獵頭之間的差距會有所明顯變化，有的獵頭輕輕松松打幾個電話就能找到合適的人選推薦，有的獵頭還在茫茫簡歷尋找，簡歷成為這些獵頭做單的唯一途徑，有了簡歷他們就覺得找到了人選，開始推薦候選人，但是干獵頭忌諱胡亂推薦候選人。這樣的做法不僅浪費時間和精力，也會在客戶與候選人得不到好的口碑，得不償失。筆者闡述錯誤做單模式有哪些。
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獵頭為候選人推薦職位時，不僅要將職位的詳細JD介紹給候選人，還需要將企業(yè)的背景一同交待給候選人，讓候選人可以更深入、更全面地了解新工作。
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“唯一不變的是變化”這句話是商業(yè)真理，尤其是在獵頭行業(yè)。市場不可避免的會發(fā)生改變，你的客戶會變，你也會變。銷售培訓師Brian Tracy就曾經(jīng)說過，“人人都希望商機不變，或更好，可這就像中彩票一樣困難”。
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獵頭公司在和候選人談薪資的過程中大概都會經(jīng)歷過這樣的問題，前期在和候選人的溝通過程中，給候選人的薪酬報價過高，等到最后候選人也同過了面試，到了談薪的階段，企業(yè)卻告訴獵頭公司無法給到候選人期望的薪資，這個時候如果你再去和候選人說這個情況的時候，可能會有很多候選人直接拒絕你推薦的這個職位。來看看杭州獵頭公司和候選人談薪資會注意的問題?
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獵頭的基本工作就是做單，拿到項目之后，以最快的時間為企業(yè)推薦合適的候選人?？此品浅：唵蔚牧鞒?，其中一部出錯，就會影響推薦的時間。來看看獵頭公司怎么提高自己的出單率的?
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許多獵頭有個誤區(qū)是，看到了平臺上的職位就開始招人，在網(wǎng)上下下簡歷，即使是異地候選人也給企業(yè)推過去，卻遲遲得不到企業(yè)的反饋，殊不知企業(yè)可能正在抱怨，為什么獵頭就不能推薦些當?shù)睾蜻x人呢？
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做獵頭工作，說簡單也簡單，說難也難，關鍵在于用不用心。有的獵頭覺得做單只要把候選簡歷推過去，為雙方傳達消息，協(xié)調(diào)兩者無法達成共識的地方即可，完全“成事在天”。然而，獵頭公司恰恰是“謀事在人”的工作，每個環(huán)節(jié)都需要獵頭用心去做、去規(guī)劃。
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目前的獵頭行業(yè)雖說門檻比較低，容易入門，但要真正在獵頭這個行業(yè)長久的生存下去也是需要很多的付出的，來看看深圳獵頭公司怎么成為行業(yè)的高端品質(zhì)?
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對于現(xiàn)在的獵頭公司來說不光光只是被企業(yè)所選擇的，也有權利選擇合適的企業(yè)來達成合作。對于現(xiàn)在這個市場來說想要合作順利的完成，雙方達成一致才能合作，所以獵頭公司也權選擇合作的企業(yè)。
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在社會迅猛發(fā)展的今天，誰掌握了人才，誰就擁有了競爭力。然而，在市場經(jīng)濟條件下，人才流動頻繁，人才的流失導致企業(yè)商業(yè)秘密泄露的現(xiàn)象也普遍存在。為此，企業(yè)為了在各類競爭關系中確保自身權益不受侵害會與公司核心人才簽訂競業(yè)禁止條款。獵頭在搜尋、鎖定目標候選人的過程中需要特別留意。
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面試官為了把求職者看的更透徹，往往會提問各種正常與非常態(tài)的問題，讓求職者疲于應付。其中在涉及到個人職業(yè)規(guī)劃的問題時，尤其以“你未來幾年會有什么樣的規(guī)劃”極具代表性。對于有未來準備的人來說，這個問題可能很容易，但對于那些連目前都看不透的求職者，這個問題的難度不亞于“你覺得自己能為公司帶來什么樣的受益”。其實這個問題的背后，面試官其實是在收集以下三個關于你的信息：
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受到環(huán)境污染等多因素影響，健康問題日益受到關注，催生了人們對于生物保健、醫(yī)療醫(yī)藥的整體需求。而市場的發(fā)展造成企業(yè)對于生物制藥專業(yè)人才的需求陡增。但是人才的嚴重不足，已成為制約我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。
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微信由生活趨向工作，現(xiàn)在好多公司都喜歡用微信發(fā)布公司情況，匯報工作。隨著獵頭行業(yè)的發(fā)展，對獵頭有一定了解就會知道獵頭是企業(yè)和人才的紐帶，就是幫企業(yè)招到適合的人才，幫人才走向適合的崗位，完成這一過程，獵頭會獲得相應的費用。入獵頭行業(yè)不久的我，看到其他獵頭總是輕易成單，月收入達10萬，非常羨慕不已。無意之間我看到一位資深獵頭的朋友圈，明白到我們的差距在哪呢了。
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職場由于利益相關的原因，同事之間的關系會比生活中要放大很多，一些小矛盾可能會因此變大，一些小問題若不及時處理甚至可能因此影響到一個人的職場生涯?；诖耍贾莴C頭公司提出職場人際關系5問，希望每一個職場人都正視自己存在的問題。
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面試作為求職成功與否的決定性因素無疑是十分重要的，對接的獵頭顧問雖然會在面試前叮囑許多注意事項，但候選人本人還是要做一定程度的準備。畢竟“百聞不如一見”，即便獵頭在企業(yè)對接人面前把你夸出了花，但對接人沒看有看你本人還是會覺得心里沒底。所以對于求職者來說，要讓招聘單位“一見鐘情”，有些準備還是早做早好。
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面對各種各樣的公司需求，獵頭經(jīng)常不得不研究顧客想要什么，我能做什么。在招聘層面，客戶需求大致有三個方向：結果、感受和附加值。
其結果是，公司需要獵頭盡快找到合適的人選，這種感覺是在找人的整個過程中，與獵頭的溝通要專業(yè)、高效，要有被服務與幫助的感覺；附加值是我們通常稱之為增值服務，它通常決定你是誰。能否成為信任的關鍵，是客戶之間重要的長期合作。良好的服務是超乎想象的服務。只有當你想得更多，做得比你的客戶多的時候，你才能真正成為一個好的服務。好獵頭可以擁有這些增值服務：
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長期以來，獵頭業(yè)一直沒有進入中國市場，真正了解獵頭業(yè)的人寥寥無幾。也許獵頭在大多數(shù)人的心中都是一個奇跡，與各行各業(yè)的精英們會面。但是任何真正了解和理解獵頭公司的人都知道，他們并不像看上去那么聰明，他們比其他行業(yè)承受的壓力更大。那么，在獵頭行業(yè)，緩解工作壓力的方法有哪些呢？
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一份好工作的offer也一樣，可能有數(shù)百人在和你競爭。也許你能力早已達標，差的只是面試時的表現(xiàn)。只是與向往已久的公司擦肩而過，下一次的機會不知要等到何時，若真的技不如人倒也認了，若僅僅是因為一些小問題，那可就真的虧大了。
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俗話說，職場就像戰(zhàn)場，就像古代戲曲中的江湖。一旦你成為一名工人，那么你就在工作場所的河流和湖泊中。為了生存，除了把工作做好，廣州獵頭講你還需要遵守六條工作規(guī)則，以便把工作安排在工作的河流和湖泊中。好人能使你工作順利。
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在一般人眼中，獵頭顧問往往是出入高端場所、與各種成功人士做朋友的一種高端工作，獵頭顧問不僅是高端人才的朋友，更是時間的朋友。
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在許多企業(yè)的眼中，獵頭是那些給錢做好事的人。由于我們支付了大量的獵頭費用，獵頭公司應該盡快為我們找到人才。”然后，通過大量的成功案例，我們得出結論，在招聘更加順暢、人才迅速到位的成功案例中，企業(yè)的合作程度是有限的。起到了非常重要的作用，甚至可能起到?jīng)Q定性的作用。
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獵頭找人的速度是非?？欤皇敲總€人選的信息都是真實可靠，并且完全可以相信的，畢竟有些人選會過大夸大自己，甚至有些人會為了得到一份工作，不惜簡歷造假，偽造學歷，提供虛假信息，因此獵頭在找人選的時候，不僅要找到合適企業(yè)的人選，還要時刻保持清醒的頭腦，對候選人提供的信息進行查詢，以確保給到企業(yè)那邊的信息都是真實可靠，否則會失去企業(yè)的信任，并且丟失了客戶，甚至影響口碑，如何獲取候選人準確信息?這些方法都值得一試!
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獵頭最重要的資源就是人才資源，往往當下沒能成推薦候選人到企業(yè)面試，有可能因為候選人個人職業(yè)發(fā)展問題，也有可能是公司背景不符合候選人期望，也有可能是獵頭自己專業(yè)度不夠，沒有能給候選人留下好的印象等等，即便無法成功推薦，但還是要能跟候選人建立良好的聯(lián)系，因為可以通過轉介紹獲取到更多的人才資源，甚至是找到當下項目最為合適的候選人，所有一定要好好維護好身邊所有的人脈關系。究竟轉介紹有無技巧可言呢?
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你說什么樣的話，代表你是什么樣的人。你的說話方式表現(xiàn)著你的專業(yè)度。當獵頭在與人才溝通時，溝通的方式非常重要，言語、語調(diào)，甚至表情，當我們與候選人溝通時，需要我們基于合作的意識進行平等溝通。面對不同類型的人才也應選擇不同的溝通方式。
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獵頭行業(yè)在國內(nèi)市場發(fā)展迅速，獵頭顧問無疑是候選人的伯樂，為了促成候選人與企業(yè)客戶的合作，在其中起著溝通的紐帶橋梁作用。獵頭知道怎么根據(jù)候選人自身的情況為候選人的職業(yè)規(guī)劃做出合理的評估，但不知道獵頭自己個人的職業(yè)規(guī)劃該如何呢？
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有些人在與獵頭公司合作過程中遇到過獵頭顧問抑制薪酬的問題，薪酬往往難以接受，畢竟，加薪作為跳槽的重要目的，獵頭公司抑制薪酬？
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作為一個單一的獵頭，很多時候并沒有參加企業(yè)與應聘者之間的現(xiàn)場面試，這就要求獵頭控制和跟蹤整個面試過程。在面試之前，有必要確認面試過程、被面試者、涉及的主要問題，并準備面試。最好提醒考生準備一些他們想知道的問題，并在面試中提出來。
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我國獵頭行業(yè)發(fā)展至今已有20多年，有了解過、接觸過的人就知道獵頭是干什么，不熟悉的人就會對獵頭充滿好奇，并想加入成為獵頭。作為獵頭顧問的我，在獵頭行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打多年，以個人經(jīng)驗告訴你們，干獵頭容易但是要成為頂尖獵頭卻不易，不要純粹為了了解獵頭行業(yè)而稀里糊涂干獵頭。
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獵頭與客戶、候選人聯(lián)系的時候都市通過電話這種方式，因此要掌握獵頭電話營銷的七個要素。
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許多獵頭在挖掘人才特別是高級人才時，都會遇到候選人配合度不高、積極性不強的情況。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，有超過75%的求職者不會主動尋找工作，但有好的機會還是愿意考慮，而對于高端人才來說這個數(shù)字甚至會上升至90%。那么，獵頭如何才能調(diào)動起高端人才的積極性呢？
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在獵頭推薦候選人成功并進入到現(xiàn)地面試環(huán)節(jié)時，多數(shù)情況是企業(yè)方（HR或招聘負責人）與候選人的正面交鋒，而獵頭多是起到輔助作用。有時獵頭根本不需要出現(xiàn)在現(xiàn)地面試現(xiàn)場，這樣造成了獵頭對面試環(huán)節(jié)的把控力相當有限。那么，如果候選人面試結果并不理想獵頭應該怎么做呢？
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首先，需要明確的是，我們尋找的所謂的“好候選人”是適合的，有的候選人雖然很優(yōu)秀但也很難挖，并且不一定適合你所跟的職位。所以，在尋找候選之前想要對企業(yè)的需求有明確的了解和把握。獵頭是為企業(yè)服務，幫助企業(yè)解決問題的。其中主要問題是這個崗位招不到合適的人才，那么了解企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、為什么招聘這個崗位、需要什么樣的人就可以幫助獵頭解決問題。
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現(xiàn)如今是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的黃金時代，80后、90后眾多有志者紛紛投入創(chuàng)業(yè)大軍，這些初創(chuàng)公司也都面臨著招兵買馬的問題。初創(chuàng)公司相比大公司來說，沒有成熟的平臺和行業(yè)地位，除了公司理念和創(chuàng)始人的個人魅力外，應如何吸引人才，獵頭又該如何幫助其更順利地招聘到合適的人才呢？
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獵頭這個行業(yè)本身就是處于一個不可控的因素，任何事情都不能板上釘釘，所以獵頭公司要時刻憑借自己專業(yè)去避免一些事情，在遇到一些問題也要能及時的解決。來看看候選人放鴿子獵頭公司怎么避免的？
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可以試想一下，候選人穩(wěn)定性積極不強，剛推薦過去還沒過保證期人就走了，不僅白忙一場還被企業(yè)差評。另一方面，如果穩(wěn)定性過強，那么說明這個候選人很可能挖不動，也需要獵頭充分做好前期準備。
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“海投”是畢業(yè)生為了省事而采取的簡單暴力的求職方式，這樣的模式不僅讓企業(yè)HR面臨大量的簡歷攻勢，同時對于求職者來說，既耽誤了時間又沒有成效，有害無利。
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作為專業(yè)的獵頭，不能單單局限于一個獵頭身份，而是可以在企業(yè)、人才和獵頭三者之間相互轉換。只有當獵頭可以設身處地的為企業(yè)和人才考慮，從他們的角度出發(fā)，才能實現(xiàn)最有價值的服務。
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